邵大婉、孟小倩 · 2018-06-06 09:53 来源: 餐饮老板内参 每年高考,是学子们的“人生大选”,也是餐企品牌的“营销大战”。 做营销,最喜欢的就是“蹭热点”。只要热点蹭的好,名气就能刷刷涨。 高考第一天,小编给大家梳理了近两年餐饮品牌的“借势”玩法,看看对自己是否有启发。 1 趁机促销 设计带品牌名的套餐 不带品牌植入的营销不是有效营销 许多品牌在高考季特意设计出 既带自己品牌名又寓意良好的产品 顺便打折促销,扩大影响力。 霸蛮牛肉粉 “硕士粉”,光看名字就知道能带来好运 霸蛮牛肉粉创始人, 一位如假包换的北大硕士生, 顺理成章推出“硕士粉”来祝考生好运 △(这颜色很有“好运来”的感觉) 吉野家 中国人对“红色”总有特别的好感, 本命年、大考都要“着红” 为呼应“红”,吉野家特别推出“红色番茄汁” 寓意“旗开得胜”——“吉”开得胜 满记甜品 巧妙利用“录取”谐音,推出“67套餐”给考生打气 “满分录取套餐” △(不过高考的时候,还是劝大家少吃凉的( ̄. ̄)) 星巴克 小时候,每逢考试就要吃一根油条两颗鸡蛋 只为求得“100分”的好寓意 马卡龙做成的“自信100分” 很有奶奶在加油的味道 福状元 福状元、宏状元、御状元等餐企的品牌名就占尽了优势 取“状元”的谐音 不管怎么写海报都是好寓意 高考季的时候更是直接打出了 “安心考试,我们管饭”的口号 免费供应“状元套餐”。 △(海报虽然大众脸,免费供餐还是很暖心的) 2 温情励志 致敬十年寒窗面对“十年寒窗,在此一役”的高考季, 促销之外,怎能少了励志鸡汤? 姐弟俩土豆粉 端上一碗“老母鸡汤”, 并鼓励“一路冲向九八五” 确实“补” △(虽然海报不显眼,口号还是很顺溜的) 雀巢咖啡 喝了雀巢咖啡,你的Target是:十环! 百度外卖 每次蹭热点,总少不了三大外卖平台 百度外卖的营销文案就很有故事 告诫考生“不要提前交卷” 因为 2004年特雷西·麦克格雷迪 就在比赛最后35秒内狂砍13分 以1分的微弱优势,险胜比赛 此后,人们便称此35秒为“麦迪时刻” so,不要提前交卷! 你很有可能遇到你的“麦迪时刻”哦~ 永辉超市 今年,永辉超市也走温情路线 “高考结束,无论去哪个城市,都会有‘永辉’照顾你的生活” “高考结束,上线‘开黑’,都会有小伙伴陪你拿下‘一血’” 3 引共鸣 用“考题”做文章把品牌和产品信息植入到试卷中 做出一版“趣味考题” 也是餐饮老板们常见的玩法 西少爷 去年西少爷的文案被奉为经典: “高考其实和卖肉夹馍是差不多的,放轻松” “西少爷送分题” △(不高考卖普通肉夹馍,高考卖西少爷) 北京宴 北京宴向考生揭示一个真理: 吃饱再考试,真的很重要! 北京宴“恶搞填空题” 卫龙 不得不说 “怎么选都是对”确实是一个美好祝愿 纯属虾想 为了跟上高考的紧张情绪 专门做出一张“试卷”菜单来也是很尽心了 仔细看试题,确实都“纯属瞎想” 4 博眼球 抖个机灵而已在一切营销面前 总少不了“抖机灵”的餐饮老板们 高考时紧张迷茫怎么办? 餐饮老板们的一个机灵就能化解~ 包袱抖得好 不仅能拉近与消费者的距离 还会被社交小能手们转发票圈引发一轮传播 李子坝梁山鸡 “一想到高考,整个人都梁山鸡了” 虽然没什么特别的含义,但就是很有趣 西少爷 又是西少爷“放轻松”系列 △(说好的哪个城市都可以吃肉夹馍,为何优惠仅限北京?) 饿了么 饿了么也有“放轻松” 去年,饿了么召集多位送餐小哥 一人一句调侃,帮考生“放轻松” 不过,这城市不一样配送费、满减就不一样, 好几块钱的区别,还是有点紧张啊! 5 明星助阵 最懂少男少女心的就是它们了只要有钱,请明星助阵永远不会错 必胜客就请了《偶像练习生》的九位小哥哥 打出了“逢考必胜”的口号, 试问,这样的“鲜肉”谁能拒绝? 必胜客 “必胜客,逢考必胜!” 必胜客很有先天优势 光这名字,就霸气十足 内参君os:我要是考生,我也去吃 肯德基 肯德基放出少女杀手——“鹿上校”的小视频 为考生加油的同时,还推销一把肯德基粽子 心机!心机! 6 线下联动 公益助力从线上做到线下, 从线下再传播回线上, “闭环的营销”不得不让人竖大拇指 麦当劳 大家都在线上比拼 麦当劳却来到线下,给考生送点更实在的 十多天前, 麦当劳和晨光文具在全国10个城市的10家麦当劳里 共同打造了“陪战自习室”, 黑板、文具应有尽有,可以说是十分还原了。 见到这样的“自习室”,谁能忍住不发一个票圈呢? 必胜客 必胜客不仅请了明星小哥哥代言产品 让考生pick, 还在线下为考生准备了 “考生休息专区”“校长外卖员”, 甚至跑到很多学校为高三生提供免费套餐, 也是很用心了 △(图右小哥哥,笑得那么勉强哦) 麦当劳 还记得去年强势刷屏的准考证H5吗? 上传照片,设置考试年份 H5自动生成“当年”的高考照 这波操作,收获无数点赞与回忆 而今年谁又会再次刷屏呢?让我们拭目以待。 |
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