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说起最近的故事情绪就有点低落，因为犯了个不算小的错误，什么错误呢？ 产品的型号规格定义出了问题，我们把同样功率的电机按载荷的大小，分成了大中小力矩三档，也就是说同一个功率我们有三个横向规格。而我们竞争对手不是这样的，他们是做纵向展开的，把大力矩的电机干脆定义成更大功率规格。打个比方假如 4kw 的电机我们有10NM\20NM\30NM三个规格，而竞争对手把20NM定义成5kw、30NM定义成6kw。这样一来 在按功率论价的市场上，他们就拥有了更强的价格优势。我们拥有更好的技术，更好的产品，但由于规格策略不如别人，凭空就损失了30%以上的价格竞争力。 道理说破了好简单，但没有被点破时，就是醒不了，说来惭愧， 我不是没有琢磨怎么定义产品，事实上我花来将近一个月的时间去分析客户需求，分析如何获得性能竞争优势，但在自己固化的思维里转来转去就是出不来，破不了，这就是王东岳老师说的思维遮蔽性吧。 反省一下自己为什么出不来，如果说没有去对标竞争对手的产品，这也有点冤枉，我们是做过竞品分析的，发现我们的性能优势很大啊，于是洋洋得意，觉得在产品上已经没有问题了。其实不是对标出了问题，而是怎么对，对什么出了问题，我们没有思考竞争对手的产品指标体系、价格体系、也没有想过在这个上面做文章， 光从技术点上去思考问题。归根到底我们的思维模式是技术思维。我们在这个里面打转。 与技术思维对应的是产品思维，产品思维是一种更立体更高维度的认知， 在这种认知里至少有 ：时间、空间两个维度，有用户、自己、竞争对手三种角色，有技术、产品、生产、 市场四种要素。在这些要素的互动和发展中，产品经理需要制定各种策略去赢得竞争优势，这里面当然包括产品定义、价格体系、指标体系。 产品思维是产品经理的核心竞争力，但这东西说说简单，修炼起来需要长期的刻意练习和培养。对于我们技术出身的产品人而言，更容易一叶障目。这注定是艰难的历程。 |
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