联合办公可别做成公益的了

 

 

联合办公的活动场地还是蛮热闹的，有人不断借联合办公场地搞活动，而且很多是免费的哦，联合办公为什么愿意提供呢？按客户肯定说给联合办公带来曝光度啊，甚至说自己活动办得好就考虑长期入驻进来，这吊得联合办公胃口简直了....

不过就是没见到什么实质性的入驻动作，而且客户到处在各个场地办活动，这个心里美得啊，联合办公的伙伴们心里也许已经问候多次了吧。但又有啥办法呢？现有的招商方式里，这也算一种方式，能有一点曝光度也可以啊。

提供免费场地无可厚非，但联合办公又不是孵化器等空间有政策支持也有活动量的考核要求，基本都属于偏市场化运作，在招商压力较大情况下的免费场地提供不得已为之。不过建议考虑在活动方面需要精细化管理，既要通过各种技术或规则充分增加自己联合办公的曝光度，又能将每次活动获取必要的数据沉淀到联合办公运营系统里为自己所用，每次活动的效果量化评估来决定是否免费提供，而不是粗犷式的提供免费场地像公益一样给到初心有些偏差的客户。

当然联合办公最终还是要解决或减轻招商压力，保证自己的场地较高的出租率，这样真正带着公益的心提供免费场地才是正道，只要到时不要自恃高姿态就好。

以上言语之间有些调侃，其实也是替联合办公着急，看到他们费心费力的将办公空间呈现推向市场，线上也好，线下也好，找合作渠道也好，发现市场的客户似乎不够用了，不是曾经就有个论调是创业者不够用了。

真的不够用了？看看各种报告，外面一大批创业者，团队，小微企业，甚至中小企业都已经开始青睐联合办公了，总的趋势是好的。但却没发现现有的招商模式严重的限制了联合办公的发展，更确切说，联合办公里不该有招商这个词，至多就叫销售，销售就做销售该做的事，就是拉很多客户，或拉很有质量客户，从商业规律来说，更应该去拉有质量客户，这里的有质量的客户有个参照标准是体量大点的客户(OMOwork.com定义为20人以上的客户，不设上限)。

更碎片化需求的客户（OMOwork.com定义为10人上下的客户，包括一人的自由职业者）就直接交于现场运营人员即可，这也符合联合办公的初心，否则只想做大客户，哪来的联合办公的高估值。碎片化需求的客户只要让他更精准的获得信息，减少不必要的传统的被盲带的流程，提高空间匹配效率，那联合办公的客户导流肯定能大大提升，那时再提供免费空间给公益活动，就是联合办公真正有价值的公益之心。