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27.利用别人的联系清单，补充自己的。他人的清单是你的资源。 28.建立”渴望认识的人”名单。你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。 29.联系完全陌生的人（Cold Call）。当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇 30.坚持。如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 31.联系有间接关联的人（Warm Call）。用四条规则来：(１)表达可靠性：提及相关的人或单位。(２)提出有价值：你能为他们做什么？(３)告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。(４)准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。 32.把门卫看作盟友而非敌人。门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 33.永远不要消失。在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。 34.努力保持可见和活跃。排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。 35.将多件事安排在一起。你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 36.找到乐趣。交际是有趣的事，不是在浪费时间。 37.分享你的激情。分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。 38.强调时间质量。友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 39.跟进还是失败。与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。 40.立刻跟进。你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 41.不要忘记再次跟进。一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。 42.会议上花时间与人交流。会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 43.做会议组织者。不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。 44.公开发言。发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。 45.尽可能多的随访。不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。 46.与交际高手保持联系。有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。 47.尽可能多有相识的人。通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。 48.结识各个领域的人。我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。 49.与其他人交换人脉。扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 50.建立你的组织委员会。政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员” 51.提高你”语言流利度”。“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。 52.做真实的自己。要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。 |
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