|
摘要：商业模式赢了便能赢未来。很多企业都会因为商业模式不清晰而陷入危机，年收50亿的独角兽公司VIPKID创始人&CEO米雯娟教创业者如何克服难关！ 一、米雯娟说商业模式不清晰最难 近日访谈就"米雯娟是如何在 30 岁时创办一家日后年收 50 亿的独角兽公司的"这个话题，腾讯大学校长马永武 与VIPKID 创始人&CEO 米雯娟展开了一场有关教育的面对面对话。 米雯娟自学大专、本科，通过 GMAT，读完长江商学院 MBA。在一次商学院亚沙赛的活动中有所感触并且决定创办公司。 她说：茫茫的未来都是未知的，真正想达到那个地方在哪，如果不去踏上征途的话，可能永远没有机会。既然这么困惑，与其不停地在想，不如就闯闯看，试一试。 腾讯大学校长马永武问："创业之初，什么最难？ " 米雯娟回答："当时最难的事情就是是新的模式需要时间去验证。 "她表示，最难的事情就是去真正把结果呈现出来："我们很相信，但是 99.9% 的人不相信，因为还没有做出来，怎么能信？你说你要盖一个很漂亮的房子，这个房子怎么怎么样，但是你都没盖出来，连图都还没有。这个过程是个很难的过程，一开始，去哪儿找学生，这个特别难。" 二、创业之初，米雯娟是如何解决困难的 米雯娟说：模式先入这件事情代表了产品的几个时期——打磨期、口碑的升温、国际化的过程。在每个过程中，把产品做到当时我们认为的极致，然后再去招生。这是一个很重要的大的逻辑，产品先做好，然后再去想商业上怎么发展。 创业之初，第一我们去打磨产品，第二是我们选择走更难的一条路，第三就是打造独特的团队文化。' 真正的聚焦在孩子身上，以孩子为中心 ' 这一点是深入到我们的团队文化里面的。我们做的每一件事情都是为了孩子们在每堂课的体验都非常不一样，我们会思考未来的教育是怎么样的，怎样去帮孩子构建更好的学习效果和体验。这个是团队很不一样的特点。 三、创业者须知，成功的商业模式具有哪些特征 ▲成功的商业模式要能提供独特价值 独特的价值可能是产品和服务独特性的组合，也有可能是新的思想。正因为之前没有人在线给孩子们上过课，在VIPKID之前也很少有人做教育产品，所以当米雯娟在教育行业创造出一个新产品、且又提供了新服务，VIPKID 自然能够在这个市场领域里面脱颖而出。 ▲成功的商业模式是难以被模仿的 企业通过确立自己的与众不同来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。米雯娟表示，企业致力于创造和行业其他产品的差异性能，"我们只愿意选择最高品质的老师、构建孩子最感兴趣的内容、效果最好的在线学习形式"。正因为具有了差异化，才不容易被复制，从而使得VIPKID 成为在线教育的独角兽！ ▲成功的商业模式是脚踏实地的 企业要做到量入为出、收支平衡。对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户并不能为企业带来利润而实则在侵蚀企业的收入等关键问题，企业家要做到真实了解才好持久地维持收支平衡。 米雯娟表示，"我们的投资人基本都是家长，从 B 轮开始，都是先来上课，然后再投资。先上了半年课，然后就来投钱了。投资人都会对教育有自己的热情和感触，甚至恨不得自己拿钱做教育公益。大家很希望通过技术去驱动教育变化。因此，当我们有了这样的投资人，后面的事情就很顺利。因为在理念上是非常一致的，这时候就是去做更好的产品。同时我们可能比较倾向于少承诺、多干活。我们不管是对未来的预测，还是在别的事情上，都会希望先做到再说。" |
|
|
来自： HaiheLibrary > 《大学》
