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从一个客观现象出发：WB和TWTR的用户增长(MAU)的状态截然不同，WB—匀速增长；TWTR—减速增长 为什么会出现这样的情况？ 对社交媒体的第一个理解维度是年龄分层，这是所有平台通用的维度。对中国的互联网来说，还多了一个地域分层的维度。在US Canada这些成熟的互联网市场，往往是铁板一块，不存在着地域下沉这么一个“机会”。而中国的行政区域结构，形成了省-市-县-镇-村的金字塔结构，按照经济发达水平，又分成一线城市，二线城市，三四线城市，也因此带来一个产品/模式的扩散周期。 微博在一线城市的用户渗透率在2012年的时候就已经达到70%，增长空间已非常有限，如果遭遇网络舆论环境的恶化，还会出现间歇性下滑的现象。而三四线及以下的用户渗透率只有30%-40%，这支撑了过去两年多来用户的增长。 智能手机的快速普及，年龄维度难以解释全部，因为智能手机的低龄化(学生群体)和高龄化(中老年群体)同时在发生，地域下沉提供了更丰富的解释维度，智能手机在一二线城市面临的是“换机”的机会，但对互联网用户基数并无太大的增益，在三四线城市以及农村地区，面临的是“普及”的机会，是重要的增量市场。 新用户的触网，同样会面临一个从轻到重的过程，就像老用户当年一样，娱乐类和资讯类是他们最容易上手的应用类型，微博、新闻、视频很顺理成章的成为他们的第一批选择的用户，三四线城市人群以及农村地区的人际圈子和网络相对封闭，对社交沟通的需求会不如一二线城市用户那么强烈，最难渗透的，当然是电商了，是否敢在网上花钱，这是区分新老(成熟)用户的一个重要分界线，JD和BABA任重道远。 说白了，就是老网虫玩剩下的，新网民接过来继续玩。 把这个逻辑放到FB.US身上可以吗？把世界看成一个大中国，US是一线城市，Asia和其他国家是三四线城市及农村。 理论上是可以的。不过这个逻辑应用在FB身上存在两个不利点： 1）新兴国家的网络基础设施的提升和硬件的普及程度(internet.org想干的事情)，肯定不如中国式增长那么猛； 2）产品跨越国别之后，会存在文化及语言的障碍，而WB不存在这个问题。 QQ的用户增长和微信的用户增长适用哪个解释维度呢？ QQ的用户更加适用于年龄分层，微信最早是一二线的商务群体使用开始，后来逐步扩散到三四线及以下城市。QQ的年龄分层的增长逻辑已经走完了，微信的地域维度的增长逻辑已经进入中后半场。 那么，互联网产品中有农村包围城市的可能性吗（地域下沉是可逆吗？） 可能性较低。很难想象，一二线的商务人士和小白领会接过乡村非主流手里的玩物。Gif快手这样的产品，到一二线城市就变成了小咖秀和秒拍、美拍这样的产品。 实际上，连地域下沉的机会，也不是每个产品都能做到的，尤其是一些定位过于高冷、市场过于细分的产品，产品缺乏群体的兼容性，用户增长到瓶颈之后，沉不下去的，譬如MOMO.US的用户增长状况是匀速下降。相比之下，新闻是一个“产品人格”偏中性的品类，对群体的兼容性更好。 关键的问题来了，WB.US的地域下沉的用户增长逻辑还能走远呢？ 两个维度看这个问题，一是三四线以及农村城市的大池子是否还在增长，这是基础。根据CNNIC披露的数据， 截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，全年新增网民3951万人，这里面有1694万（占43%）来自农村地区，城镇网民新增2257万（占57%），在城镇网民的增长中，渗透率最高的TOP 10个省的增速已经是个位数，譬如北京和上海的年增长率只有~3%，广东的年增长~6.6%，城镇新增网民这2257万里面，来自头部地区的规模也就在1000万，这么毛估估一下，来自三四线及农村地区的新增网民占total新增的70% 。所以，我们需要警惕的时刻来自于这个新增池子的状态的改变，从加速增长改变到匀速，从匀速增长改变到减速增长，甚至从减速增长到停滞增长。 第二个维度来自于WB对这个群体的渗透率，如果我们参考科技史的发展，如果用户渗透率50%就进入减速过程中，超过70%渗透就会进入极端缓慢增长或停滞中，保守情况下，可以拿50%-60%的渗透率作为一个隐形的天花板来看待。 一鱼多吃，在这个话题上还能扯出一些什么灵感来呢？ 继续往下想一层，地域下沉的机会，来源于中国独特的政经环境及历史沿革，导致在很多领域都出现“平行世界”。国外媒体观察中国，往往会发现有两个中国，一个是北上广里的中国，一个是穷山恶水里的中国。 就算在北京，也有一个金融街和国贸里的北京，和一个唐家岭里的北京。毕竟中国社会是进步的，人都是向往美好的，covergence会发生，底层群体消费意识的觉醒，中产消费的升级，高层对理财意识的勃发，都在持续发生，譬如说：在电影领域，一二线城市白领看电影已经是家常便饭了，但同时也要注意到三四线城市的观影力量也在喷发，全国3.1万块荧幕，有1.3万块在县级影院，这还是一个供给能创造需求的幸福行业；教育培训，学习中心的开设往往只在一二线城市，因为需求更加集中，三四线以及小城镇的孩子/家长的需求，也是未来的重要力量，好未来(XRS.US)要把现在覆盖的19个城市未来拓展到100个城市，地域下沉也是必然的路径。等等。 |
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