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产品同质化严重，靠什么来杀出一条血路呢？ 靠独家卖点
特别是在电商平台上，随便输入一款T恤 
可以找到很多同款的产品，而且拍照风格都是很相近的，在很相似的情况下，消费者感觉很困惑，究竟哪家的产品好一些呢？ 基于这个原因，也催生了买手这个行当。 在没有卖点，或者你有的卖点他也有，等于说没有卖点。好卖点是区分同类产品最好的符号，特别是独家卖点。 从字面意思上说，只有你有的卖点，别人没有。 一个独家卖点，里面包含两类元素 1、具备竞争度2、具备区分度
很简单，拿一件T恤来说明。所谓竞争度是别人有的卖点，你也有，而且在某种程度上还比竞争对手的强。 比如，T恤的透气性方面。 竞争对手的T恤虽然具有透气这个卖点，但是很多消费者反映，透气的程度还是不够，随便一运动，T恤内里的温度很高，闷闷的，很不舒服。 如果拿一个10分的透气指数说明的话，竞争对手产品透气指数为5分，你的T恤透气指数为7分，那么你在透气卖点上就有一定的优势了。 同样的卖点，你的产品占了上风 区分度是独家卖点核心核心中的核心，为了让你清楚的了解，我举个例子说明： 
一共有5个美女，你第一眼看到的是哪个美女呢？ 是不是红颜色的美女，对不对。 因为，在5个美女当中，4个美女是相同的蓝色，看上去没啥区别，所以你看到红色美女，很明显的发现和蓝颜色区分开来。 更直白的说，具有极强的可识别度。 产品卖点也是同样的道理，一定是别人没有的。 独家卖点可以让你在同类产品中被消费者快速识别出来。 举个例子： 同样是卖牛排，当然是来吃牛排的人越多越好啦，换做是你你也这么想。 人越多，就能赚到更多的钱，这是传统的销售思维。 而有一家叫王品的牛排，却反其道而行，打出他的核心卖点，一头牛只限6个人吃。 
这不眠让人有点好奇了，什么牛只供6个人吃啊 好奇是行动的开始，从另外一方面说，王品的牛排对每一块肉都是精挑细选，光从这方面看，打出了独一无二的卖点。 因为同行都不敢这么做，所以成了新的行业卖点。 一头牛只限6个人吃
说明去吃牛排的人属于高端人士，给人一种身份的象征。 有了这个独家卖点之后，马上能和同类产品区分开来，不会在受产品同质化的困扰了。 单从这方面看，一个独家的好卖点，就是摆脱产品同质化最好的武器。 那么，独家的核心该如何提来呢？有兴趣的往下看 提炼独家卖点，我把他确定为3大步骤 提炼卖点，首先你要了解你的产品主要能为消费者解决什么问题，并了解产品的属性。 其实，要了解一个产品，可以从8方面来下手 1、从产品的外观2、从产品的材料3、从产品的工艺4、从产品的功能5、从产品的生产时间6、从产品的地域文化7、从产品的适合人群8、从产品的情怀
基本上，从这8个方面来了解产品，很容易弄明白产品到底有着什么样的功效，并且有很多的卖点浮现在你眼前。 当然这还不够，还需要研究你的竞争对手。 提炼卖点，还需要研究你的竞争对手，看看他们有有没有什么独家的卖点，或者说是否有存在同质化的卖点。 举个例子： 同样是卖保温杯，同行们的卖点是什么。所谓的知己知彼，才能百战不殆。 假设同行，都以保温效果好为主要卖点，那么你就不要打保温效果好了，可以换个角度，或者在保温这个卖点上做一次升级。 那么怎么升级呢？很简单 1、对手：保温效果好2、你：8小时锁温
同样都是以保温效果好，但是对手没有把保温这个概念具体化，有点模糊。而你设定的是8小时锁温，感觉可以保温一整天的感觉。 几字之差，给人的感觉完全不一样了。 真正好的卖点，了解产品本身之外，还需要借鉴跨行产品，往往能引起非常不同的思路出来。 举个例子： 白加黑是一个感冒药，刚上市就得到人们的追捧，这主要归功于白加黑这个超级卖点 白：白天吃的感冒药，不会犯困晚：晚上吃的感冒药，好好睡上一觉
在大众的印象中，凡是吃感冒药都会让你犯困，都会睡觉。 而白加黑感冒药不同，灵活的区分开了白天和晚上，毕竟白天上百需要打起12分精神来的，如果犯困那就不好了。 白加黑这个卖点，其实借鉴的化妆品行业的早霜和晚霜，可见，不同行业的卖点，是能互相补足的。 平时空闲的时候，看到好的产品卖点都收集下来，也许将来有一定可以借用思路。 经过上面3个步骤，你已经对产品和竞争对手有了一个很深刻的了解。你的眼前也摆明了很多的卖点供您选用。 你最后要做的事情就是确定最后的卖点 1、具备竞争力2、具备辨识度（容易好记）3、具备唯一性
以上3方面是选择卖点的参考指标，直白一点的说，是一个独家卖点的硬性指标。 作者：周振兴（微信公众号：z58589584）
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