 建立强大企业是每个企业家的追求，如何实现目标大致上有两条路可以走：先做强后做大，先做大后做强，最终又大又强。这两条路很难一刀切地说谁对谁错，因为每位企业家，每家企业所面临的机遇和挑战都大不相同。 但就几十年前中国的产业环境而言，先做大再做强几乎是必由之路。一是当时的企业都要钱没钱，要技术没技术，要人才没人才，只能先把日子过起来，再让日子好起来；二是粗放式爆发的市场给不强而大提供了足够的机会，在很多行业，如果你不能在群雄逐鹿的时刻快速做大，抢钱抢地盘，即使你强，也可能因为没有首先做大而再也大不起来。 联想创立后，柳传志结合当时的环境选择了先做大再做强，也就是被广泛质疑的“贸工技”战略：先以抓市场搞贸易为主做起来，然后向掌握核心技术进发。 如今，很多人将联想的困局归结为柳传志的“贸工技”，但反过来想，在西方PC产业已经走到高不可攀的前沿，中国市场又如此开放的局面下，如果联想不走这条道，恐怕连在PC产业活下来的可能性都小，更无论做到世界第一。 事实也是这样，纵然联想今天遭遇到重大的挑战，但与国内外PC厂商同行相比，它依然算是成功者中的成功者，而国内很多同行的确是早就挂掉了。  即使是被拿来与联想相提并论的华为，事实上也是先靠“贸工技”发展起来，然后才走上研发创新为先导的道路。 而即便是自主研发，华为也不是一开始就那么厉害的。它也是先把日子过起来，从抄袭，借鉴，价格战，人海战，在国内从低端市场，在海外从亚非拉一路干起，最终以28年只对准一个城墙口冲锋的奋斗让日子好了起来。 不同的是，华为冲对了城墙口，可以先喝汤再大鱼大肉，而联想的城墙口上已只剩汤和骨头。 事情的本质是，华为的成功来自28年只对准一个城墙口冲锋，联想的问题根源则在它的城墙口。就PC业务而论，真正让联想困顿的，不是联想不行，而是PC业务本身。 以IBM为首的PC厂商曾无比红火，但繁荣的背后藏着危机，越来越多的竞争者涌入PC市场，推动了PC产业的快速发展，也让PC产业不断分工细化，原来被PC厂商主导或相对主导的芯片、系统与核心组件产业纷纷壮大，不断从PC厂商手中夺走核心价值与话语权，让PC厂商一步步丧失掉自身的价值空间，并从一个大鱼大肉的行业成为了一个没有什么油水的行业。 事实上，说柳传志或联想不重视技术也是不客观的。当他们通过“贸”打好基础后，其实是及时进入了“工”和”技”，推出了自己的品牌。这才有了收购IBM之前，已在国内市场独树一帜的联想集团。而后来以12.5亿美元收购IBMPC业务，柳传志也一再强调，是要买技术、买品牌。  如果非要马后炮，问联想如何才能像华为那样成功？最好的方案恐怕是：不收购IBM的PC业务，而是卖掉自己的PC业务，然后去做一个可以快速大成的新事业。 原因正如前文所述，PC厂商的格局决定它早已经不是一个值得拼命去搏的产业。华商君以为，从整个产业趋势着眼，把传统PC厂商的前途命运看透了，看伤心了，所以老子不玩了，也正是IBM出售其赖以发家的PC业务的根本原因。 从这个层面上讲，联想如果指望依靠收购IBMPC业务打造一个盛世王朝，或许是犯了一个错误。错误在于，相比其他高新科技的突飞猛进而言，PC业务已经是增长过去式，不可能开出璀璨的现实。 已是增长过去式，不可能开出璀璨的现实，这不正是全球PC厂商这些年的集体写照吗？无论是惠普，还是戴尔，都曾在PC厂商大势已去的舆论中鸭子死了嘴硬，声称自己即将以颠覆性的创新，让行业重新迎来春天，但春天在哪里呢？而高调完之后的背地里，哪一家又不是在边打边退，加快转型呢。 这也不得不佩服狡猾狡猾的IBM，很早就把PC业务卖了出去。这块老姜真的很辣。
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来自： 扫地僧一一 > 《376、企业深思》
