日企IT男：撕掉旧标签之后

昵称30604781 2018-06-20

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责编：谭聪

每个人都有自己的社会标签，专家、学者、工程师、医生、程序员……很多人穷其一生，在固化和维持这些标签。也有些人，始终想要更多可能性。比如我。

过了而立之年，对于岁月，我始终有种压力感，时常辗转反侧：我能不能从青壮年，恢复到青年？我能不能从一个日企，做到别的企业？我能不能从IT行业，转到全行业？我能不能从一个普通的白领，做到一个团队领袖呢？

事实上，我已经做到了：我现在皮肤的状态比五年前要好，看起来更年轻；我已经跳出了IT行业，并且不再局限于日资企业的思维；我已经从一个日企白领成为初曦的销售总监，名下几百名成员。

我把自己从前那些苍白的“IT男”、“白领”等标签撕掉，成了一个更丰富的社会人“初曦销售总监”，这个标签，赋予我更多可能性。那么未来的我，也许又和现在不一样了。

我现在所在的初曦公司，是家拥有多项知识产权的生物科技公司，同时也是一个平台公司。它利用初曦水光这款革新美容行业的家用涂抹水光产品，依托互联网思维聚集了各行各业精英，并尝试进入农业、基因工程、珠宝、酒店等领域。可能在未来几年，我通过参与初曦的多样化项目，又多了另一种人生。

这种新身份新标签的取得过程，其实就是个人创业的过程。如何选择适合自己的创业模式？创业还搞实体店？新趋势是什么？

在传统思维下，当谈到创业，我们往往想到的是要开一家店，比如服装店、餐饮店、珠宝店或者美容院。而在现有经济形势下，我们还要做吗？当你说要开一家这样的实体店的时候，投资十万，五十万，一百万，然后，面临两种结果：第一种，一个字“熬”，熬到回本，熬到盈利；第二种，依然是“熬”，熬到亏本出局。

这个熬的过程有长有短，但是基本上都是以年为单位的。比如奶茶店，可能会有淡旺季，也会面临众多竞争，因为这种产品和服务是同质化的，客户很容易有了别的选择，熬出稳定的客户群很难。

那当你创业的时候，你是否也要这样开店，然后投资N万，接受以年为单位的“熬”，最后面临这两种结局呢？其实你是知道答案的。

那么未来的创业的新趋势是怎么样的呢？我总结起来有以下几点。

【2018年4月7日，上海，博弈团队成立一周年庆祝】

一、成本最小化。比如一些购置大设备投入大价钱的投资，不建议做常规考虑。因为成本太大，在快速变化的世界中，不确定性就会更大。可能你还没有盈利，你的设备已经落伍，成为了一堆烂铁。

二、去实体化。线下开店，你要付房租，人工费，物业费等等，固定成本很高，灵活性较低。

三、专业化。你要投入一个蓝海，在别人还没有进来的时候，抢占先机，并引领消费者的需求，避免同质化竞争。

四、投资周期要短。5年以上的项目，不建议考虑，时间还没到可能就已经不存在了。

五、财富倍增方式，要是指数型的，不要线性的。传统的创业，你的财富是线性的增长，或者是做加法。比如说，你一个店赚10万，那么你要赚100万，那么你要开10家店。但很可能你开10家店，有几家是赚钱的，另外是赔钱的，互相抵消反而赔钱。我们需要打破这种壁垒，利用新渠道新模式，让财富获得指数级的增长。

六、要有兴趣。不然你自己会被熬死，可能你的客户也会被熬死。

七、团队化。不单打独斗，有一批志同道合的战友一起打拼。

从上面7个维度看，传统实体创业，很难，除非你是一个从0到1的垄断项目。但对个人来说，实体创业门槛太高，风险太大，结果依然很不可控。

也正是从以上7个维度，我毅然选择了初曦。

初曦引领的分享经济模式，可以视同为十几年前的淘宝、房地产。

我们小时候都看过机器猫这个动画片。假如现在有个机器猫，他送你回十年前，你希望自己做什么呢？我想任何人的答复都会是一个，买房！这就是十年前，你没有觉悟到的事情。除此之外，你还可以做电商，移动支付，APP……都可以大赚一笔。

【2018年5月19日，北京，参加二部分享会】

但是，十年前，你肯定是回不去了，因为压根就没有机器猫。历史总是会惊人的相似，初曦社群将是我们的机器猫，让你在十年后，都不会后悔去投入这份事业。如果现在没有选择初曦，或许十年后，你会说，要是有个机器猫带我回十年前多好，我会选择初曦社群。

有人会问，初曦这么好，为什么连广告都没有？产品即基础，产品品质即广告。

一个产品即便再好，要想被大众快速接受，正确打开方式往往是重金请明星代言，但初曦两年时间已经惠及了百万用户，却一直没有去打广告，仅仅为口口相传。初曦的分享经济模式对于大部分人来说，是陌生的，于是有人先入为主的认为这是传销。

别急着下结论，我们先来看看，广告的目的是什么？广告的目的是建立信任。而分享经济的基础就是已建立起来的熟人社交，信任问题早已解决，何须花大价钱去做广告呢？简单的说，你用了一个产品，皱纹没了，皮肤变水润紧致，你觉得不错啊。于是你分享出去，你给了做老师的妈妈、做医生的阿姨，你和她们之间还需要广告吗？不需要，因为你们原本就彼此信任。

但是很遗憾，并不是所有人都能接受这样的新思维和趋势。所以不是每个人都有机器猫，不是每个人都有这种敏锐度和勇气去抓住这样的机会。

初曦社群这个平台聚集的精英，才是初曦最大的产品。

【2017年7月1日，联合创始人王惠及上海总监合影】

物以类聚，人以群分。现在初曦社群的意义，某种角度来看已经大于初曦产品的意义。在这个社群中，我们可以互相学习，相互鼓励，相互影响，互相帮助，彼此成就；我们为每一个人搭建平等的商业平台，传播分享初曦过程中的温暖、爱和正能量。在初曦社群里，即便你只是一个用户或者意向代理，你都会感受到初曦社群的正能量，对你今后工作和生活的影响都具有积极的参考意义。