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“俞敏洪先生现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、洪泰基金创始合伙人、民盟中央委员、民盟中央教育委员会副主任、全国青联常委、中国青年企业家协会副会长。同时还是一位天使投资人。俞先生1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团，2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，开创了中国民办教育发展的新模式。” 01 投资需要的六大能力 把投资做好不容易。这就是为什么著名企业家常有，而著名投资人不常有的原因。中国应该有上万家投资公司，快把自己做垮了、做没了的占了很大比重。我认为当代的投资人需要六大能力，都做到是非常不容易的。 第一，对政治局势和经济形势的判断。中国现在的政治局势，世界的政局走向，时刻影响着每个行业的发展生死。 第二，对社会群体的感知。90后是一批、95后一批，00后是一批，现在05后又出来了，像我们这样的60后，怎么样去感知这种年轻的二次元群体、怎样深刻地理解？我没事就跟小年轻聊天，聊了半天，经常听不懂他们在讲什么，但是还得去聊，为什么？因为世界的未来在他们身上。世界是你们的、也是我们的，但是归根到底是你们的。 第三，对技术走向的预测。我原来一直是享受心态，觉得大数据跟我一点关系都没有，支付宝出来我用支付宝，微信支付出来我用微信。但是现在不得不去学习，并且深刻地理解，理由非常简单，因为我们要做投资，就必须超前理解技术。现在一旦某个产业跟新技术结合，跟不上的结果，不是你变成第二名，而是死路一条。而对于投资经理来说，我们现在投的每一个项目都是在对技术走向进行预测，所以不学技术不行。 第四，对商业模式的敏锐。这件事情比10年前要复杂100倍，因为10年、20年前的商业模式是相对静态的，可以做十年不变。而现在商业模式每天都在变化，群体感受每天都在发生变化，消费理念也不同。比如新东方现在面临的最大的问题就是品牌老化，不符合年轻人的口味，所以今年我们也会做一系列的音乐节目、电视节目和品牌签约的节目，告诉消费者新东方也可以二次元。在这个过程中我就不能出现，因为只要我一出现，新东方就是一个老形象，所以现在我要逐渐从新东方隐身，在背后变成洪泰投资人，去支持年轻人。 第五，对创业者的洞察。现在创业者到底应该具备什么样的特征，哪些创业者最后能做成，哪些做不成，对这个得有一个非常直觉的判断。我对创业者的直觉还是挺准的，原因非常简单，我经历了太多对人的观察，新东方光是高级管理干部就接近200位，每一位是什么个性，他们这种个性最后带来什么结局，我一清二楚。 第六，对企业管理的熟悉，就是投后。投资人把钱交到企业手里之后，就自然承担了对这个企业发展的责任，因此投资人对企业管理的熟知非常重要。这中间不仅仅是商业模式的问题，还有管人、管事、管战略。我们需要一点一点地告诉他们，创业过程中会遇到什么样的情况，应该怎么样去应对。 一家投资公司，如果只是为了挣钱而努力，是低级状态。如果挣丢了钱，那就是垃圾状态了。但最重要的是，投资公司要以推动世界发展和增加人类幸福为使命和愿景。现在我们拥有几十亿的时候，还做不到这一点，但是当我们做到几百亿，到未来甚至拥有几千亿的时候，不管怎么样，都要推动世界发展和增加人类幸福。 做公司是这样的，做投资也一定是这样。
02 个人成长方法 关于个人，我想从成长、态度、德行三个方面来谈一谈。 个人成长包含乐业、专业、职业、创业、事业。乐业是贯穿始终，后面四个业是一个梯级上升的过程。 如何做好以上五个业，除了你喜欢做之外，最后还是个人态度问题。 首先是开放，开放是对外的，你把自己的胸怀开放给全世界。 第二是好学，好学读书、学最新科技，向周围的同事学习，这个好学现在已经能够做到，随便打开一个APP，你都能学到无数你想学的各种东西。 第三是探索，探索是深入的，一层一层地下去，就像AI对围棋棋谱的数据记录，积累到几千万份的时候，就变成最厉害的下棋高手，人也是这样的，经过一层层渗透，最后才能达到自己对于知识使用的状态。 第四是交流，交流是一种交互，是人与人之间思想上、交流上、情感上的流动，这是无法回避的问题。 最后是容纳，把外面的好东西往回吸收，以开放的态度面对现在世界的人，基本不会太落后。现在，我每天早上6点半起床，一个重要的原因是半小时晨跑的时候可以听音频课程，这就是一个不断吸纳的过程。 03 价值观不一致，不必强留
经常有人问我：你为什么选择这几个人做你的朋友？原因无非是这个人刚好在你身边，刚好和你最契合，实际上这就是合伙人的概念。
我刚开始创业的时候，家人、亲戚们都在身边，能方便地协助我，我也很自然地依靠他们，当时的“分包责任制”也极大地激励了大家努力工作，做出业绩。
但后面不规范的家族管理，越来越阻碍公司发展，如果仅因为碍于人情而强留他们，只会让公司死翘翘，这是所有人都不愿看到的。所以我引进了外部人才，有了新的合伙人。
新东方上市后，许多人希望通过资本重组，把自己的股份套现，大赚一笔，但这不是我想看到的。如果这时候我还一定要把这些合伙人强留在公司，认为这才是公司健康发展的标志的话，那公司最后的结果还是死翘翘。
因为大家已经完全合不来了，思维不一致，利益不一致，共处共事只会带来矛盾与冲突，使公司偏离轨道，走向灭亡。
04 在企业发展的不同阶段，用不同的人
有一些创业团队，四五个人喝顿酒吃顿饭就凑成了，每人拿10%到20%的股份，说哥们儿我们开干吧。到最后发现，整个团队是乌合之众，要么没有真正的团队分工，要么没有良好的团队合作和未来发展机制。
过去两年，我对这样的创业团队进行过跟踪，最后发现其中80%的都散架了。但有一种团队很稳健，就是创始人先独立创业，随着项目需要不断引进人才。
如果新东方刚成立的时候就用王强、徐小平这些从海外回来的人，这个公司可能会很快死掉，因为我无法领导他们，也付不起让他们满意的薪水。
刚成立新东方的时候，用的都是家族成员，比如我的姐夫，我老婆的姐夫，等等。当时没有什么所谓的现代化结构，工作也不用计算时间，也不需要监控你的财务，因为都是亲人。 但是一直这样下去，就会出大问题。比如不利于管理，随着新东方的发展壮大，公司不断引进外来人才，家族成员的文化水平和管理经验都不足，却还要乱插手，其他员工很容易没有尊严感，不管是职业经理还是老师，他们都长久地忍受这种情况。
我深刻意识到家族成员会变成新东方的发展障碍。基于此，我到国外把大学同学、中学同学招回来，他们从才气到能力，都盖过了我的家族成员。借助他们的力量，我把家族成员清理出了新东方，成功将新东方推进了新的发展阶段。
后来，新东方要在美国上市，单凭我自己是完全不可能的，必须要找一个顶级的美国上市专家，开出顶级的工资，才能保证顺利上市。所以我去美国面试了4个人，用4个晚上无限制地聊，把这个人到底有什么样的能力聊出来。
最后选中的那个人，长相很难看，但是很聪明，这个家伙的中文名叫谢东萤，后来作为CFO，在新东方待了10年。
这么多年过去了，新东方一直在不断转型。现在又开始结构调整了。我们发现以一个大公司的形式开拓事业，效率非常低，无法应对外界的变革和创新。
所以新东方又打散了原来的组织结构，施行独立创新公司的机制。凡是新项目都独立出去做，未来新东方可能会发展50家和教育相关的公司，新东方不100%绝对拥有，只占控股股份，比如40%或50%。
05 教育的特点 以尚德为例，尚德是做高自考培训，高自考在中国是一个隐形大市场，现在参加高自考的人数接近六百万。这六百万人可以连续考十年，今年考一门，明年考一门，加起来符合大学毕业标准，最后拿到本科文凭。 尚德做了一个转型，最初它在线下做培训，后来把线下培训都关掉了，转到线上，要做大量转化营销工作，一年4个亿收入，但是要花6个亿。尚德的老板叫欧蓬，新东方跟他谈投1.5亿，在可预设的将来，这个公司2-3年不盈利的，意味着要持续投入。我说投了以后，我们能不能一起改造公司？他说可以。 我跟他说，教育最大的特点，就是要老师好；第二，教育体系好。 所以现在先别把钱花在营销上，先花在老师身上，把教育体系升级了，建在线学生体系。后来学生发现系统使用越来越方便，这时候就可以花钱推了，投入营销经费。 这时候卖出去的东西就不怕了，一个老师对5万人讲也是讲，对50万人讲课也是讲，因为是在线，可以不限制学生加进来听讲。学生来得越来越多，成本会越来越低。两年半时间，它的营销成本从原来的85%下降到25%。2017年财年，总收入25亿，利润3个多亿。 大家发现了吗？公司投了之后要帮着它成长的。当时如果新东方投进去1个多亿就不管它了，我估计根本就没有今天。投完了要管，要不断沟通。一旦决定投进去，就要坚持把这个公司做好；直到最后，确实有的公司实在没办法，我们再放弃，也不晚。 来源：老俞闲话、投资家、网络 END 茶小二微信▼ 欢迎来勾搭▲ 本周推荐阅读 1、真格基金徐小平：投资就是投优秀的人，即使他们现在的商业模式有问题也要投！ 2、我做CEO的8年零3天：只有3天是顺境，剩下8年全都举步维艰 3、王功权：投资人问的1/3是傻瓜问题，1/3是没法回答的问题！ 4、天使投资人孔乙己 5、李开复：优秀的团队 一定要招“苦大仇深”的人 6、红杉资本周逵：未来10年抱紧科学家的大腿！ 7、靳海涛：产业链条短的项目容易成功！ ★ 投资和创业的本质就是和顶尖的人共事！100万人民币投资10支优秀天使VC股权投资基金，间接投资到200-300家北/上/深/杭的优秀创业公司，收获股权投资时代最大红利！ 京北天使VC母基金投资了阿米巴资本、青松基金、明势资本、华盖资本、梅花创投、基石资本、九合创投、丰厚资本、耀途资本、沸点资本、国金投资、盈动资本、德同资本、伽利略资本、原子创投、AA投资、创势资本、京北投资、英诺天使、老鹰基金、启赋资本、中美创投、泽厚资本等优秀天使VC投资机构！也欢迎更多机构和京北天使VC母基金建立合作！ 详情可扫码添加京北天使VC母基金创始合伙人全忠伟微信，和更多知名天使VC机构合伙人一起学习投资，一起参与投资！ 全忠伟微信▼ 欢迎来交流▲ ★ |
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