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一年一度的高考季，早已不仅仅是学子们的人生大事，更是品牌营销的重要节点。随着两天高考的落幕，第一批00后完成了人生第一份考卷，而品牌主也陆续在炎热夏季中验收第一波品牌借势营销的成果。 或许有人会问小编，什么是借势营销？ 简单来说，是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售。 小编就通俗点为大家先解说一下吧~比如像鲜花和巧克力，巧克力原来是在糖果类的货架上，而鲜花则放在生鲜区的旁边，因为他要借助其湿度，两种产品平时是见不着面的，而在情人节，鲜花和巧克力自然是最搭配了，但是谁愿意在超市或者卖场找两个地方才能凑齐这一对好基友呢？如果将两者陈列在一起，消费者就可以顺势购买，就可以提高两者的销售额。 接下来我们再来看两样东西，啤酒和尿不湿，这两个东西真的是一毛钱的关系都没有。但是沃尔玛在一次分析用户的大数据当中，发现尿不湿和啤酒的销售额极其相近，而且两者的购买时段还非常一致。他们经过调查和分析发现，很多年轻爸爸被老婆赶着出来买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯，所以每次都会顺带买一些啤酒回家，于是卖场直接将啤酒和尿不湿这两种产品陈列在一起，彻底方便消费者，这就是典型的借势营销的案例，借的就是消费者的购买行为特殊性。 从上面的案例当中，大家可以充分的意识到，借势是企业或者产品忽然大卖的契机，所以我们应该正确的面对借势，更好地利用借势。我们要保证能关注到最热的点，从中选择到最佳的一个借势角度。 雷布斯说：“站在风口上，猪都会飞”。如何巧妙借用已有势能，为自己的产品助力，是产品能否飞起来的一个关键。 今天，小编就为大家整理了今年以及往年较为全面的借势高考营销案例，按照创意海报巧妙借势、借势明星流量加持热度、借势情绪激发共鸣、线下整合联动，总结出四大营销秘诀。让我们一起看看各家品牌主，是如何在眼花缭乱的高考营销中灵活运用四大营销秘诀，成功让品牌领跑高考营销——
First Kill：创意海报巧妙借势，激发大众网友持续围观 第一招创意海报巧妙借势，小编给大家划重点了，把品牌内涵与热点话题“巧妙”融入海报创意是一大难点。 而要解决这个难题，把握借势时机，找到借势点与自己的产品形成关联掌握借势节奏非常重要。一个事件、一个物品、一个人、一个节日、一个自然现象，都蕴含着无限势能，都可以成为产品的借势时机。 这也是杜蕾斯品牌在借势营销上做得十分到位的地方，抓住热点关键字，配以简单的话术，留下一个眼神让你自己慢慢体会。 以高考营销为例，首先我们需要剖析在“高考”中全民关注的点有哪些，例如：各科考题、准考证、考生以及父母的压力情绪等都是创意发散点，然后再按品牌风格与调性深挖创意融合，抓住这个解题思路必然事半功倍。 以王老吉为例，在高考期间，王老吉曾开展“你是我的烈日英雄”夏日公益行动，面对部分网友对陪考家长的不理解，王老吉通过“考前的家长唠叨”、“考场目送”以及“高三家长毕业礼”等三个角度的情景海报来展示父母对孩子们深厚的爱。 （2017“你是我的烈日英雄”情景海报） 同时，围绕“你是我的烈日英雄”的命题，王老吉于官方微信首发《以一场考试，致敬陪同苦读105210个小时的父母》满分作文。感人至深的语言展示高考家长于考生备考期间的默默付出，迅速激发大众的情感共鸣和热烈讨论。 （2017《以一场考试，致敬陪同苦读105210个小时的父母》） 高考期间，为全国范围地考生高考加油，向高考的“烈日英雄”致敬，引发社会关注，使得王老吉刷新品牌高考营销新高度。
DoubleKill：携手“流量明星”，为品牌话题热度续航 第二招借势明星流量加持热度，品牌选对了合适的代言人，那么相当于我们高考提前拿到保送名额，每一波宣传都自带粉丝流量，妥妥的高考十分有底气~ “明星就是品牌。”老派的保罗·麦克唐纳在《好莱坞明星制》里强调。他解释其品牌化的思路是：“赋予某人特征，从而创立一个能够前所未有地引起大众内心共鸣的品牌身份，这个品牌身份又能把此人提升到被仰慕的地位，这些正是品牌化所要做的全部事情。” 年轻一代的“流量小生”作为拥有大量90后、00后粉丝的当红偶像，对年轻消费者有极强的号召力，所到之处一呼百应。有他们的电影票房必定大卖，有他们的电视剧收率必定很高，有他们的新闻点击率必定很高，这群拥有极强号召力的“流量明星”，背后代表的也是极高的商业价值。 因此，许多品牌主以代言人为纽带连接品牌与消费者，向年轻消费者传递品牌价值，用年轻人的方式、语言与年轻人沟通，直接拉近品牌与消费者的距离，赋能品牌年轻化。 @王老吉 2018炎热高考，王老吉与刘昊然一起为考生加油 别怯，放胆冲！2018高考加油 别怕，勇敢考！2018高考加油 别弃，拼到底！2018高考加油 点评： 王老吉与新晋代言人“50亿票房先生”刘昊然，一起为考生加油助威。借助刘昊然自带的粉丝流量，持续为王老吉高考话题增加热度，仅三天宣传的微博话题阅读量超53万。王老吉夏季高考营销轻松获得了热烈反响~小编也想昊然学长为我加油嘤嘤嘤~ 《报告老板》片尾花絮，为高考加了个油~ 点评： 以幽默调侃的形式展现出了王老吉在高考期间为考生推出的一系列活动，体现出王老吉对高三考生的无限关怀。 除了以上品牌偏好邀请的“流量明星”，小编还有留意到，王老吉在往年高考期间，“世界级流量”霍金先生还参与了王老吉#2016高考#微博互动话题——
点评： 霍金先生在当年，发布微博长文鼓励高考生，祝福考生们金榜题名，勇往直前地追逐梦想，一时间引爆了社交媒体！虽然昔人已逝，岁月流金，只愿其归于星辰宇宙。
Triple Kill：借势情绪激发共鸣，牵动目标用户喜怒哀乐 第三招借势情绪激发共鸣，借势的本质，其实就是情绪。 在泛娱乐化的市场之下，调动用户情绪的难度也随之增加，但仍不乏有成功的案例。可口可乐在2014年推出“歌词瓶”后，财报显示，其在中国业务增长达到了9%，而之后可口可乐又在奥运会期间推出“此刻是金”的主题，为奥运加油。 作为竞争对手的百事可乐则把超过70款特制emoji放在饮料罐、瓶子和杯子上，用emoji表情直观表达消费者的喜怒哀乐，刺激用户消费，成功将这一营销活动拓展到了全球100多个市场。 二者取得的成功也证明，抓住消费者 “情绪”极其关键。尤其在我国，从上世纪70年代至今经历了三次消费升级，人们从满足基本的物质需求到追求更高层次的物质再到追求品质。消费不再100%受到需求驱动，更受到“情绪驱动”。 那么，除了在产品瓶身创意以外，我们还可以怎么牵动用户的情绪呢？ 以王老吉近年“拯救烤生，刻不容缓”创意海报为例：在炎热夏天，考生情绪波动大，复习紧张经常熬夜，令人烦躁焦虑又容易上火，那么可以如何解决这波情绪困扰呢？这时候，让你意想不到的王老吉出场了，喝罐王老吉，高考吉上吉！拯救高温炙热烤生，高考表上火有趣有料又有梗。
Last Kill：线下整合联动，场景化更接地气更亲民 第四招线下整合联动，小编认为，一次成功的高考营销，除了需要配备上面提到的巧妙创意+人气明星流量双重加持，还需要多渠道整合联动，将创意元素以场景化呈现，才能真正触动到目标用户人群情绪共鸣—— 在互联网+的新生态环境下，线下落地推广效果直接决定整个营销方案最终实际效果。举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，促成品牌与用户的直接交流与接触，同时随着地推活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高线下活动的人气，增大扩散性营销通路。 以王老吉为例，除了线上话题推广营销，高考期间线下部分也从不缺席。今年高考王老吉在全国15个省市地区推行爱心助考活动，为陪考家长提供免费王老吉饮品，同时提供充足的遮荫避雨场所给家长休息。除此之外，王老吉还系统性地为家长提供考后咨询服务，帮助家长、考生及时、便捷地获取相关资讯。
（2018高考考场实况）
（高考考场外家长为高三考生加油打气）
（王老吉爱心志愿者为高考现场的交警同志送上凉茶） 对比历年有趣的高考营销案例，四大营销秘诀运用得当，分分钟能让品牌高分领跑高考营销。小编认为，品牌营销战略只有不断适应升级，才能保持活力，与一代又一代年轻用户沟通对话。 面对新零售的大环境下，借势高考营销能够有效丰富品牌的消费触点，抓住年轻人的注意力。在营销策略上，品牌需要兼顾媒体覆盖的广度和深度，不仅要通过一些大媒体投放和大型内容的植入来扩大影响面，还要让现有用户对品牌有更深的接触愿望。 2018高考营销刚刚落幕，相信大家和小编一样，已经开始期待各家品牌在下一波夏日营销的考卷啦~ 看完以上的案例解析，你最喜欢哪个？反正小编的眼睛就离不开王老吉海报上的昊然哥哥，你呢？ |
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