【星全荐读】老子教我们的营销方法，学会了，你就赚到了

星全荐读

老子在《道德经》第七十七章中说：“天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下，唯有道者。是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。”

老子这段话的意思是什么呢？

他说的是，自然之道好像拉弓射箭一样，如果力气太大，就要压制一点；如果力量不够，就要加点力。有多余的就减少一些，有不足的就补充一些。一语道破：就是“平衡”。自然之道也就是减少多余的部分，以补充不足的部分，从而维系着自然平衡法则。

 

但人的行为往往不是这样，人类存在贪欲和奢望，有余的人还要不断的从不足的人那里索取，从而导致有余的人更加有余，不足的人更加贫穷。谁能把有余的部分提供给天下人，谁就是道德高尚的人。所以圣人做好事不持有功，有功而不自居，他们不愿意表现自己的贤能。

01PART 

那么营销是什么呢？有很多大师都在讲，上面我们可以看到的就是老子的营销智慧.

这和现代的营销有什么关联呢？  

 

两千多年前老子阐述的这一套“自然平衡法则”非常重要，亿万年万物发展进化形成的自然法则，人类总是要有意或者无意的去违背，遭到的报复也是惨痛的。

 

老子说：“天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。”老子尖锐的指出了自然之道与人之道恰恰相反，自然之道是维护平衡，而人之道却是打破平衡。营销之道就更是如此,既要维护有利于自己的平衡,又要敢于打破平衡.

现代营销学中，有很多的观念和老子的观念如出一辙。

 

比如引爆营销理论，其中的五要素就是时机、方向、点、力度、范围。

引爆营销点是指企业进行营销活动时要打击的竞争对手的弱点、进入市场竞争的切入口。

 

在引爆营销点的选择上，可以是将自己的优势淋漓尽致地发挥出来，也可以是找到竞争对手的弱点再打下去。这个弱点，可能是竞争对手在产品 、价格、渠道、管理、运输、执行等运营链条中某一环节的软肋。

 

02PART 

在具体的市场运营中，你可以选择与竞争对手的产品在同一渠道、同一柜台竞争，也可以选择相反的策略。 我们不妨来具体分析一下：

 

• 1. 如果自己的产品明显优于竞争对手的产品，应该采取同一渠道、同一柜台竞争的策略。在消费者 比较性价比的过程中，自己的产品优势也就得到了彰显。

 

• 2.如果竞争对手的产品优于自己的产品，则应选择与它不同的渠道销售，以避免过多暴露自己的劣势。

 

• 3.如果竞争对手的产品和自己的产品优势相当，也应选择在不同渠道销售，以避免消费者在比较评价时挑双方的毛病——消费者极有可能会拿一个产品的某一优点去比较另一产品的缺点，从而降低双方产品的吸引力，弄得两败俱伤。

• 4.如果竞争对手的产品和自己的产品比较起来，优势都不是很强，则应选择同一渠道、同一柜台销售，这样才能把市场做大。

 

• 5.如果竞争对手的产品和自己的产品都能超出消费者的购买预期，那么在同一渠道、同一柜台销售，会让消费者更好地发现产品价值，以避免消费者将其与其他类似产品做比较反而暴露出产品的弱点，这样对双方都有利。

 

• 6.如果竞争对手的产品和自己的产品都具备易于评价的特征（如外观）和难以评价的特征（如实用性），而自己的产品在难以评价特征方面优于竞争对手时，则应选择同一渠道、同一柜台竞争，这样会使消费者经过权衡最终选择实用性强的产品；反之，则应避免竞争。

 

通过以上的策略，我们是否可以发现，企业只有在营销活动中不断地“损有余而补不足”才能获得真正的成功。