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现代社会交通、人际、事业往来关联密切，不能再是单枪匹马孤军奋战，许多事都要靠合作、靠谈判才能达成。 国家和国家要谈判，士农工商、公司团体之间要谈判，校长和老师谈判，甚至老师也要和家长、学生沟通谈判，乃至买房子、找工作，也需要谈判签约。 什么样的条件才算是“谈判高手”呢？有四点如下： 图片|资料库 什么样的条件才算是“谈判高手”呢？有四点如下： 第一，要耐心协调 一上谈判桌，就不是三言两语能解决，甚至不是一回合、二回合，可能还要多少次的你来我往。最重要的，要能耐心协调、沟通、纾解。 谈判时，要保持沉着冷静，不急不躁，敞开心胸承认对方的好处，而不是一味攻击、批评，否则就谈不下去了。因此，具备耐心、协调、沟通，是谈判的第一步。 第二，要谋求共识 会谈判，就是由于彼此立场不同，要消除双方对立的形势，就需要先达成共识。如果谈判时，牛头不对马嘴，各说各的话，尤其最怕没有法则、没有轨道、不合情理，那当然就谈不成了。因此要以谋求共同的利益为出发点，如此才能消除鸿沟、建立共识，才能创造“双赢”的局面，这才是达到谈判的目的。 第三，要体谅对方 西方有句话：“穿上顾客的鞋子”，意思就是互换立场，设身处地为人着想。最成功的谈判，不光是讲说自己的利益，要求人家来接受我们，而是站在对方的立场，为对方的利益考虑，懂得他的需要、他的重点，你体谅他的立场，所谓“解决对方的问题，就是解决自己的问题”，谈判的结果，才能皆大欢喜。 第四，要彼此尊重 谈判不一定在于会讲话，而是在于彼此尊重。假如你不尊重对方，对方也不尊重你，互相不尊重，如何进行下去？因此，在谈判之前，要让对方觉得你是君子、有诚信，有道德，能够公正、公平地来谈。对方也会想，我要给你信任，我不会让你吃亏，甚至你想不到的我都帮助你。在互相信任之下，谈判就能成功了。建立在彼此尊重基础上的谈判，就不会把自己的利益绷得太紧，即使破裂了，也比较容易找到替代方案，留有余地，未来会有转圜的空间。 《三国志》云：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。”谈判也像战场，要懂得他人的心理，耐心倾听，彼此尊重，建立共识，体谅立场，就会达到谈判的效果。 Q A &
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