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河南商报记者 杨桂芳 实习生 郝楠楠/文 记者 唐韬/图 作妖色、金属色、吃土色、斩男色、姨妈红...... 它们是什么？ 在眼花缭乱的色系背后，是女士们执迷不悟的口红情节。 何以解忧？唯有“口红” 来自天猫的数据显示，在2017年，该平台上的口红交易额领涨彩妆全品类，增幅达250%。 而河南区域，则占据2017最具口红消费力省市TOP10的第五位，排名前三的省份分别是广东、江苏和浙江。消费十大热门城市中郑州排在第9位。 谁最爱买口红？ 天猫的数据或许揭露了某些秘密：80后辣妈更爱为自己买买买，50岁以上“中年少女”爱买彩妆。 【故事1】 没涂口红，就像没有穿衣服逛街 口红数量：12支 职业：学生 90后的田甜还在读大学，她有12支口红，这些口红单价都不高，也就一百多元。 在读大学之前，田甜用惯的还是唇膏、唇彩，三四十元一支，可对于口红，她心中一度是期待而又抵触的。 “电影中那些民国时代的片子，只有夜上海的人才会涂口红，”田甜低声说，她手中还在摆弄着最新入手的一款“姨妈红”色系口红，这是一款挺有挑战性的颜色。 田甜第一次涂口红，是大一时和室友一起做直播，尝试了室友的口红。 “我平时并不觉得自己多好看，可那次直播时，涂了口红就感觉美翻了，”田甜说。  从此以后，田甜对口红的热爱一发不可收拾，不但去上课、外出逛街要涂口红，就是下楼拿个快递，她也要照一照镜子补唇妆。 田甜现在已经购买了12支口红，不少口红来自于广告、美妆博主推荐，有些口红的品牌田甜也说不清楚，这些口红大多是在网上购买。 “如果没有涂口红出门，感觉就像没有穿衣服去逛街，”田甜说，每支口红都有自己的特点，涂一支新口红，就像刚买了一套高级时装。 田甜曾做过尝试，计划一周内只用一支口红，结果三天时间就放弃了。 “520去国贸360逛街的时候，我买了一款兰蔻的口红，270元，是12支口红中价格最高的，因为当时我觉得我嘴唇上涂的那款太土了，就像穿了套破衣服，”田甜说。 【故事2】 口红数量：20支 不爱买口红，可朋友爱送口红 职业：白领 一支口红大约能用三四个月，12支口红需要好几年还用不完，可对于田甜来说，越是先买的口红越被“打入冷宫”，新的口红带来那股“新鲜劲儿”周期越来越短。 和田甜一样的女性好像越来越多。天猫曾经发布过一组数据，在过去1年的时间里，至少有300万女性消费者在天猫上购买了5支以上的口红。 当然，这还不包括线下购买和姐妹淘们之间的分享。 职业白领陈颖梳妆台上有20多支口红，她自己买的不足五支，剩下的大多是朋友赠送。  “许多是朋友买了后用一次就给我了，可能她们觉得不适合自己，或许觉得用不完吧，”陈颖说，自己的梳妆台上不乏香奈儿、兰蔻、迪奥、阿玛尼等奢侈品牌，可自己现在口红太多了，自己即使想买口红，一想到自己梳妆台上那一支一支在“排队”，就忍住了剁手的冲动。 “许多商家一到品牌日、520、女王节，就做大促，我许多朋友忍不住剁手，一买就买多，买多了用不完或不合适就送人了，”陈颖说，她还是倾向于在实体店买口红，能抑制住购买欲，还能试装，不像电商上买到不适合自己的又没法退换货。 陈颖也曾劝过朋友不要疯狂迷恋口红，毕竟累积下来不是一笔小数字。 “朋友说舍不得买上万元包包，总不能还舍不得买一支几百块钱的口红，”陈颖忽然觉得自己无言以对。 【故事3】 口红数量：50支 三分之二的口红来自代购，越来越爱到实体购买 职业：创业者 90后姑娘四月开了一家彩妆造型工作室，她对彩妆的要求非常挑剔，本着对顾客负责的态度，四月工作时有一种匠人精神，各种物件都用最好的。 有五年彩妆经验的她现在已经开设了彩妆课堂，拥有了大批“迷妹”学习妆容技术。 四月的私人口红达到50多支，拿出来时需要来回两三次才能拿完。 这些口红摆在桌上时眼花缭乱，如果不是对口红有特别的研究根本弄不清楚它们之间有什么细微的区别。  四月热爱彩妆事业，对口红的颜色、质地有着天生的敏感。 她告诉记者，这些口红有三分之二来自于代购，最贵的一支700多元，是美国品牌Christian Louboutin CL萝卜丁。 四月曾有过一次通过代购买到假口红的经历，后来她就更倾向于在实体专柜或者免税店里购买。 “不同颜色的口红会带来不同的心情，”四月说，口红的色号越来越广泛，细分化越来越明显，原来的粉色、红色、橘色正统色系正在被无限度细分。 什么样的口红色系最受欢迎，在小红书中，最受关注的口红关键词显示，色系上姨妈色超越斩男色、吃土色；质地上哑光超过丝绒、珠光；在肤色上，妹子们更偏爱显白，超越黄皮和好肤色。 【趋势】 实体两级分化，奢侈品口红碾压中低端 不到300元，就可以买到奢侈大牌的产品，这无疑对于年轻群体来说不需要过多思考就可以完成购买行为，可以说是最低门槛的奢侈品消费。 比如，国贸360迪奥专柜的热门色号999在520当天一度卖断货，MAC热门色小辣椒大部分时间需要提前一天预定才有可能“抢到”。而明星同款口红杨幂、李宇春、唐嫣、昆凌和刘雯在天猫上搜索量排名前五。 可实际上，并不是所有的“口红”都卖得一片“红火”。 一家中端品牌商向记者吐槽说，自家主打彩妆，口红是重要系列，可在销量上自己压力很大。 “人们好像都把钱投给了房子、车子，不舍得往妆扮上投资，”她说，“实体生意不好做，电商上的品牌在销售时可谓集全国之力购买、全公司之力销售，实体柜台的流量并不好”。 也有购物中心在梳理时发现彩妆品牌虽然整体销售向阳，可口红却同比销量下滑了。 对此，《天猫38女王节女性消费报告》也许可以给予解释：作妖色、金属色取代斩男色成为口红热销色，中性风、男友风卫衣和无钢圈内衣取代传统的包臀、露肩性感风，美容美黑、增肌增重和极限运动等消费在女性中越来越普及。 这背后则是女性独立意识的觉醒，也意味着实体在彩妆品牌的引入上需要仔细谋划。 【分析】 何以解忧？唯有“口红” 实际上，从口红的规格上来看，规格越来越小，反而越来越畅销。 近年来，不少大牌尝试推出跨界款、限量款和小份装单品。 比如可口可乐“不务正业”推出的口红一出道就成了网红，MAC曾推出分量上更mini的双支装和三支装，还有一些品牌与天猫尝试推出定制版产品。 何以解忧？唯有“口红”。 有业内人士认为，占有欲以及选择恐惧症、生存补偿心理、职场压力大、礼仪需要等原因刺激着口红销售，而且偏爱奢侈大牌。 当然，不乏“口红控”们对“全球限量”、“全球断货”、“明星同款”等缺乏抵抗力。毕竟18-28岁女性是口红的消费主力，在天猫显示的全年龄段消费者中，她们消费高端品牌的比例占到60%以上。 为何河南区域能斩获2017最具口红消费力省市TOP10的第五位？该业内人士认为和河南的人口基数庞大有关，另外，随着消费意识、时尚意识觉醒，口红消费正从北上广扩展到新一线城市中。 天猫美妆总监激云则认为，从数据观察来看，目前口红或者唇膏已经从礼仪需求和场合的需求变为和基础护肤一样的确定化妆步骤，这个变化导致口红市场持续在高位增长而不是呈现季节性的趋势。 另外从消费者访谈和评价分析，消费者对口红的需求不仅仅来源于喜欢而是更像一种安全感的依赖度，这个也可以解释为啥女生喜欢卖多支口红，更多的是一种心理的安慰和安全感。 【链接】 如何选择适合自己的口红？ 四月彩妆造型工作室创始人四月给出了一些建议。 对于年轻女士而言，选择偏浅色系或西柚色系、豆沙色系，显得妆容自然。 对于大学生和初入职场的女性而言，可挑选豆沙色系或浅玫瑰色系，显得稳重大方。 女性在赴约时可挑选橘色系或偏红色系，显得活泼，气色好。 对于30至40岁的女性，可选豆沙色系或砖红色系，显得知性稳重。 从色彩学上来说，冷色系皮肤偏白，适合粉色系口红；暖色系皮肤偏黄，适合橘红色系。 当然，除此之外，还要看服饰和场合。 （河南商报编辑 施尚景 华丽娟） |
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