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做直销，我们到底如何开发陌生市场？
在文章的开头，我想问几个问题。第一直销是什么？第二直销的诱惑是什么？第三直销怎么做？第四 陌生市场到底怎样去开发？ 我们做直销，如果不清楚直销的概念，就不明白当下，我们在做什么，更谈不上怎么去做了。 其实，很简单！直销就是一种商业模式。公司为了省去中间的推广费用，而形成的一种分销形式。我们不要认为它很复杂。在直销领区里，你有两种赚钱的机会，一是，你可以去推荐，招商，让更多的人加盟公司。二是，你可以去直接销售直销产品；因为我们加入了公司，我们就是代理商。我们的目的很简单就是赚钱！ 加盟-（平台）--------推广（机会和产品）赚钱（目的） 直销模式是未来中国最大的增长点，在美国70%的家庭从事直销事业，30%的富翁来自于直销领域。在欧洲，直销份额占50%，日本占60%，韩国占80%，在台湾2000万人口中就有380万从事直销。直销的经济模式比较成为中国21世纪行销的主流。那么为什么有这么多人进入直销行业？直销真正的诱惑在哪里？ 直销的诱惑就是倍增！当你建立好自己的财务管道后，当你组建好自己的团队后，业绩是倍增的，财务是倍增的。而倍增的背后就是实现自己的财务自由。亲爱的的家人们，你们想实现自己的财务自由吗？ 要想实现财富自由，我们唯一的方法就是：建立自己的团队！你没有团队，你就无法实现财富自由！ 那这样建立团队？这就要回到直销的本质，直销的本质就是“人”！有人才能建立团队！ 懂了直销，懂了直销背后的原理！那么，直销到底怎么做？在直销业有一套传统的运作规则，那就是直销成功八步。每个系统都会讲到。它们分别是：第一步，谈梦想，第二步谈承诺，第三步列名单，第四步邀约，第五步讲计划，第六步跟进，第七步检查进度，第八步复制； 这里我就不一一说了。我要跟大家谈的是“列名单”。因为很多人在组建团队的时候，往往卡在“列名单”上面！ 列名单，通俗的说就是找客源！客源来自于两个方面，一是熟人市场，二是陌生人市场。熟人市场包括：亲人，朋友，同事，同学，老乡等等，我相信大家跟我一样，都认为熟人市场很难做！对的，因为熟人太了解我们了，如果我们跟一个特别熟悉我们的人去谈梦想，去谈创业，去谈财富自由，他会笑而远之，心里一定会在骂“神经病！”。 熟人难做，最终我们还是靠陌生人市场！陌生人市场其实要占整个客源的90%以上！ 我讲的都是干货，希望大家能仔细听！这篇文章不仅适合直销业，对于微商业同样适合。 陌生市场的开发分为两个模块，一是线下，二是线上；线下表现在5个方面，分别是陌拜，搭讪，参加活动，找同行，发单页等；陌拜就是陌生人拜访，通过朋友的介绍或者通过其他途径的联系，跟陌生人接触。建立情感链接，取得信任后，产生成交。而搭讪就是走出去，跟别人聊天，比如购物，坐车，吃饭等，跟人说话，留下形象，建立情感等。参加活动，找同行，发单等都一样。需要我们利用嘴皮子，撬动陌生市场客源。如果你擅长进行线下推广，当然是可行的！ 但，我们很多人不善于跟陌生人打交道。不急，你可以借助互联网推广，来开发陌生市场。这就是线上推广。但问题又来了，很多人都知道网络推广，但，就是没有效果！！其实没有效果的真正原因表现在两个方面：一是：客户群体不精准！二是：营销推广方式不对！客户群体不精准，很多人都知道，微信的粉丝好友越多越有利于我们去推广，于是添加附近的人，去各个群添加好友，试图能碰上几个有意向的客户。亲爱的家人们，你们都不清楚对方的需求，就一通乱加，怎么能成功？你加的人对唱歌感兴趣，而你去要他对沙棘排毒上心，你加的人对旅游感兴趣，而你要他对减肥感兴趣，这不扯淡吗！再有，我们很多家人，通过很多途径，也加了很多好友，而你们不管别人的死活，每天一股劲的发广告，发沙棘效果，而且还时不时的刷刷屏，表示你的存在。这不把人逼疯吗，最终把你拉黑！家人们，你太粗暴了，如果这样都能做出一片市场，那么谁还会去打工？人人都成功了！当下，聪明的人太多了，不会看到你的广告，而立马追随你。 那，怎么做？我们在利用网络推广开发陌生市场的时候，必须要有正确的营销思维。第一、精准的客户群定位；第二、要知道精准的客户群在哪里？第三、如何吸引精准客户主动加我；  我们来讲第一点，精准客户群定位！通俗的说，我们要找哪些人来发展成我们的会员？这个很简单，你是什么人你就找什么人！在找之前，你回想一下，你为什么加盟直销？其实你们加盟直销来自于两个原因。一个是：不安于现状，有好的观念，想创业增加收入，或者想赚更多的钱；二是，直销产品能帮我或家人解决身体的某些问题。  我说得第一个原因，很多人就会质疑了。任何人都想挣钱，都想改变现状。是不是都是我们的目标客户？不是的！想赚钱的人多了，但很多人不相信自己，也不会勇敢的迈出那一步，他们不觉得自己能通过这样的模式赚到钱。他们认为，在直销里，能赚到钱的大多靠忽悠，自己没有那个本事。于是大部分人安于现状。所以，我们必须要去找那些跟我们一样想法的人群，想创业！想赚钱！想行动的人群！如果能找到，发展起来，他们有足够的行动力！这就是行内所说的“黑马”！  |
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