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每一个创业历程都是始于一个梦想，但梦想不会为你支付账单。一定要保证你的直觉是基于周围世界的现实，而不是你期望出现的那个世界。 创业者内部网络是一个在线社区，美国创业领域最有思想、最具影响力的商界人士将在此回答关于创业与职业的问题。今天我们的问题：“在做出艰难的商业决策时，在什么情况下应该相信自己的直觉？”以下为CoachMarket创始人兼CEO格林·劳梅斯特的回答。 创业者和有志于创业的人经常说，在面对重大决策时，你必须相信自己的直觉。根据我的经验，创业者做出重大决策时，相信直觉是最糟糕的做法。 如果你是成功的创业者，你应该具备远超过其他人的意志力。正是凭借这种意志力，你才能在成立和发展公司的过程中克服一个又一个障碍。很大程度上，这份意志力来自你取得某种成就的欲望，你希望在资金、时间或精力用完之前实现这个目标。 通常情况下，强烈的欲望和意志力，使创业者能够说服员工追随他们，说服投资者投资，吸引早期的客户信任他们。当你的欲望和意志力压倒了直觉、现实感和遵从理性决策过程的能力时，问题便会出现。如果你非常渴望某件东西，你的整个世界都会围绕着如何实现它而转动。在这个时候，你往往会听从自身情绪的指引，最终导致你的决策过程不再是基于事实，而是基于一种虚假的现实。 我曾经因为极其渴望做到某件事情而无视其他信息，最终做出了一些非常糟糕的决定。你不要指望客户会购买他们不想要的商品，也不要指望员工创造一款他们不知道如何编程的软件，更不要指望世界观不同的供应商能与你合作。 我无法分辨直觉和实现某件事情的欲望之间有何区别。我的欲望会告诉直觉做什么。在顺利的时候，你能从直觉中感受到经验、判断、下意识感受和神奇的X元素。但在逆境之下，你的直觉会被欲望、意志力和按照你设想的方式实现某个目标的驱动力所接管。 那么，创业者应该如何解决这个问题？虽然许多决策都需要有“信心的跳跃”，但我们必须区别在没有足够信息情况下的决策，和仅仅基于欲望的决策。 为了解决这个问题，我会把决定写在一张纸上，列出五个支持或反对做出这个决定的关键理由。支持和反对的理由必须基于事实，不能包含想要、需要、希望、如果、然后、肯定等词汇。 之后，我会把列表给我信任的某个不参与决策的人看，请求他或她对现实进行核查。这些理由是事实还是意见？它们是深思熟虑的猜测，还是我的希望、梦想和愿望？ 每一个创业历程都是始于一个梦想，但根据我的经验，梦想无法支付账单。所以，一定要保证你的直觉是基于周围世界的现实，而不是你期望出现的那个世界。（财富中文网） 注：本文作者格林是一家科技公司CEO和终生创业者，在成立和发展B2C与B2B在线业务领域，有超过15年的经验。他曾任INC 500公司CEO，并曾入围安永纽约市年度企业家评选决赛。 译者：刘进龙/汪皓 |
