市场细分概论市场营销策略的发展阶段 市场细分的客观基础 市场细分的作用 一：市场细分的作用1、分析市场时机，开拓新市场。 2、集中企业资源，投入目标市场。 3、有利于企业制定适当的营销策略。 二：市场细分的标准和原则1、市场细分的标准： 2、人口变数：性别，年龄等。 3、心理变数 4、行为变数 市场细分的原则：1、可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 2、可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度 3、有效性：细分市场要有适当的规模和发展潜力 三：目标市场的选择评估细分市场 目标市场范畴策略 市场细分化策略 同行业的竞争1：现有企业的数量与规模结构。 2：行业所处的生命周期阶段。 3：产品差异性，品牌识别与客户转购成本。 4：产品结构 如果产品的固定成本和库存成本过高，或者研发成本过高，企业势必会努力扩大销售额分摊以上成本，包括降价。这样一来就有可能加剧竞争的压力。 5：退出成本。 6：竞争成败的重要性。 替代品的竞争者第一，可以用来替代的商品，其价格和替代性为商品的生产者所能制定的价格设置了最高限度。同时，这个最高限价有对商品的利润潜力做了一定的限制。 第二，除非商品的卖者能够提高质量。通过降低成本来降低价格或者使其产品与他的替代品，形成差异，否则可能由于替代品的入侵，他们就在销售和利润方面冒低增长的风险。 第三，由于替代品造成的竞争强度是由商品的单位销量和替代产品的销量，价格之间的交叉需求弹性表现出来的，商品的销售。对于替代品价格的变化越是敏感，替代品的竞争影响就越大。 潜在的进入者进入壁垒 经济规模 商标的偏好和顾客的忠诚度 资本的要求： 与规模无关的成本劣势，包括以下这些因素：取得最好最便宜的原材料的有力途径，拥有专利权和独特的技术，知识学习曲线和经验曲线的效果，有利的地段和政府补贴等。 接近销售渠道 政府行动和政策 预期的现有企业对新进入者的反应：1，现有企业在防卫他们的市场地位。抵制进入方面早有历史纪录。 2，现有企业拥有抵制新企业进入的充足的财力。 3，现有企业能够对销售者和顾客实施加影响，以保持他们的业务。 4，现有企业有能力并愿意削减价格也保持它们的市场份额。 5，产品需求扩大缓慢。 6，对于现有企业来说与其离开市场，不如决一死战来的合算一些。 7，竞争企业的”品格“。
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