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感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，渊哥一直专注营销领域各种顶层商业模式学习，研究与实践。发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。
桶装水营销思路
首先说一个桶装水的营销方案，桶装水基本上是常年都要喝，水票一般上面都有标识，一张水票等于一桶水，是需要提前付钱购买，如果一次性买多桶比单买一桶会便宜20%到处40%。
于是开通公众号，水票超低价销售，寻找赞助商或广告商，比如当地的生活服务类，开锁，下水道疏通等，这样的公司，只要能拿到足够多的赞助费甚至可以免费喝水。
水票上可以注明免费喝水，比如说在平台商家消费，喝水免费，在谁家买家电家具，免费喝半年，今天在谁家免费送礼品，拿着我的水票就可以免费去领
这样的方案其实很多，大家可以思考一下
案例：买桶装水送轿车案例
下面这个桶装水就比较绝，买水免费送车，在一个园区，一个公司打出了买水送车这样的宣传的方式，在场的很多市民和经销商都十分的惊喜，这是该公司推出新营销手段
员工级经销商买十万的水就可以送一两价值十万的轿车，企业负责人也是，购水者不用一次性付款，可办理车辆暗揭，员工级经销商，每月给银行，交一定费用的车贷
公司每月发给员工和经销商相应数量的出厂桶装水，交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快把车交给员工，经销商相当于员工，
经销商花十万员获得一辆轿量，还获得十万员的出厂产品，员工级经销商还可以按市场价把所拥有的产品对外销售并且变现
当场宣布这一政策后，现场就有20多位经销商和员工上台签定了协议，顺利拿走这辆车，每月能领取一定数量的桶装水，十万元的桶装水是分批次给的，不是一次性给的，当然共计成交达到700多万，70多辆轿车被领走，这是一种免费商业模式的创新
现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求，通过整合各种商品资源，从一个生产商变成一个渠道商，打通渠道，让各种产品渠道销售出去，他的盈利有很多点
其中就是以成本价来聚集各种资源，然后通过产品组合打包来进行捆帮销售，以及实现盈利，换个思维做销售，你得到的结果也是不一样
没有机会就要自己去创造机会，没关系就想办法发生关系，这个思维很简单先从轿车谈起，轿车出厂价，送车市场价，加上银行利息和收入
同等价位的水，由银行先付给水厂支付，水厂在把车场的款送给车厂，剩余的水厂自己的，那员工和经销商领车了，每月按月支付银行的贷款，支付多少就可以领多少的水，如果每月付银行4000就可以领4000的水，如果本次本月加量，必须另外付款
案例2：买文体用品送净水机
深圳李总是做文体用品的，他通过免费模式，设计一套营销流程，买2800元办公用品，送价值2800元的净水机一台，大家都知道，现在净水机很多玩法都是免费赠送，通过收取安装费赚回成本
当然也可以通过后端挣钱，那价值2800元的净水器，通过收取安装费380元，就可以把成本赚回来，买多少送多少，这个策略相当于免费使用价值2800元的净水机
花了2800元钱不仅可以获得办公用品，还可以换2800元净水器，不用想都知道肯定值，2800元的净水机简直是白赚了，办公用品本来就是想要的必须品，而净水机是免费赠送的有价值的赠品。
免费赠送的和价值是无法划上等号的，价值永远大于价格，因为这个无素，很多商家经常做活动的时候，就拿价值来做文章，
在客户眼里，产品的价值是明码标价的，而在商家眼里价格是可以杜撰出来的，
大家都知道一桶水价格10元，18元，甚至20元，30元,桶可以回收，对于商家来说，桶装水的成本很低，过滤水的成本，桶的加工以及人工成本，十万的水，假如成本价1.5元一桶，批发价10元，也就是1万桶，如果和汽车经销商合作，可能七八万也可以拿到，甚至更低。
而且不止这些，你还可以通过整合汽车后端市场，来分批次发放桶装水，公司每个月发给员工，经销商，也就是说公司不是一次发放桶装水出去，公司也可以节俭很多公司资金压力，门槛低，购水者不用一次性付款，可以办理车辆暗揭
员工经销商，每月给银行交一定费用的车贷，这样对于购水者来说，资金压力也不大，有利润空间，在没有一次交付10万资金的情况下，购水者还可以通过销售桶装水来获利，这一行动对于购水者来说是一种稳赚不赔的买卖。
那刚才前面我提到了客户和商家，对价格和价值的理解是不一样的，焦点也不同，所以两者之间会产生很大的差异，这个差异就是我们商家的利润空间，说到产品价值价格上，思考两个点，如何塑造产品的价格，让客户觉得值这个价，或者说是超值，比如对桶装水来说
商家知道只需要1.5元的成本，但是经销商觉得值10元，客户觉得值18元，
假如你是做酒生意的是不是也可以使用这样的思路去设计，让经销商觉得值这个价，让客户觉得值这个价
桶装的水的路线也相同的，桶装水的策略，用到酒的生意，甚至可以套用到更多的生意上
记住两点，价值如何去包装价值，如何把产品价值放大几十倍，上百倍，价格如何去塑造产品的价格，让客户觉得值这些钱，如果你包装的价值，远远大于价格，会让你在促销的活动上掌握得游有余
价值路线，这就是一条产品路线，另一条就是价格路线，这两条路线贯穿整个案例，只要你弄懂这两条，那你对购买桶装水送十万的小轿车免费商业模式就理解透彻，所以为什么很多人看了案例说操作不了，最重要的原因就是，没有认真剥析背后的框架，流程，模式，路线是怎么设计出来的。
下次给大家讲一个，教育培训机构，如何利用免费模式，14天招收130名学员。下一期敬请期待。
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