农业行业观察 nyguancha.com 案例 |创新| 创业 农业权威经管新媒体 ( 公众号:nyguancha ) 做农业,哪有不折腾的! 可是折腾不到地方上,又有什么用呢? 成都崇州市白头镇冉启斌折腾了10年,最后终于成功了。 2002年从部队转业后,冉启斌在白头镇流转土地建起土而奇农庄,开始探索循环农业。刚开始,农庄选择的是“梨树—牧草—山羊”链,结果失败接二连三袭来,养羊入不敷出,又改养鸡,哪知鸡吃叶吃花还吃梨…… 最后不得已,改种柚子,这一折腾就是10年的时间,到了2012年,冉启斌的农庄才有了转机,亩均产值突破5万元,农庄一年的销售额达到了3000多万元。 究竟冉启斌是如何让农庄年赚3000万的?他有何新玩法?跟农业君一起来看看! 一、花10年心血,做循环农业 农业本就是一个回报周期比较长的产业,没有足够的耐心很难成功,循环农业更是需要时间去摸索。 做循环农业的目的就是资源的循环利用,这样做不仅可以省去果园化肥和农药投入,同时也能使水果更加有机。 但是想建立适合自己发展模式的绿色生态循环链也是有难度的,尤其再2002年时,循环农业的模式在国内并不成熟,许多东西需要自己去摸索,而这就要时间。 在不断的尝试和摸索中,10年过去了,冉启斌终于建立了适合自己循环链,折腾出了“鸡—蚓—果—草农业循环利用技术”,迈向了成功的第一步。 要是没有足够的毅力,没有10年的努力,年赚3000万只能成为冉启斌的梦想。 二、创新卖法 冉启斌建农庄,搞循环农业,目的是想给更多人的提供更健康的农产品,但是农庄作为农产品生产基地,想继续存在,没有资金是不行的,所以,销售农产品就成了土而奇农庄得以维持运营的基础。 但是,随着农庄和高品质农产品数量的增加,想脱颖而出,必须创新农产品的卖法,于是,依托土而奇农庄特有的优势,冉启斌开启了新卖法。 1、有效借助农场优势 农场所处的地理位置,附近的名胜古迹,历史人文故事都有可能成为你特有的优势。 冉启斌的农场处在四川省境内几大景区的必经之路上,距离成都市区也只有30多公里。冉启斌看好这个优势,决定做宣传。 2、看准时机,举办柚子采摘节 很多农场主都会开办采摘节,以此来吸引客户,同时让客户体验到自己的产品,可以说是屡用不爽。 冉启斌也是,看到自己农庄的柚子快成熟了,于是决定做一下宣传,举办柚子采摘节,而且还把时间定在了十一黄金周。 我们都知道,十一黄金周假期比较长,很多人都会选择出去放松、游玩,冉启斌抓住这个点去搞柚子采摘节,无疑是最有效的宣传了。 三、创新玩法 现在,各色各样的农庄数量都在猛增,客户的选择多了,但是,有些农庄就惨了,倒闭负债的越来越多。 为了让自己的农庄越走越远,冉启斌也是花了不少心思,不断创新玩法,为农庄吸引客户。 1、抓鸡游戏 为了让农庄的客流量增加,冉启斌打算靠自己农庄的特色,去创新玩法。 他推出了抓鸡游戏, 15个人一组,一共是五只鸡,谁抓到,团队就可以到现场烧烤,并且享受五折优惠。 这个抓鸡游戏比较新奇,同时还能让大家尝到胜利的滋味,客户在吃到抓的鸡的时候也会有满足感,毕竟是劳动所得。 2013年年初开始,靠着抓鸡这个项目,冉启斌的农庄一下子火了,最高峰每天能来700多人。那一年,原本没多少人来的农家乐,一下子卖出了300多万元。 2、割稻谷比赛 这个游戏和抓鸡有异曲同工之妙,不过,与抓鸡不同的是,通过这个游戏,冉启斌的农庄还节约了一大笔钱。 本来农庄的稻子熟了需要请人割水稻,打稻谷要花不少钱,谁成想没多久又成了他赚钱的道儿。 他借助水稻,又推出了割稻谷比赛,时间是一个小时,比完赛以后我们来称重,谁打的稻谷最多打掉在地上的最少,就是第一名,第一名打的稻谷可以全部赠送给客户。 这个游戏不仅让客户体验到了 收获的快乐,也为农庄节省了开支。 3、开展柚子保龄球比赛 不断创新,是土而奇农庄发展迅猛的主要原因。 到了第6年的柚子采摘节,冉启斌又有了新玩法,推出柚子保龄球比赛。 买十斤柚子,就可以参加柚子保龄球比赛,打倒的瓶子数量越多折扣就越大,每人都有三次机会,取最好的一次成绩打折。 柚子保龄球抓得就是游客喜欢竞技的心理。通过这些活动,200多亩柚子,都能在高出市场价4、5倍的情况下被抢购一空。 4、推出“凤凰鱼” 有玩的,还得有吃的。 没多久,冉启斌的土而奇农场又出现了一道新奇的菜品,而且它有个很特别的名字,凤凰鱼。 就这一个名字,就吊足了所有人的胃口,吸引来了很多游客,很多人从30、40公里外的成都赶过来吃这道菜。这道特色菜为冉启斌留住了走进农庄的人不断消费。增加了农庄的收入。 四、满足客户需求 抓住需求,满足需求,农庄才能持续盈利。 那在满足客户需求这件事上,冉启斌又是怎么做的呢? 1、满足客户体验感 现在,越来越多的城里人喜欢到农村去体验生活,体验当地的风土人情。 冉启斌很好的抓住了这个点,他把自己的农庄所特有的产品作为项目,推出了一系列活动,不仅让去农庄的客户体验到了土而奇特有的东西,同时,也直观的看到、吃到农庄所产的农产品。 满足了客户体验农村生活的愿望,也让客户对农庄的农产品有了初步体验,消除了他们的顾虑。 2、满足满足客户猎奇心理 现在,大家所喜欢的东西不是有趣的,就是新鲜的。 针对此,冉启斌设计了一些竞技性的活动,这些活动不仅可以有效释放客户的压力,还抓住了客户的猎奇心理,让客户对农庄毫无抵抗力,最后成为了农庄的消费者。 总之,冉启斌能成功,靠的是他别具一格的农庄经营方法,是他新颖独特的玩法。看完他的成功案例,农业君认为做农业有2点很重要:要坚持,更要创新。 1、持之以恒是成功的基础 没有人能随随便便成功,做农业更是如此。 只有那些坚持到最后,持之以恒者才有可能成为农业创业的成功者。 2、创新是成功的必经之路 坚持不是一成不变,而是初心不改,方法常新。 社会在进步,技术在进步,不在进步中创新,你的农业怎么继续玩下去? |
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