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有人的地方，就有江湖 有江湖的地方，就有社交 移动互联3.0时代 破局、新生、重塑 社交商业鼻祖如何守住王者荣耀？ 2月24日下午，【EasySocial一所社交商业智库】首次线下沙龙在广州289创意产业园举办。【EasySocial一所】是九方集和创建的社交智库平台，旨在将汇集各方智慧，帮助直销解决社交商业领域的发展难题。 随着移动互联网的广泛应用，各种社交媒介、方式不断翻新，在用户层面，社交越来越趋于简易，“海内存知己”已成为“天涯若比邻”。但在营销层面，社交价值的挖掘才刚刚开始。从宏观的社会结构变化、共享经济来临，到微观的数据、社群、场景力，社交网络庞大芜杂，如何把复杂、综合的社交构建成易懂、易学、易复制（easy）的商业模型，并赋予它持续的内生力，实现服务对象的快速成长？你需要 “EasySocial”。 此次沙龙围绕“探讨社交商业与直销行业的融合发展”进行，社交商业大咖《品牌观察》杂志总编辑郑学勤、畅销书《微商，这么做才赚钱》作者、华南六少之一王易、将来网络科技总裁陈春来分享了他们的实战经验。安利、无限极、如新、康美、中脉、金士力佳友等多家直销企业高层亲临现场，敞开胸怀、各抒己见，为大家贡献了一场社交商业的思想盛宴。 此次沙龙还同时在微信群里进行现场直播，与百余位网友无时差共享智库智慧。 无论是否在现场，这份独一无二的沙龙脱水版干货都值得你收藏！
直销发展到现在，市场上有两种变化：一是老一辈直销人不再愿意做基础性工作，甚至部分被卷进资金盘；新直销人则很容易被微商吸引。 现在的移动社交电子商务模式，大致有代理制微商、多级分销(如云在指尖)、平台式微商、自营式微商、黑5类、社群营销、自媒体等形式。其中，代理制微商和多级分销业务与直销最为类似。京东这类大平台类似直销太阳线模式，京东和淘宝拥有海量流量，做得很成功；而有赞、微盟这样的平台，也采用类似模式，但因为流量的差距，没能做得很好。为什么？因为现在【去中心化】才是趋势，【去中心化】也是像微商这样移动社交兴起的原因。 有个案例很值得说道，就是之前很火但被查的云在指尖，虽然被政府查处，但云在指尖的企业负责人并没有被判刑，处理结果也较轻，甚至查处他们的工商局也认为云在指尖的商业模式值得探讨借鉴。 直销企业想引入社交元素，有几个问题需要思考: 在线流量可否转化为直销员？在线教育手段怎样用？直销文化是否能被年轻人认同？可否做全在线交易？由于区域限制，目前来讲，中国直销无法做到全在线交易，但是微商是完全可以做到的，这种新生态下产生的新营销方式值得直销行业琢磨和研究。 最后我想提出一个问题：对于直销公司来说，移动互联网是当做工具手段还是革命？直销公司会选择渐进式运作还是革命式的？我认为一定会诞生新型的公司来革命。
我们从13年做微商到现在，其实特别害怕直销。因为现在群的活跃度非常低，转化率特别低。直销比微商更团结，更有号召力。微商流失率会更大，当一个人赚到钱，他很容易就跑掉了，我们没有任何方式来管束他，而直销不存在这个问题。 但微商是很容易裂变的，这是微商的优势。微商不分年龄，10岁的小朋友可以做微商，60岁的阿姨也可以做，他不需要太多的人员成本。作为微商，我们可以在直播平台做直播，直播化妆，可能有一万个人同时在线看，看完我再告诉他是什么产品。 现在的微商逻辑是：我喜欢你，我就给你钱。现在你会发现，现在我们可以在手机里面赚钱，很多人觉得这是不可思议的商业模式，有人曾经在一次直播上一次性赚取240万，这在以前是完全不可以能的。现在已经不再只是熟人市场。每一个手机背后都是一个活生生的人。 分享一个最简单的例子：有一个人想做微商，他来找我们，第一句话就是我微信里只有30个好友，我怎么卖货？很多人会告诉他卖给熟人，但其实假如你想卖东西给熟人，熟人第一反应就是你在坑我。所以熟人是不行的，我们要靠陌生人。 微商为什么吸引人。很简单：诱惑。一个90后，每天上班8小时月入5000；另一个90后，每天满世界旅游，发发朋友圈，月入数万。诱惑就是这么产生的。 霸王，婷美，立白，这些大品牌都想进入微商，都失败了。我告诉大家为什么。 霸王想做微商，找到一家策划公司，策划公司说，我们可以开一场千人发布会，每个代理一万，一场下来可以有一千万。霸王说好，开。结果到了现场，一千人里只有4个人成交。这违背了微商的商业模式。我们微商是先成交，再生产，再营销，再开发布会。 2014年年底，整个微商市场面膜业绩下滑，有个微商出了个青梅的产品，很好卖，梅子产品在微商里就风靡了。我们卖过一段时间，后来老断货，我们就卖小梅子，李子，后来代理说你的品质下降了，不做了。我们就没做了。大家思考一个问题，当首创者都做不下去的时候，模仿他的人能不能做不下去？答案是可以，随便果做起来了。为什么？模式。微商的横向模式，洗代理，很厉害。 我们微商最怕两件事，一是代理流失。一个代理，当他一个月挣200万时候，他就不愿意跟我做了。他会说：老板，我花50万自己生产面膜，自己卖。所以我们现在用微商股份制来锁住大代理。我还怕一件事情，洗脑式培训。
按照我们来说，社交的作用就是引更多的流量进来。刚刚王易说到的霸王千分之四的成交率，实际上是无效社交。现在很多人也加了很多朋友，一直在社交，但在商业上是失败了，都是因为无效社交。 有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有社交，有社交的地方就有故事，就有故事的地方就可以有营销。如何做有效社交，我举个例子。2015年4月20号，加多宝把红罐凉茶转为金罐，我们帮它策划了一个社交事件，在我们的杂志上做一个专题让营销大咖预测这次转型是否会成功，并引导舆论形成“它会成功”的氛围。 到了4月20日时，金罐加多宝销售了260个亿。所以营销很重要。加多宝案例成功后，五粮液，恒大冰泉都找我们合作。我们的广告语是：品牌500强都在这里。 品牌最高境界就是信仰，有强大品牌故事给你背书，也会强化你自己的市场品牌认知。我认为，再小的品牌也应该有自己的故事。
我与直销有过一些缘分，也曾经为完美提供过服务。我认为，直销行业需要直销以外的思维。 举个例子。我想买安利的产品，但是我得找直销员，直销员会和我说很多东西，介绍我认识人，我觉得很麻烦，于是就买了其他品牌的牙膏。直销太热情了，有的时候行业外的人有时候很难理解。现在，顾客需要真正的价值，产品要过硬，购买要便利。 我们的社交商业要尊重商品的价值，提升效率。刚刚陈春来问，直销企业究竟把移动互联网当作一种手段还是一场革命？从我的角度来看，企业如果把电子商务当做一种手段，这是很可怕的。电子商务是服务客户的一种方式，战略部署思维和短期营销战术思维是不同的，后者是可怕的。
互联网给直销带来一个最大的改变，就是经营对象发生了巨大的变化：由熟悉人市场变为陌生人市场。 直销的传统是做“熟悉人市场”。 过去直销行业经常挂在嘴边的一句话就是，直销非常适合东方人的人际关系。何为东方人的人际关系？清华大学人文社会学院院长李强教授在2004年接受记者采访时就分析说，按照费孝通《乡土中国》一书的解释，中国人是“熟悉人”社会，注重的是圈子内的交往。那时候人们都生活在一个比较小的圈子里，彼此熟悉，彼此背书，甚至熟悉到听到人的脚步声就知道他是谁。这也养成了许多中国人的一个习惯：当你敲门被问“谁啊”的时候，很多人会习惯性地回答“我啊”——这是因为熟悉人社会的一种潜意识。 但在分享经济时代，对商业行为一个最大的颠覆，就是“和陌生人做生意”。这倒逼着直销行业转型——与其他社交商业进一步融合，转向陌生人市场。 现在的陌生人社会，通过移动互联工具和创新手段，在线上完成社交，新的社交方式值得直销借鉴。而在借鉴中，直销企业不要忘记直销企业的本质模式套路，在此基础上再结合互联网思维工具优化。 一所智库的定位就是帮助直销行业思考如何借助各种理念，工具和平台提升转型直销系统，把人拉进来并留住，把产品卖出去。 今天听了大家的讨论，受益良多。感谢大家的捧场，也感谢与会嘉宾的奉献。真正做得了知无不言言无不尽。无限极郭总监和他的团队奉献第一大直销企业的操作，陈艳玲奉献安利社交电商的实操，中脉市场副总裁邵健先生作为直销老炮分享他对直销与社交商业的思考，各大直销企业与社交达人没有激烈的碰撞，微商大咖、品牌达人、年轻派营销高手、自媒体大IP，只有惺惺相惜的交流，并且相约4月份与安利珠江新城体验馆，作为组织者，唯有感恩，更有寄愿：寄愿直销行业同仁们与时俱进，多掌握社交商业的原理、平台、方法，借助社交商业助推业务发展。 中国最专业的直销原创内容制造平台 主流视野，挖掘行业最具价值的原创新闻 制造最具爆点的公众解读，为直销发声 |
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