传奇销售员退休，他一年业绩超阿里 腾讯年总营收

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“史上最牛推销员”宣布退休！每天卖出2架5亿元飞机的秘诀，今天终于能说了！

说起推销员，大家只会想起街边拦着问要不要办卡的小伙子，但这些充其量只是小打小闹，连推销员的边还没有沾到。

你知道，史上最牛的推销员，到底有多厉害吗？

东西卖得贵：

他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。

东西卖得多：

过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。

同行害怕：

他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。

客户尊敬：

当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！

东西卖得又贵又多，对手闻风丧胆，最难得的是连客户也对他十分尊敬，真不愧是“史上最牛推销员”！

这个人，就是空中客车集团的销售总监，被人称为“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义（JohnLeahy）。

他把空客从一家名不见经传的欧洲小飞机制造厂，变成和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商，有时候，好产品和好产品之间竞争，就差一个好业务员。

今天就为大家讲一讲“空客先生”雷义的故事，这位被《华尔街日报》称为“活着的传奇”的销售员，到底有哪些独特的销售秘诀。

随着67岁的雷义离任，空客也将进入一个新时代，是趁胜追击问鼎航空行业，还是就此被波音截胡，那都是后话了。

而对雷义而言，这仅仅是一个在自己所热爱的岗位上，实现抱负的普通故事。

从小时候的梦想根植，到二十多岁的不懈追求，再到深耕八年的绝地反击，雷义所创造的销售奇迹其实也没有什么大道理，无非是专注把事情做到极致，盯准了一个目标就死磕到底。

这个道理人人都懂，但不见得人人都做得到。

“每一件与众不同的绝世好东西，其实都是以无比寂寞的勤奋为前提的，要么是血，要么是汗，要么是大把大把的曼妙青春好时光。”

——吴晓波