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1、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。这个“别人”可以是同事，在吃饭时加深感情，获取更多工作信息；也可以是客户，彼此相识以后可以获得更多的转介绍。
2、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。因为在这样一个资源型社会，谁掌握的资源多，谁就更有价值！
3、列出客户清单
按自己的目标分类（如潜在客户等）整理出自己的客户列表。不仅要列出相关的客户，还要分析出客户家中有话语权的人。
4、认识贷款领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。这个领域不用太宽泛，比如你所在的公司或城市，结交这样的大拿，会让你能够节省更多的时间和精力到达成功。
5、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……他们都可能是你职业中的“贵人”，可能让你的人生发生转机。
6、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
7、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
8、建立“渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括“渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。
9、联系完全陌生的人
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。
10、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
11、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来
①表达可靠性：提及相关的人或单位。
②提出有价值：你能为他们做什么？
③告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
④准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
12、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
13、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
14、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
15、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
16、找到乐趣
交际是有趣的事，不是在浪费时间。
17、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。
18、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
19、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
20、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。
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