《卓越领导力》

作者：（美）博恩·崔西 著

本书讲的是卓越的领导力，也就是成为最优秀的领导，不要觉得跟你没关哟，如果你不是领导者，学习完这些内容，有助你看懂上司带领公司的思路、目的和方向。

我个人认为，无论你是否是领导者，这些知识都非常实用，对个人素质的培养和思考力的提升，都有莫大的帮助，本书的作者是世界知名的企业家，给全球500强企业做过培训，这些是他多年经验的总结，值得一学。

书上讲述很多的方法，这里重点分享两部分。一是卓越领导者具备的7个品质；二是有助于领导者思考的12个军事策略工具。

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一、卓越领导者具备的7个品质

世界知名企业家博恩·崔西提练了7个方面品质，这些品质都可以后天习得，只需要进行坚持不懈的重复练习，就能培养成。

1、远见，领导力中最重要的品质

远见是清楚知道自己前进的方向，希望达到的目的地，领导人必不可少。我认为，这一部分能力的培养，需要你知识和阅历的积累。

你若想在某个领域具有卓越的远见，你必须在这个领域深入的学习，精通业务，在这个行业知识能力占前10%，只有深入的学习和了解，才能比别人看得更清更远，更有预见性。

当前时代快速发展，知识加速更迭，拥有终生学习的能力，是你保持远见的必备武器。

2、勇气，是卓越领导者突出的品质之一

不怕失败的风险，勇于追求自己的目标，敢于踏出你的舒服区。

用赛缪尔·约翰逊说：“如果要等所有可能的异议都被排除后才行动，那什么也干不成”。

勇气包含了三层含义，一是保持无畏的精神，虽然有时会让你陷入麻烦，但它是不断进取的思维习惯。

二是在事情毫无进展或进展不顺利情况下，不放弃，坚持到底的勇气，一旦采取行动，就坚持到底。

三是危机处理能力，沉着应对，这项能力在危机中慢慢培养。

3、诚信

诚信的核心是诚实，在各种情况下说实话，诚实是信任的基石，真诚坦率的对待每一个人，不说谎话，信守承诺。

它有两个方面，唯实原则和承担责任。唯实原则是坦承的态度，尊重事实的真实情况，并在此基础上决策和行动。

诚信的领导人要勇于承担责任，不找借口，不埋怨他人，专注于如何解决现实问题。

4、谦逊

卓越的领导人，不但坚强、果断，而且十分谦逊，彰显十足的自信，善于倾听，懂得看“清”自己，不自负，不自大，他自身表现出极有安全感的气场。

他们通过不断的学习来提高自身的素质，时常更新自己的专业知识和技巧，非常擅于发现下属的优点，挖掘出他们的价值，让下属个人的才能发挥到最大化。

5、先见之明：预测未来的能力，预测可能发生的事。

在当今激烈竞争的环境，只有精准预测未来的市场的领导者和企业才能生存下来。预先设防对付潜在的威胁。

6、聚焦能力

清楚的知道公司的核心竞争力，核心产品和服务，为公司产生最重要效益的20%的员工，能确保让公司最重要的人力、精力、财力投入到最重要的事情上，也就是公司主力人员投入到企业的核心竞争力中。

7、合作：与他人有效合作的能力

作为领导者，善于和商业伙伴合作，善于和竞争对手合作，善于带领员工，与公司内部团队合作，擅于鼓励员工努力工作，齐心协力，共同实现公司的目标。

二、有助于领导者思考的12个军事策略原则

作为领导人最有价值的工作是什么？

领导人最有价值的工作是思考，他的思考决定了他的决策，他的决策决定了企业的发展方向。

你思考得越清楚，越能做出正确的决定，从而采取更明智的行动，获得更好的结果，这些都取决于成功的思考。

作者介绍12条军事策略原则，将它们应用在商场上，可以给你提供许多有益的思考方法，从而让你战胜竞争者，获取市场竞争的胜利。

这些原则一般商学院很少教学，多是军校中讲授，是军事策略应用在商业领域，非常值得认真学习体会。

1、目标原则

这里是指每个军事行动之前，制订清晰的目标，让每个士兵知道自己身上的责任。领导人不仅要设立清晰目标，而且与员工进行交流，让员工清楚公司的目标。

目标包括长期目标、短期目标，为达成完成目标的详细计划，实现目标的具体步骤，避免不必要的行动，不必要的失误。

2、进攻原则

这条原则指利用进攻方式，主动出击，赢取胜利。

对于公司来说，商场上的战争就是为了争夺销售量和收益，以此来壮大公司实力。

进攻原则应用于商业领域，就是对顾客的积极营销，以此来提高销售量和培养新客户两大目标。

3、集中原则

这一原则是将火力集中到一处，打击敌人最薄弱的环节，应用到商业就是将公司的资源和精力投入到潜力最大的机遇中，在加强自己同时，消弱对手，随时监控公司的重要成本。充分应用和调动20/80原则。（关于这个原则两天前《吃掉那机青蛙》有详细介绍，这里就不再解释）。

4、谋略原则

谋略原则用在商场上就是创新和灵活。

创新意味着你能超出竞争对手，在市场上占有先机。灵活是你可以一直用新方式去尝试新事物，不要沉溺于自己的舒适区，满足目前的经营形式。

5、重视情报原则

这一原则指在获取关于敌人行动有价值的信息。

在商场上，你越了解自己的竞争对手和所处的市场环境，你就越容易成功，所以要多花时间了解市场、竞争对手和最受欢迎的产品，你就能获得越多的商业信息。

6、协同原则

这一原则是指挥官要能够确保，不论是在进攻还是防守行动中，军队各个方面都能高度协同合作，统一进退。

在商场上，领导人的职责就是负责组织，协调团队，精诚一致，互相合作，共同完成目标。

7、命令统一原则

这一条是指挥官到士兵都应该清楚，各个方面行动的负责人是谁？

公司的各个层级上，所有人都知道他所对应的负责人，听从指挥。作为领导人，必须对每个员工有十分清晰的业绩预期和要求，让员工们知道你对他有什么要求。

8、简单原则

就是指命令要简单清晰。这样参加行动的人更容易理解执行。

所以领导者要追求简单原则，无论是目标，还是传达的精神口号，都简单易执行，任务安排，清晰明了，执行者清楚知道达成的步骤，制定行动计划尽量去掉不必要的步骤，提高公司效率。

9、安全原则

在商场上，领导人最重要的工作就是确保企业的生存安全，要能够预测未来，确保公司的生存和发展。

对企业来说，现金为王，领导者应充分掌握今后6到12个月的现金流预期，用来抵御意外的失败或资金短缺。

10、出其不意原则

商场上，采用传统的商业方法做生意，已经行不通，你必须采取新颖的方法去吸引不同的客户，开拓不同的市场，不断的从现有的资源中开发新的产品，从而带来新的利润增长点。

11、经济原则

战场上强调，一兵一卒，一弹一药，都不浪费在无关军事目标的行动上。

商场上，经济原则就是已尽可能低的成本做每一件事。在商场上达到财务成功，需要遵守的原则就是，不要损失金钱。

12、趁胜追击原则

这条原则强调取得胜利方，应抓住战机，充分收获胜利的果实。

在商场上意味着，当你取得一个市场的胜利，或赢得新的客户，是应该抓住机遇，再接再厉，不要满足于最初的胜利和突破。在销售上，要鼓励销售人员运用新的类似的方法，挖掘新市场和客户，在研发上，要开始下一个新产品的研究。

以上内容就是本书分享的两个重点内容。

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