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范蠡子贡 – 选择地利，顺应时代，任用贤人 太史公还介绍了陶朱公范蠡和孔子的弟子子贡。范蠡是春秋著名政治家，帮助越王勾践称霸中原，后来退出政治经商，改名陶朱公，成为大富豪。陶朱公也成为现在富翁的代名词。子贡名端木赐，是孔子的弟子，能言善辩，善于经商，是闻名诸侯的富翁，中国儒商第一人。他还曾合纵连横，“存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越”，改变诸侯各国局势，同时在天下宣传孔子思想。“端木遗风”就是称赞人具有像子贡这样的儒商一样诚实守信，童叟无欺的商业品德。 陶朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。 陶朱公独具慧眼，看中了居于天下中心的陶邑的地理位置，它连接各国，交通发达，物流方便，是商贸的都会。这是地利的因素。在今天，地利因素也很重要，好像做科技领域的创业要到硅谷深圳，文化互联网的创业要到北京，金融最好的在纽约伦敦上海香港。在人才聚集资源丰富的地方经商创业首先就占据了地利优势，那里不光有丰沛的各种资源和人才可以利用，也有优秀的环境熏陶让自己变得更出色。 与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。 陶朱公做生意随机应变，能够跟随时代的潮流而不是苛求于人。顺应时代潮流非常重要，是人能够致富的关键。很多时候人都是在一个大趋势中，赚一个大趋势的钱。在当代，就好像他在能够在九十年代看到中国城市化发展，信贷扩张和一线城市土地紧缺的前景而大笔买入一线城市房产，然后看到了中国经济蓬勃发展，且股权分置改革成功而买入到07年大牛市，之后又投资于快速成长的中国互联网。总之每一次他都能看到时代的机会，站在时代的潮头。所以有人说，选择大于努力，这是很有道理的。而且陶朱公也注重选拔任用合适的人才，很早就意识到人才的价值。对于合适的人才，他能够大胆任用，用人不疑，给他们发挥才智提供空间。 十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。 最终陶朱公在十九年间三次赚了大钱，每次都分给了自己的亲戚朋友。这是富有并且爱做仁德之事的人，是太史公推崇的富人。 子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。 子贡带着礼物拜访诸国，诸侯的国君和他分庭抗礼，不仅仅是因为他的贤能，还因为他具有巨量财富。使孔子得以名扬天下的原因，是由于有子贡这样贤明的人在人前人后辅助他。同样太史公推崇子贡不光是因为他有财富，还因为他有德行，取财有道，富而知礼。 白圭– 逆向投资，省吃俭用，抓住机会 白圭是西周人，是战国初期的大富豪。 白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。 和计然一样，白圭也是逆向投资的典范。他不跟风，当别人都不要某种资产时，也就是资产价格非常低廉的时候他果断买入，而在人人争抢某种资产时，也就是资产价格非常高的时候他毫不犹豫地卖出。同时他注重经济周期和对未来趋势的研判，当好的投资时机出现时，他能果断加大投入。 能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。 为了节省钱财让它们增殖，他不讲究吃饭穿衣，控制嗜好，和他雇佣的员工同甘共苦。然而做到这些还远远不够，当赚钱的时机到来的时候他就像猛兽猛禽捕捉猎物一样勇敢果决地抓住它们。这些猛兽捕猎，很多的时间都在潜伏，不是一直在奔跑。但是当合适的时机出现时，它们就不再潜伏，如脱缰野马一样迅速抓住猎物。经营投资的道理也类似。白圭说，我经商致富，就像古代那些贤人治国用兵行法，其中的道是一样的。想致富，要有智慧，勇气，仁德，强健，这些要素缺一不可。 致富之道，财务自由 今有无秩禄之奉，爵邑之入，而乐与之比者。命曰“素封”。封者食租税，岁率户二百。千户之君则二十万，朝觐聘享出其中。庶民农工商贾，率亦岁万息二千，百万之家则二十万，而更徭租赋出其中。衣食之欲，恣所好美矣。 司马迁提出“素封”的概念，就是不受君主的封赏而凭自己的收入或资产生钱，而能够达到随心所欲，快乐富足的境界。普通百姓人家，如果有钱，享受的生活足以赶得上封侯的贵人。实际上这就是今天财务自由的概念。人有收入，收入累积变成资产，用资产去投资则有回报，回报加上收入，则资产可以像滚雪球一样越来越大。当资产的固有回报超出一家生活富足所需时，就实现了财务自由，不再需要为生活而奔波赚钱。通过财富自由可以达到时间自由心灵自由，这应该是我们每个人追求的目标。 然是富给之资也，不窥市井，不行异邑，坐而待收，身有处士之义而取给焉。若至家贫亲老，妻子软弱，岁时无以祭祀进醵，饮食被服不足以自通，如此不惭耻，则无所比矣。 而这些富足的资本，不需要到市场贩卖，不需要到异乡出差，也不需要违背自己的志向，在家躺着就能赚到，还能享受到很高的自由和处士的高名。人如果家里贫困，父母妻子儿女也受贫困之苦，吃饭穿衣都成问题而甘于贫困，不去努力致富，太史公认为他们是应该羞愧的。 是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。 太史公提出人在没有钱的时候要出卖自己的劳力和脑力；钱财少的时候要多动脑筋，提高收入水平；而钱财多的时候要顺应潮流而投资，让收入积累的巨大的资产发挥增殖的优势，让钱赚钱。这个观点非常有启发性。当一个人资产很少的时候，他要努力提高自己的综合能力和收入水平，同时勤俭节约，尽量积攒下较为丰厚的资产。这是对资产做加法。而当他的资产已经比较丰厚时，则要智慧地投资，让资产去赚钱，其速度远远快过自己去赚钱。这是对资产做乘法。当一个数比较小的时候，加法会让它变大的更快；而当它大了以后，乘法会让它变大的更快。普通人的致富普遍是这样一个过程。 商场如战场，正合奇胜，小处也有大生意 纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。 勤劳节约，精打细算是治家谋生的正道，但是想要致富必须出奇招。这点与《孙子兵法》的思想很接近。兵法说：“凡战者，以正合，以奇胜”。正就是堂堂正正之兵，在商业里就是努力经营，勤劳节约持家的正道，这样能确保不大败，但也不会暴富；奇就是意料之外的诡计谋略，在商业里就是看准时机之后的千金一掷的投机，像白圭一样，“趋时若猛兽挚鸟之发”，这样才能积累起第一桶金，为接下来的财富积累做一个好的基础。种田，叫卖，贩卖油脂，卖水浆，磨刀，卖羊肚，兽医，在古代这些都是卑贱的小生意，而这些不起眼的小生意都诞生出了闻名当时的大富豪。这些人都能够在自己的产业里深挖，做出自己的竞争优势，实现致富。 所以钱是公正的，只要合法，不管它是从什么产业来的，或者是贩卖油脂，甚至磨刀这种卑贱的小生意，或者是今天的高科技互联网创业公司上市后的获利退出这种高大上的生意，它都是一样的，没有高下之分。 富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨万者乃与王者同乐。 由此看来，致富并不在固定的行业，而财货也没有一定的主人，有本领的人能够集聚财货，没有本领的人则会破败家财。追逐财富的过程就是每个人发挥才智，为社会做出正面贡献的过程。有千金的人家可以比得上一个都会的封君，有巨万家财的富翁便能同国君一样的享乐。显然，两千多年前的道理今天也适用，君不见今天的马云比尔盖茨等富豪可以和国家领导人高谈阔论，分庭抗礼。古今的人性不变，而财富的魔力魅力也尽在于此。 富而好礼，富而有道 太史公司马迁并不赞扬为了致富而各种违法手段无所不为的人，他认为那样的人无足道哉。以无道的方法取得的钱财不仅留不长久，带不来幸福，也不会被他人赞赏。司马迁的《货殖列传》里都是富而好礼，富而有道的人，他们给社会带来了正面价值。总之，要正确地追求财富，做一个有财富的君子，保障好自己和家人的幸福生活，同时乐善好施，用智慧和财富给社会带来更大价值，这才是太史公赞赏的正确的财富观。 以孔子子贡的对话结尾，共勉。 子贡曰：“贫而无谄，富而无骄，何如？” 子曰：“可也，未若贫而乐，富而好礼者也。” |
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