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没有抓住用户需求是创业公司最常犯的错误，没有之一。很多的创业者在创业的时候，精力没有好好的发费在研究用户的需求上，更多的是把时间用在研发产品，渠道建设，团队的打造，战略规划等。没有好好的去研究用户的需求，结果，当产品问世的时候，推广给用户的时候，用户却对产品不该兴趣，导致浪费了大量人财物等资源，功亏一篑。那么，我们怎么做才可以正真的读懂用户，抓住用户的需求呢？ 当你想要研发代理一块产品的时候，不妨先来研究一下你的目标用户需求的是什么？ 如果你不知道哪些用户需要你的产品，就别去做计划。抓不住用户的需求是创业公司最常犯的错误，没有之一。事实上，不止是初生牛犊的创业公司，行业巨头们也容易陷入这样的误区，犯同样的错误。 有家公司，准备把智能坐便器推广到西南地区的贵州，于是就在媒体上大力的投放广告，开始建立团队，建设渠道，投入了大量的人力财力物力，信心满满，志在必得的样子，可是在推广几月月之后，发现市场跟本上就没有一点波澜，市场反应平平，甚至是没有多大的反应，公司经过详细的调研之后发现，贵州市场的用户对于智能坐便器并有多大的兴趣，他们还是更喜欢老式槽状的，致使公司亏损几百万，其实我们从这个案列来分析，公司在没有充分的了解市场，了解用户的喜好需求的情况下就开始大量推广产品，使公司蒙受大量的亏损。 对企业来说，用户需求起到的是一个“指南针”的作用，它能确保企业避开弯路，走在良性发展的正确道路上。这就要求对用户的需求做一个充分的调研。 企业最可怕的事情就是：在没有充分调研的时候？在不知道用户的需求的时候？就开始研发、推广、运营，结果，生产出来一大堆用户根本就不需要的产品，这才是正真的悲哀和痛苦。 很多的创业者在研发代理运营产品的时候，往往都是从主观的意志出发的，总是觉得自己的产品很完美，很极致，很酷，想想在市场上的一片火爆，自己迷惑了自己，忽视了商业模式中最重要的环节，用户需求，用户需求决定产品的存亡，在决定产品的存亡的关键因素中，往往却被忽视了，导致了创业的失败率飙高， 在懂得用户需求的时候，我们再去研究同类产品的竞争，怎么去优化创新产品，去和对手竞争，在去设计我们的战略规划，产品定位，品牌建设等才有意义。 创业者要读懂用户，首先要关注用户需求，真正沉到用户里面去，多与他们进行接触。作为一个产品运营者，我们需要的是从用户中来，到用户中去，要百分百的走出自己的世界，让自己成为一名用户，用客观的眼光来看待自己的产品，用客观的眼光来看待用户，忘记那边装逼的商业模式、忘记那些貌似高大上的战略规划，让我们回归人的本性，回归商业的本质，没有需求，就没有买卖，这才是商业的根本。这也是创业者成功的根本。 |
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