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看热闹不嫌事儿大。 6月12日，58集团CEO姚劲波牵头召集的一个中介会议，名义上是倡导“全行业真房源誓约大会”，但实际更像是一批中介集体围攻行业老大。 这事儿据说是两周前老姚起的意，从12号的队伍来看，不是一呼百应，也是一呼十应。我爱我家集团、中原地产、21世纪中国不动产、麦田房产等知名中介机构都来了。连两大开发商旗下品牌万科物业朴邻和龙湖冠寓也来了。 比较奇怪的是21世纪中国不动产和万科朴邻。前者，链家是其股东之一；后者的爸爸万科集团，是链家的股东之一。谁都不用装糊涂，这个会议的真实意图只有一个：批斗链家。 这阵势，打着“全行业”的旗号，但唯独老大缺席。 “为什么有人没来？国人私底下都明白，台上说得含蓄，站队。”我爱我家集团副总裁胡景晖是业内有名的耿直boy。他不止一次公开向媒体指名道姓怼链家，“从发达国家经验看，做平台式网站就不要做经纪业务，做经纪业务就不能做平台，这样背离了商业规律。” “经纪公司需要的是真正的平台。如果一家自称是平台的企业，既做线上，又做线下，既当裁判员，又当运动员，这在商业伦理上和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”我爱我家集团董事长兼CEO谢勇果然跟胡景晖是一家人。 一 链家何以成为中介们的共同敌人？ 这当然是因为左晖4月宣布创建的“贝壳找房”。与链家以直营为主不同，“贝壳找房”要做行业开放平台，目标是在一年内连接10万家门店和100万房产经纪人，服务超过2亿社区家庭。这个相当于链家现有规模的4~5倍。贝壳找房副总裁、百川事业部总经理左东华近日还透露，“贝壳找房”计划在2020年覆盖300个城市，进入全国90%以上的地级市。 “贝壳找房”要做行业开放平台，这就与以行业最大开放平台自居的58集团形成了直接竞争。据称，58集团覆盖了全国5万家经纪公司、130万经纪人。今年一季度，58集团14.92亿元的在线营销服务收入里，招聘、房产、汽车三大板块，房产占大头。过去几年，58房产的日子一直过得舒舒服服，链家突然来抢码头，姚劲波岂能拱手相让？ “贝壳找房”还要进入全国90%以上的地级市，也就是火线强攻三四线城市，这又与一批中介机构形成了直接竞争。2015~2016年，链家发起一连串并购，已经成为一二线城市的绝对寡头，现在，你又来抢三四线城市的地盘，还让不让人活了？ “有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的。”姚劲波的话在会场赢得一片热烈掌声，“有的公司”毫无疑问是指链家。 恐怕这也是为什么，虽然链家是自己的股东，但21世纪中国不动产也要站队到“非链家系”的原因。21世纪中国不动产正在高举M 的特许加盟旗号，全速扩张进入三四线城市，难免与“贝壳找房”的加盟狭路相逢。 “我们是中国房产流量最大的网站，是最大的房产收入的网站。我们愿意跟大家做朋友。” 姚劲波拉拢盟友，“同盟之下，我们今年没有任何（端口）涨价的计划。”他所说的“同盟”，是指与58集团签订端口合作的房地产经纪公司及开展租赁业务的开发商。 不过，老姚这话说得有点大了。 二 中小中介为生存而战？ 天下熙熙，皆为利往。没有永远的盟友，只有永远的利益。这话尤其适用于中介机构。 5个月前，1月16日，由于杭州安居客端口费上涨30%~50%，杭州我爱我家发布声明，称暂停与安居客的合作并全线下架安居客房源。1月24日，我爱我家、链家和麦田三家结成中介联盟称，若58集团各类房源端口费不停止提价，自2018年2月1日起，北京中介联盟各家公司的买卖房源和租赁房源将全部下架，并停止合同。据媒体报道，截至2月4日，我爱我家房源已下架；麦田大部分房源下架，新合作已暂停；链家也称将应对措施执行。随后，58叫停了提价计划。 58系是房产在线平台的垄断老大。据胡景晖透露，我爱我家端口投放的60%~70%都在58集团那里。麦田房产可能也高达60%。链家因自有平台链家网比较强大，依赖度较小，但也毅然站在盟友这边讨伐58。 这并非中介联盟第一次集体抗议58系。2014年3月11日，由于安居客单方面宣布端口点击费涨价，我爱我家、宝原地产、德佑地产、链家地产、麦田房产、21世纪不动产、汉宇地产等9家中介公司向安居客宣战，下架在安居客的房源信息。安居客网上房源一夜之间消失，沦为“空城”（中介们在当年8月也曾集体抵制过搜房网单方面上涨端口费）。 这是决定安居客命运的一次大逆转。原计划赴美上市的安居客，于次年（2015年）3月2日被58同城以2.67亿美元收购，创始人梁伟平离场再创业“安个家”，但第二年年底该项目即传来倒闭的消息。 中介们不可能忘记这一幕历史。从平台角度看，多一个行业平台，多一份竞争，至少多一个选择。链家建“贝壳找房”做开放平台，且暂不收端口费，打破58系平台的寡头垄断地位，对中介们这方面是有利的，为何它们不但拒绝入驻贝壳平台，还愿意与58结盟？ 两害相权取其轻。平台端口费涨价，只要不太过分，总是能忍受的，甚至可以转嫁给买房人；而链家直营体系抢走了一二线城市的大量份额，“贝壳找房”又暗中通过加盟方式（以德佑品牌）抢夺三四线城市的地盘，这对其他中小中介就是生存之忧了。 不为尊严而战，是为生存而战。 三 左晖不懂公关 这里还得批评左晖几句。本来，你链家的大肆扩张已经让一批中介坐卧不宁了，现在，你要做行业开放平台，58囔囔是正常的，其他中介们暂时观望倒也罢了，也不至于联合起来反抗。但你打着低调做事的旗号，从来不跟同行解释一下，几年内下沉到90%地级市，会不会威胁到他们的生存，是不屑于，不愿为，还是觉得没必要？你不去化解大家心中的疑惑，疑惑就会化成怒火和怨恨打上门来。 谈起58誓约事件，几位业内资深朋友都跟攸克君说，链家的政府公关、行业公关和媒体公关，做得不是一般的差，是很差很差。2016年2月上海链家因客户投诉导致的政府处罚事件，直接切断了链家金融快速发展的梦，一度让投资者对链家的估值产生严重怀疑；这次58发起的集体抵制，从逻辑上看，并非全然是无理取闹。 姚劲波宣称58集团“永不自营”，是因为自营、加盟，瓜田李下，难免授人口实；“贝壳找房”作为开放平台，如何处理链家自营、德佑加盟和其他加入平台的中介的关系？你虽然不收平台端口费，但直接从事交易，其间的利益纠葛，如何厘定？利益区隔，要从根本的制度设计做起；如果产品基因就存在天然的缺陷，后期怎么堵漏也无济于事。 不管承认不承认，链家都是房地产中介里的老大。如果贝壳平台做大，那左晖就可能实现线上和线下的“一统江湖”，成为事实上的岳不群，不，做到了岳不群没能做到的事；姚劲波岂能善罢甘休？武林霸主的周围从来都与血雨腥风伴随。 继续坚持“做自己的事，让别人去说”？移动互联网时代，舆论瞬如大海怒波，这种行事风格要吃大苦头的。 四 孙宏斌和郁亮怎么看？ 还有一点，是攸克君个人的疑惑。 左晖是链家集团的第一大股东，持股38.88%。链家董事会共有13名成员，9人为其现任高管，另外4人分别为融创中国的孙宏斌、万科的刘肖、华兴资本的包凡和新希望的张明贵。他们是去年1月链家新一轮融资后加入的。 据2017年1月融创中国以26亿元增资链家占股6.25%计算，链家估值416亿元。2014年税前净利润约1.37亿元，2015年税前净利润为约11.96亿元。链家地产和德佑地产从属于链家集团。据链家方面介绍，融创投资的对象为链家网及链家经纪业务。 但“贝壳找房”的主体叫做天津小屋科技有限公司。工商登记信息显示，天津小屋科技成立于2017年11月，左晖持股94.38%。 左晖在5月21日签发的人事调整文件显示，他正在将链家的核心人力资源转移到贝壳找房平台。比如，链家集团CEO彭永东同时担任贝壳找房CEO；原成都链家总经理徐万刚担任贝壳找房大中华北区COO，原深圳链家总经理张海明担任贝壳大中华南区COO，原上海链家总经理王拥群担任链家COO。链家其他区域总经理也相应地换岗为贝壳区域总经理。 难怪有舆论称，左晖正在掏空链家的核心业务，即链家网和链家经纪，转到他绝对控股的贝壳平台。那么问题来了，左晖将万科、融创这些股东的利益置于何处？你是否关心、解释过，郁亮、孙宏斌怎么想？ 链家恐怕不能再让盟友流失，甚至站到另一面去了。 |
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