 未来，农资批发商与农资零售商两者，市场究竟会如何选择？ - 佰秀农业 - 未来10年，无论农资批发商还是农资零售店，都将面临巨大的挑战，农资市场洗牌也会在这个阶段内完成。 农资批发商是连接农资生产企业与农资零售店或农资使用者的重要流通渠道，是保障及时的配送服务和农业技术推广服务的重要环节。 而目前绝大多数农资生产企业，还无法抛去这个环节直接面对农资零售店或者农资使用者。并且农资批发商直接对接农资使用者数量有限，这一点和农资生产企业一样，农资批发商同样没有能力直接面对更多的农资使用者。 而零售店就具有这个优势，分布在各个乡镇或者村庄的农资零售店是整个农资流通渠道的分销商。 这些现实的问题，都是现有农资界的现状。而未来，恐怕将没有农资批发商和农资零售店之说，更为准确的称呼应该是农资渠道服务商。 这不仅仅是名称的变化，而是农资市场实质性的转变，这将是一场彻头彻尾的改变。 随着农业产业结构调整及种地大户的不断涌现，农资集中使用将会缩减农资流通环节，一些有实力、有技术、有管控市场能力的农资人将会大行其道。 不断崛起的种地大户，自然愿意和农资直接供应者对接，甚至和农资生产企业对接，只要你能提供优质且极具性价比的农资和农作物过程管理方案，他们就会认可你，而农资流通渠道在他们的不断比较对比之下，将会得到更加精准的优化。  - 一起农业 - 不能一概而论说农资批发商更难或者说农资零售商更难，关键在于是否能主动去改变，都会难，但是有的会成功转型成农业服务商，有些也许就在这个过程中被淘汰了。结果可能是批发商，也可能是零售商。十年后，也许已经没有农资批发商和农资零售商这样的群体和说法了，有的可能只是农业服务商一类的群体。 土地流转进行的很快，尤其大田区，很多地方都达到了70%以上。对于种植大户来说，他们要么自己比较懂，要么会请技术员，买农资的谈判能力更强，而且购买农资只是他们需求的一部分，他们更关心省事和省钱，也就是对综合效益的关注更高，而不是局限在农资产品上。 这两年农业服务组织正在崛起，托管、部分托管等服务已经不再只是概念，正像广西田园董事长李卫国说的一样“农业服务正在发生，很快就会流行”，对于大户和农场主来说，因为种植面积大，需要劳动力，而劳动力成本在增高，劳动力数量在减少，劳动力成了未来种地最头疼的事情。 因此农业社会化服务在顺应需求不断扩大，农资可能只会成为服务组织的附属品，就像布料于衣服一样，布料的品牌被忽略，衣服的品牌被重视，未来，农业服务组织的品牌会成为主流，而农资品牌可能会被忽略，成为农业服务组织的供应商而已，曾经的农资批发商和农资零售商不复存在，要么成功转型，要么被淘汰… ...  - 陶子菜- 我觉得是农资批发商更难做。现在农资批发商面临的处境很尴尬，上有厂家催款压任务，下又客户赊账搞推广，压力越来越大，这样下去农资批发商会难做了。是，都有压力，但是位置决定以后的发展。 一 现在厂家市场下沉，厂家在选择经销商的时候不在限于市级或者县级的大客户，而是更多的开始考虑乡镇级别的经销商。对厂家来说利润相对较高，回款压力也小，只要控制好区域防止串货，这样完全可以撇开批发商进行操作。 二 资金压力。农资批发商每到年底都会有各个厂家的开始催款，资金链都在货里压着，但批发商一般都是赊欠，要货款的时候很麻烦，现在很多批发商到了年底就开冬储会，但效果一般、花费大。  三 利润率低。现在很多产品价格也相对透明了，中间利润一次又一次的被挤压，而且还需要好产品占领市场，并且让厂家把好产品给自己，这样自己的成本自然增加了。进货贵，出货价格不高。 四 人工费用高。现在农资批发商必须有业务人员下去做推广，还需要帮着零售商做好服务。这样管理，培训，人员等开支增多。 现在看来农资批发商更难做了。  - 鹰击长空 - 我就是一个农资零售行业10多年的从业者。依据多年的经验我的思考是： 1 农资零售现象赊销太严重。到了年底，农资批发商的货款少不了，农户的钱收不上，长期以往，恶性循环。 2 行业内自身恶性竞争。你不赊我赊，你价低我价更低。 3 土地流转大势所趋，大农户就会想到和批发商打交道或者直接厂家下来直供。 4 现在的农户不知道是自我保护意识强了还是学坏了，就算农药没问题，不找其他原因（比如天气或管理方面的原因），而是耍起了无赖说是农资的问题。而批发商不会和农户直接打交道，少了很多麻烦。 综上所述：未来十年，农资零售商基本淘汰或所剩无几，更好干的一定是批发商。 -故事tyx - 未来的话，两者都会难做，主要看技术及服务，像农资零售商的话。农药方面，两者都怕淘宝，怕农户自己在网上买药回去，不过没有植保知识的农户，也只能是去买些用过的药，比如进口药。 而批发商的话，如果是接国产药的，就不怎么怕串药，如果是接进口药的，就比较怕串货，毕竟进口药也压量。同时，接到好的产品，也是关键！ 文章来源 ：岭南农经 |
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