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家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。 每天我都会分享我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息 策略一：会员日折扣 什么是会员日折扣呢？就是我们每个月有两天是会员日，比如说每个月15 号和30号是我们的会员日，你成为我的会员之后，你在我们的会员日可以享受 到会员折扣，但是我们的折扣是不固定的话，如果说他花99块钱办理会员卡， 不仅仅可以获得80块钱的充值卡，还送一个168块钱的旅行保温壶，并且你还可以享 受到我们每个月的会员折扣，到时候我会提前通知您过来，这是不是获得一次 后续主动跟顾客接触的机会，这叫做会员日折扣 策略二：会员专区折扣, 什么意思呢？你就抓住了一个价值出来，我们专门搞一块区域出来，里面 的产品基本上不赚钱的，是别人赚钱的，你用来给会员送福利，同时利用这些产品来吸引会员多次进店消费，比如蛋糕店，设立会员专区，每天为前20名进店的会员免费提供一盒蛋挞。 策略三：折扣抵现消费卡 比如说我送你300块钱的消费卡，你可以分三次或者四次来抵折扣，第一 次可以抵五折，第二次可以抵六折，第三次可以抵七折，比如消费一百块钱， 第一次抵五折旧抵了 50块，第二次抵六折抵40块，第三次抵七折抵了 30块， 是不是是这样？或者你以后可以享受两次五折，本来一百块钱，你有这个卡就 会划掉50,你只要出50块钱，这叫做折扣底线消费卡，为什么弄这个折扣底线 消费卡？而不是直接享受一次五折销售机会呢？，你送他300块钱的折扣底线 消费卡，这个价值感更强，知道吧？他有一个数据在脑子里面，唉呀我可以省 300块钱呢，明白吗？他马上大脑里面会显现一个300块钱的符号，这就是价值 感 策略四：抽奖, 抽奖就不用说了，之前分享的很多案例，都有这个抽奖，你办了会员卡，或者消费满多少，都可以参与抽奖 策略五：积分。 关于这个，非常常见，就是消费累计积分，然后利用积分兑换礼品或者抵扣现金 策略六：预约团购， 什么叫预约团购呢？就是你成为我们会员之后，今后我们每个季度都有一 次大型的团购日，可以帮你省大量的钱，到时候我可以通知你，这是不是为后 续你销售产品做了铺垫是吧？这叫做预约团购，记住一定要定一个季度性的团 购日，每个季度都有大型的团购日，对于消费者是省钱，但是对于你来说是后 端，这种特权是利民利己的。 策略七：新品特价， 你还可以享受到我们每一次的新品特价机会，我们会提前通知你 策略八：生日特惠， 客户过生日，是不是也可以给些优惠，送些东西啊，客户是不是会更加信 赖你，喜欢你，这也是会员的一个特权 策略九：返还 返还的有两种形式，一种是返钱，一种是返产品，我们最常见的就是现金返还，返钱其实很简单，就是 刺激回头买客户思维，如果说你这个行业确实暴力的话，你送了大量的赠品之 后,你最后还可以把这个钱给他返回去，假如说你一个产品卖两千块钱，其实 有可能你的成本才500块钱，然后这个时候两千块钱你买了之后你全给他返回 去，分十次返每次返两百块，相当于成本一次只返50块钱给他，如果说他下次 来你这里消费一次，你就赚回来了，你哪怕全给他返回去，你是不是就赔了 500 块钱。如果说你后面还有其他的产品可以消费的话，那后面来一次你销售他一 次，20次还不消费他多少次啊是吧？销售什么呢？竞争对手他是看不明白的， 你这个全返回去了，你怎么赚钱呢？这个一定要有后端思维，你后端一定要有 更加暴力的产品等着他，钱就是返给你，相当于50块钱买你一次回头，你这样 一来，后面就可以做很多事情，你有没有在网上看到那种返钱的引流，送一大 堆的礼品，然后还每个月还返400块钱给，你看到过吗？他其实就是后面拉动 你去消费，这个东西很多人看不明白，这个就返钱刺激回头，是买客户思维。关于这个消费返还，做的做好的就是中国移动，3600元卖一个手机，分36个月返还给你，每个月返还100元，但是需要你办理一个200元的套餐，这样移动公司还每个月额外赚你100元，同时绑定了你3年的套餐。 策略十：分红，合伙人模式 关于这个，其实就是把消费者变成合作者，这个需要从你产品的忠实粉丝当中去寻找，制定一定的合伙人分红模式 |
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