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小程序上线以来，这两年才开始火热，在给不少人带来惊喜的同时，也给不少人带来了梦想，很多朋友都在问：小程序到底有什么魅力？先行者是如何做的？他们都经历过了什么？小程序真的赚钱吗？ 作为一个投入小程序开发的营销人来说，我投入的时间虽然只有短短半年，但尝过的酸甜苦辣真是不少。今天我就拿出来和大家分享！ 先大概自我介绍，我毕业于2015年，对于一个职业学校的年青人来说，没有任何择业优势，要做些什么？当时很迷茫。 毕业后留在广州，都说广州是商业之都不是嘛。去了多家公司从事销售工作，做过的产品有生活用品、电子产品，也做过教育招生。可能由于刚出道，公司安排的工作大多是发传单、陌生拜访、电话销售、组织现场活动、会议销售这类，工作也不断的换，不知不觉得已3年多了。销售刚开始还很新鲜，渐渐的，月入的8千多收入让我觉得除了疲惫，什么都没剩下。 有时不由得怨天尤人，觉得当初不努力，只考了个技校，我觉得我好失败！ 老一辈鼓励我说：“人靠的不是学历，而是能力，努力就会进步！”
虽然我很努力了，不分昼夜的工作，谈个女朋友都没时间。但我看不到一点点前景的光明，而有些同学3年后已经是销售主管了，月入过万的也不少。几十个不眠之夜，我一次次陷入了迷茫和黑暗。 一次偶然的朋友集会，我听到了一句话：“有流量就有成交”，我如获至宝，和这位陌生的朋友详细地聊了起来。聊着聊着，我就意识到，我之前所做的销售无非也都是在吸引“流量”，和进行“流量的转化”，却是在线下，现在早就是互联网时代，流量都在网上啊。 但有流量就有成交么？流量是如何转化的？ 我开始对网络营销产生了兴趣，我之的专业是公关，对网络营销了解不多。 于是我决心用点心，学点知识，我请了一个月的假，上百度，翻书本，参加会议，边工作边学......三个月后...... 我再一次审视了流量、转化、宣传、传播...... 我对公众号、新媒体、微商.....有了一定的认识。 我放弃了我原有的工作，因为我觉得一个销售人方向，不单单只是线下，更要走向线上。 我再次找到了之前沟通过的哪位陌生朋友，他热情的接待了我，走进他公司时看见醒目的“助力腾飞”四个字，我就砰然心跳，这怎么就刚好说中了我的困境呢？ 再次的聊天，他有三句话让我热血沸腾： 1、趋势比努力更重要！ 2、做重要的事比做很多事重要！ 3、人脉的价值在于高质量信息共享与合作！ 回来后是三个不眠之夜，最后我决定，投入小程序的开发潮流！不管我现在能做多少！
一开始我做的是产品代理，就用最原始的方式，我所熟悉的陌生拜访！第一周走访了23个客户，竟然成交了一单！1.58万！签单时心都在颤抖！收入有30个点，一单顶以前一个月工资啊，一种从未有的兴奋，充满了我每条神经！ 接下来，一次次的兴奋不断冲击着我。每一次的沟通对我都是挑战，每一次的沟通，都让我发现另一个世界！
在这里花点篇幅，给大家讲个小故事。 一次，一个做饮品店的商家问我：“我做了你们的综合推广方案，饮料会多卖多少杯”我愣了一下，但直觉告诉我，应该和老板聊聊天了，以下是我们聊天的大概内容： 我问：“你估计这里1公里内有多少人？” 答：“不知道，估计至少有4、5万人吧。” 问：“如果是外卖，你送得赢不？” 答：“最怕没生意，有生意招人好办。” 问：“你觉得你饮料品质如何，我喝了还觉得不错，如果有10%的人不经意看到你的店，看到你的饮料，约有4、5千人吧？” 答：“是的” 问：“你觉得了解你的人10%有机会到你这里来购买吗？” 答：“不清楚。” 问：“5%呢？” 答：“很有可能。” 问：“5%就是250人，这些人喝过后会不会再次购买？” 答：“我们的饮料有特色，品种多，价格不贵，到店里的经常会回头。” 问：“你觉得配送费要多少钱你做得过，喝过的人帮你推荐的人会有多少呢？” 答：“配送3-5元就可以了，喝过回头的人多，但多少人就估不到了。” 我：“假如每天为你多增加50杯生意，一年增加多少生意?” 老板：沉思...... 后来......再简短沟通，生意做成了。 长吐一口气后，我还在思考，和我以前的沟通没什么两样，但就不经意就成了，真是不可思议！
经过这一次，我觉得，由于产品可以针对各行各业，但一个人也没法都懂，那要如何做呢？我总结为： 1、要取得对方信任，能成为像好朋友一样，顺畅沟通很重要。 2、要知道商家的需求点，特别是迫切的需求。 3、要善于发问，善于帮助老板打开其自己的思路。 我渐渐发现：其实与商家老板沟通比以往的实物产品销售简单，因为几乎每个商家都有展示和吸引流量的需要。这一发现让我内心充满了更大的信心。 但接下来，我也碰到难题了。 好多次被“谢绝推销！”,一下我就被KO了，非常的直接粗暴！这样下去，每天的有效沟通太少了，两个晚上我都难以入眠，心力憔悴，晚上睡不好，直接变成了国宝。
记得有句话叫“变化是永远不变的真理”，我要改变这种状况！两天内，我把宣传单张印好了，上面醒目地标着“中小企业网络包装，8800元起，商家有50%机会获得免费赠送！”的字样，我又开始在街上，商业圈大扫荡了，呵呵......接下来被直接挂掉的机率大大降低了。 这样，现在基本上轮到我筛选客户了：没网络意识的大叔大婶被我直接挂掉，规模太小的发张宣传单直接过，没空的先放过，有兴趣的开聊！哈！保证每天可以沟通到3-4个意向客户。 但接下来我又碰到了件头痛的事： 一次一个商家老板问我“小程序我不会，你帮我运营我就干”哇！我心想，老板是连人带货一起要，我卖产品还要卖身啊！不行，我给老板拍胸脯说，帮他推荐个能手，每月出工资7500元，老板说这也成。 回来后想，去哪找人啊，我又没开公司，何况现在公司招到好的人也不容易。憋了一天，我回到母校去找同乡会负责人，又找了原来的学生会负责人，他们有QQ群沟通，我就让他们帮发信息找毕业班的人，不需经验，只要肯学。还没想到真的有三五个来找我，我就如实告诉他们情况，从中挑一个我认为最好的，但不会咋办？上班前让她到合作的公司那培训了一周，找些资料给她自学呗！然后推荐给老板，老板也满意，又一单生意搞定，29800元！ 就这样，第一个月我成交了5单，销售额超过10万元！这个成绩对我来说太重要了，这不只是零的突破，而是飞跃啊！而我最兴奋的还不是这业绩，而是看到了前途的光亮！ 接下来我就不断碰见“问题”（在我现在看来，已经不是问题了）：“小程序可以实现打印吗？”“会员制要如何做？你能教我吗？”“你能帮我联系配送方吗？”“我们的运营不会写文章，怎么办？”等等 有些问题让我当时一团糟，只能先兜了兜，把所有客户的问题兜完，回去搞懂再来！只有不断学习（我也是个菜鸟），才能解决这些问题。简单事找度娘，难度事问合作方，白天沟通，晚上学习，就这样我挺过第二个月。业绩嘛，成倍增加！清清楚楚的生意，我开始酝酿招些人做大些！ 到了第三个月，问题依然不断出现，但我已招了几个志同道合者一起干。 第四个月，我也开始挂靠了合作商，开始请人做各类的线上推广和微信的运营...... 现在，我已是小程序的代理商，拥有销售团队8人，而且还不断在招，月销售额超过150万，纯收入接近50万！对于一个90年代的我，我觉得被命运之神选中了，每一张单，不仅仅让我欢欣，还让我不断产生了很多理想（或者说是梦想）。
渐渐的深入市场，我觉得小程序未来还有2到3年的大发展，中小企业的网络形象市场大得惊人，这是令我最振奋的！ 很长时间没写作了，我终写完了这段文字，因为感谢我之前的那位朋友，是他点燃了我的梦想！也为了感谢小程序，因为它帮我找到市场切入口！ |
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