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在南方，这个季节是水果开始大量上市的时候。每天在街上可以看到卖荔枝、西瓜、哈密瓜、李子的特别多。今天就给大家分享一下卖水果怎么锁客户! 我们在线下常见的卖水果的地方！ 第一种，在路边小贩摆摊卖水果的，你是不是也买过水果。路边摊的水果有时候看起来虽然比较新鲜，买过的人都知道是个坑。你买一斤有时候只有6-7两，买三斤最少给你少一斤。就算小贩是打游击战，上次消费者被你坑了，下次他还会来你这买吗？ 恨死你了！不骂你算一斤不错了！所以这些小贩很多都是得罪客户的。正因为他们是打游击战，很多时候他们卖的也只是2-3种水果，因为他们也要赚钱啊。不通过这样的变相的缺斤少两的他能挣钱吗？路边摊基本上没几个不这样肯消费者的，所以他们并没有什么竞争力。下次客户自然就不来了。如果你做做销售是这种方式的，其实也干不长久的。 第二种，就是在超市卖水果的。超市的人流量就比较大了，因为它品类很多，所以人也多，分摊下来有的客户，看到喜欢的就买了。但是卖水果不仅仅是它唯一的，相对来讲超市的水果也不是很好，也就一般般吧！为什么我知道这些呢？ 因为我特别喜欢传水果，经常跑超市，跑水果店。哪里的品质好，哪里的专业，哪里的水果新鲜，我在附近住的地方都比较了解。超市也不是我们今天说的主题！ 第三种，就是水果店，喜欢吃水果的人都知道，水果店的水果是比较贵的，但是他的品质也是比较好的。一般在高档一些的水果店，稍微便宜的水果是很少的。都是一些比较贵的。但是这样的高端水果店客户的忠诚度也是比较傲的。 今天下班回家有7点半了，在快到家的路上，因为嘴馋，看到有一家卖荔枝和葡萄比较新鲜的水果店，这是一家新店。对于买水果我从来不嫌多。因为老家是在农村，从小家里就种各种水果，对于一些水果的品质和果品还是比较了解的。今天我买了35块钱水果，在买单的时候，突然挺有意思的。 老板说，先生您有会员卡吗？明摆着嘛，你是新店，我是第一次来，怎么会有会员卡呢？我心里是这么想的。我说没有、老板说，我们现在免费给你办会员卡。我也没有说话。直接少了微信就付款了。会员卡也没有办。我在买了单，还没有走出店的时候，留意了一下在我后面有4位和我一样的客户，只有一位客户留了电话办理了会员卡。 其实说到这来，我想问问在看文章的你，你觉得办这样的会员卡有用吗?对于上家来说，他留下客户这个电话号码，你想一下，他要干什么吗？第一，就是发短信骚扰你，其二是不是可能加你微信和打电话啊。对不对！ 对于客户来说，办会员卡能优惠吗？有优惠，那也是未来的。为什么我没有办，就是因为我知道刘下了电话就是被骚扰的份。我当没听见。 用这种方法做的人太多了，没一点效果。如果这个新店在这个区域竞争激烈的地方，没有什么回头客，那就是等死！这样的方法太没有技术含量了，都是人家用烂的方法。没效果! 是什么不对呢？是因为他顶层设计就不对，开店了也只是苦逼的干，甚至生意不好，几个月就关门了。这就是传统的思路。 但是今天，如果这个店是我开的，我一定先把战略先做好！第一天开业就赚钱！你想听听吗？ 任何一个线下新开的店铺开业和平时营业都逃不过人气是不是！作为新店，你想在这个区域打开市场，是不是要先把人气做起来。现在这个季节荔枝和西瓜是不是买的人最多。 作为新店，我就拿着两个产品来做为流量产品，我按采购价，比采购价高一点点就可以看，别人一斤荔枝卖6块，我就卖3.5-4块，只要不亏本就可以了。西瓜采购价是1块，我就卖1.5块，只要不亏钱。 有了西瓜、荔枝作为引流，你让客户占了便宜，他是不是很开心。在别人那里买荔枝要6块，在你这里只要3块5，客户是不是感觉占了便宜。是不是很多客户就到你这里来了。因为你店里不仅是卖荔枝和西瓜，是不是还有其它产品，这些产品是不降价的对不对。利润产品有了大量的客流，是不是也能很好的销售。 作为新店你要做的就是把店的人气给做起来，还你要赚钱不亏钱。甚至是持续的赚钱。还需要做什么。 来你店里的都是新客户，因为你有流量产品，到你店里每天都会有200-300人。这些是吧是你的种子用户。只要到你店里消费满50元。买多少送多少！ 买了50元再送50元，客户是不是感觉占了大便宜了。送了50元，下次是不是他还要来消费，你能不能把50块钱分为10次送。每次客户来消费最少满35块送5块。 你可以锁定客户10次。你用50块钱在让客户后续持续掏300多块钱。你觉得这50块钱值不值呢？ 做生意都不要只顾着自己赚多少钱，也要分享消费者，你能给他们带来什么好处。现在的消费者都不傻。我们经常看到超市卖衣服的地方，买500送20。买1000送50。 这样的广告有诱惑吗？对于我是没有诱惑哦。你开水果店的，你是不是可以用买多少送多少，等于免费吃啊。 一个喜欢吃水果的人，他一年的消费价值最少有上千块。作为喜欢吃水果的一员，每个月在最少花400块钱消费水果.如果你是水果店老板，锁定我在你这里卖水果，一年给你送4000多块钱。你用多少钱锁住像我这样的客户300-400人呢？一年下来你也能做到上百万。 所以我们做任何项目，其实最重要的是设计你的顶层战略。 我是豆号：欢迎交流学习！ |
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