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微商大都是半路出家，在营销套路上少有专业性可言，紫狐君今天不讲大套路，只聊聊做微商的小细节，咱们从细节中以管窥豹，看微商加粉该怎么聊天？  做微商切忌漫无目的的加人、漫无目的的发朋友圈，很多微商这样做只是觉得操作简单、成本极低，但实际上却是在一条错误的道路上使劲奔跑，费时费力、成本高昂，而且毫无效果！ 做任何生意都是一样，只有精准客户才有转化，有转化才有意义，微商也是一样。微商朋友们需要在定性自身业务的基础上，定位好核心客户群体，然后基于该群体去设计你的营销方式，从而快速吸引她们参与和行动。 这个过程涉及到很多问题： 1、我是做什么的？ 单纯卖货？卖什么产品？产品的特点、卖点、市场、前景？ 专注下级代理？需要什么样的代理？什么样的人更容易成为代理？什么样的代理更容易做出成绩，能有更高效的产出，能够裂变代理圈，能够使各方价值最大化？  2、我的客户是谁？ 核心客户是谁，关联客户是谁？ 目标客户的特征、偏好、心理、行为、集中地？ 目标客户对我所卖的产品或服务的态度、关注点？ 目标客户更容易被什么打动，促使她们行动的动力是什么？ 3、如何设计营销方式去吸引她们？ 在什么地方基于什么方式和内容去吸引她们？ 营销的整体规划？可复制性？ 营销的流程、实操和细节优化？ 那么具体到微商该如何加粉聊天这个问题呢？紫狐君可以给些具体建议！ 微信加人会有个验证信息，也是需要精细设计的。首先要注意符合双方的身份和形象；其次，注意设计话语的引导性；再次，注意话语的真诚度；还有，如果加的是是大咖或有一定声望的人，可以表现出一定的赞赏和认同，并指出其突出优点。  如何是被人加了微信，什么时候通过呢？看你对自己的定位，如果是草根型的微商从业者，可以殷勤一点，尽早通过，并主动发起沟通，重点在热情服务；如果是一个高端微商团队的负责人，可以第二天再通过，并等待对方的询问和加人的目的说明，以此体现自己的逼格和日常的繁忙。 微信加粉聊天切忌没有意义的寒暄：你好，你是谁，我可以打扰你吗，你在吗，有空吗，等等，都是非常让人头疼的、浪费生命的聊天方式！ 我们想象一下，你加马化腾的微信时问了这么一句：你真的是马总吗？然后马化腾回复你：你好，是的，我是马化腾，有什么能帮你的？是不是瞬间感觉马化腾成了一枚小客服一样？但是人家毕竟是马总，还真不是客服！ 实际上，客服也很厌烦这种无意义的疑问句，毕竟做客服的都很忙，每天又在做重复性的答复工作。所以很多客服系统上都会提示：不要寒暄，有事说事！ 所以微商加粉聊天的要诀在于： 1、直奔主题，有事说事，并且简短直接。 2、表明身份。如果是跟大人物初次加微信聊天，最好是有推荐人，并表明。 3、我是做什么的，做的怎么样。 4、我能帮你做什么，怎么帮你。如果是加大人物，需要利用他们的资源，则是我需要你帮我做什么，怎么帮。 5、我帮你或你帮我，对我们双方会有什么好处。 6、主动提供一些操作建议，让对方做选择题，而不需要自己花费大量时间去脑洞大开。几乎所有人都是不愿意为一个不那么重要的人和不那么重要的事花费这样的精力的！（初次接触显然很难谈到重要性） 基本原则就是：我能做什么，你能提供什么，大家可以一起得到什么！ |
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