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中国SUV市场热了几年，现今仍未见降温。 数据显示，2017年，中国乘用车共销售2471.83万辆，同比增长1.40%，其中SUV总计销售超过1000万辆，达到1025.27万辆，同比增长13.32%。 可见，在体量庞大、拥有众多细分市场的SUV地界，如何生产出更贴近消费者需求的产品，从而以综合实力突出重围，考验着企业的能力、品牌的智慧。 东风雷诺就是一位后来居上的“搅局者”。近期，东风雷诺推出“雷诺SUV家族120周年限量版”，包括科雷傲、科雷嘉、卡缤三款限量车型，覆盖了中型、紧凑型、小型三大主流SUV市场，产品策略突出，是搅动中国SUV市场的一股全新力量。 东风雷诺“搅局”SUV市场的底气究竟何在？ 1 双车引擎发力
随着近年国产SUV的强势崛起，合资品牌面临不小挑战。不过，看向东风雷诺国产双车科雷嘉与科雷傲的成绩单，不乏亮眼表现。 先看产品外观与设计。 120周年限量版车型均采用雷诺最新家族式设计，鹰翼式前脸、C型LED日间行车灯等标志性设计，动感与时尚感兼备，深受年轻人青睐。 同时，科雷傲和科雷嘉均以E-NCAP和C-NCAP双五星标准打造，为消费者提供顶级欧洲安全保障。值得一提的是，在C-NCAP碰撞测试中，东风雷诺国产双车全新一代科雷傲及科雷嘉在合资SUV车型成绩榜单中均位列前茅，科雷嘉曾以57.6分的同批次最高分成为自2015年C-NCAP新规则实行以来成绩最好的合资SUV。今年，全新一代科雷傲更以58.1分的综合成绩荣获2018年C-NCAP的五星安全评级。 此外，科雷嘉和科雷傲还拥有同级产品少有标配的四轮独立悬挂、欧洲顶级工程师的专业调教以及带LOCK功能的智能全模式四驱系统和超高的离地间隙，切合年轻都市消费者的智能化消费需求。 总的来说，东风雷诺国产双车突破了现有SUV的边界，以时尚的设计、欧系纯粹驾驶体验以及较高的舒适感，为新一代消费者提供了更为便捷的出行体验。 再看看产品以外的运营层面。 2017年，东风雷诺经销网络市场覆盖率从68%提升至75%。这个数字意味着，东风雷诺网络建设的精细化发展得到推进，且能够在传统4S店的基础上，以“1+X”的模式实现渠道在三四线城市的下沉。 而精细化发展源自精细化运营，这也是东风雷诺在注重品牌建设、紧抓科技内核以外，展现出的不俗能力。在全球售后满意度调研IACS 2017年排名中，雷诺品牌斩获第三名；在J.D. Power的调研中，雷诺品牌排名从2016年的第35名提升至2017年的第5名…… 回顾东风雷诺双车及品牌本身过去一年的表现，可以发现，中国SUV市场迎来了一位实力强劲的“搅局者”。
2 在创新中求变
在已有亮眼成绩单的基础上，“雷诺SUV家族120周年限量版”的推出则更具重要节点意味。 相比量产版本，120周年限量版在传承量产版特质基础之上，将设计与科技更紧密地结合、安全与质量进一步提升、智能化布局加码，力求在创新中求变，为下一步产品战略打好基础。 外观设计方面，限量版科雷嘉及科雷傲采用熏黑D柱设计，营造“悬浮式车顶”效果，加之18寸铝合金双色轮毂，两款限量版产品有了更具科技范儿的视觉效果，满足消费者对于时尚汽车设计的需求。而且，D柱上印有椭圆形120周年专属标识，有专属及纪念价值。 传动方面，科雷傲120周年限量版配备CVT变速箱，逻辑为模拟7速手自一体变速箱，具有更快反映速度且燃油经济性提高了10%，同时变速比范围也增加至7.0，显著提升了发动机工作效率。 安全方面，东风雷诺科雷傲、科雷嘉全系标配ESP车身稳定系统、6安全气囊。120周年限量版还在原版的配置基础之上，将前大灯组升级为LED光源，使灯光点亮时间更短，照射扇面更广，能耗更低，照射模式更丰富，进一步提高了行车安全性。 智能配置方面，限量版科雷傲及科雷嘉在基础版本之上都有所增加。 限量版科雷傲主要升级了LED光源，科雷嘉的变化更为明显，其增加的智能卡片式钥匙、一键启动、WAC离车自动落锁，大幅缩减消费者复杂的手动操作流程，日常行车过程更加流畅自然。此外，新增的CarLife功能与原有CarPlay功能组成“双维智联系统”，Android及iOS两大主流手机智能系统都可适配，帮助消费者将智能手机的系统应用与驾驶结合，提升愉悦性与便捷性。 这也是如今汽车向智能化终端转型趋势下，雷诺做出的探索与行动。求新求变也不应仅限于固定产品固定车型，而应是个长久的议题。
3 创造专属价值
独特设计能够带来专属消费体验，价格优势可以带来专属性价比。 雷诺SUV家族120周年限量版拥有“燃情设计”、“燃心科技”以及“燃享价值”三大优势。前两项无疑是最后一项的前提，要论“价值”，能否在已有优势下提升性价比，是企业需要考虑的重点。 不同于许多外来合资品牌利用品牌优势抬高身价，雷诺更多考虑的正是产品性价比，并希望以此在SUV市场取胜。 以卡缤为例，其自身搭载了卡片式智能钥匙、WAC自动落锁等配置，同时承诺3年或60,000公里的免费保养服务。这一欧洲小型SUV销量冠军进入中国市场，并未刻意摆姿态，而是尽量放大自身优势，强调品质和安全，抓住了中国对外开放的机遇，也丰富了品牌自身的产品线。 此次雷诺SUV家族共三款120周年限量版车型，与量产产品相比，最高还可拥有9000元的额外价值优势，这也是限量版上市的附加价值体现。 另一层面，对于未来，雷诺也有着继续放大价值的思考。 “每年推出2款新车、经销商数量提升2倍、年销量增长超过5倍。”雷诺给自己定下了2022年的目标。 “我们要成为中国SUV的重要竞争者。”雷诺亚太区主席、雷诺集团中国业务区高级副总裁、东风雷诺汽车有限公司总裁福兰如是说。 为此，东风雷诺将继续以SUV为中心，不断丰富产品阵营。此外，从2007年即开始电动车研发的雷诺，还将大力推进电动化，打造电动车技术和电动车专用平台，并携手阿里巴巴在智能化领域展开深度战略合作，于风口起舞。 多细分市场发力、产品上坚持中国本土化、“SUV+电动化”的双线并行，把握住产品优势、性价优势及市场优势的东风雷诺，正向着更远大的目标行进。 （结束） 总监制：吴亮 监制：夏宇 责编：戴丽丽 李逸博 编务：谢芳 |
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