案例 | 小岩井休闲农场以体验为核心全方位深度挖掘！

     小岩井休闲农场位于岩手山南麓，东西长15km，南北长13km，面积45000亩，是拥有百年历史的日本最大的民营农场。从1952年起事业主体转到畜产，“小岩井”之名出自创业者小野义真、岩崎弥之助、井上胜三人的打头文字。此地以雄伟的岩手山为背景，建有历史感厚重的桶仓和牛棚，绿色的草原上牛羊成群，可以欣赏到牧场的大自然景色。

     1962年起，农场开辟了约600亩兴建观光农园MAKIBA园，兴建了动物广场、牧场馆、奶牛馆、农机具展览馆、花圃、体验中心、山麓馆购物中心等多种观光休闲设施，用富有诗情画意的田园风光、各具特色的设施和完善周到的服务吸引了年均约120万的游客。MAKIBA观光农园虽然面积只占全农场的0.12%，但是却创造了整个农场60%的收入。

一、农场特色：

1、一本樱：

位于小岩井休闲农场的日本岩手县的著名景点一本樱，因为NHK电视剧的场景而声名大噪，无论在日本或台湾的人气都水涨船高。悠悠绽放的美丽花树，背景正是带著白雪的岩手山，在无垠的绿野中独树一帜，显得梦幻极了。

2、油菜花田：

小岩井农场拥有四季绝佳的自然风光。这里的花圃非常优美，到了观赏的季节鲜花争相开放，只有身临其境才能欣赏到风景如画的美丽景色！

3、“早安少女”奶牛观光车：

在MAKIBA观光农园你可以选择多种方式游览整个园区，比较受人欢迎的方式有拖拉机巴士和“早安少女”奶牛观光车。拖拉机巴士带着你四十分钟巡游整个农场非公开森林区域，而小鸠鸠列车格外受到孩子们的喜欢。

二、体验项目：

小岩井休闲农场开发的体验产品是全方位的，几乎涵盖了消费者行程的各个方面。

1、动手体验：

如挤牛奶、制作羊毛人偶、贴画、羊毛编织和纺织、剪羊毛和加工奶酪等。

2、工作体验：

如观看羊羔出生、牧羊人和牧羊犬放牧、游览牧羊草地、乘坐马车等。

3、环境体验：

除了徒步游览农场自然的美景，还有观鸟、观花、观虫、观星等一系列的体验。

4、餐饮体验：

有鲜奶、奶酪、酸奶、冰淇淋等种类繁多的乳制品，还有烤肉、自制面包、农场自助餐等，当然，农场生产的肉蛋禽等产品是少不了的。

5、购物体验：

专门有购物中心，销售农场土特产、羊毛纺织品、传统木质工艺品、铁器、陶器、织染、玩具等，还有各类传统点心。在这里，消费者可与工匠们交流，并亲自动手制作。

6、住宿体验：

依托寓所湖畔的温泉旅馆，给消费者一洗尘埃的舒心享受。

三、农场的成功之处：

1、小岩井休闲农场以农业产业作为核心驱动力驱动了这个区域的房地产发展，带动整个行业的发展，并将自己区域的所有优势都完美融合在一起。

2、并且发展出特色的如牧羊、羊毛玩具、奶制品制作和丰富有趣的亲子活动等参与性强、趣味性强的诸多活动，让人会产生无限的积极性。岩手县位于日本本州岛的东北部，是农、畜、渔地区，小岩井农场就是以畜牧业为主的大型私营农场。小岩井农场观光园的面积只占全农场的0.12％，但收入却占全农场的60％，充分体现了休闲农业的价值。

四、结语：

     小岩井农场是典型的以体验为核心开发休闲产品的园区，处处将消费者体验放在第一位，围绕消费者体验，将农场生产生活与消费者的感受结合起来，使之直观化、趣味化、融入化。实际上小岩井农场的资源并不丰富。作为畜牧型农场，主要工作是放牧、饲养，可供挖掘的体验产品很少，但是仅仅从放牧的羊出发，就开发出羊羔出生、牧羊表演、剪羊毛、纺织、编织、人偶、贴画等一系列产品，这对我们有很大的启迪。目前国内园区开发的体验产品，往往流于表面，浅尝辄止，或者过分追求新奇怪，缺乏对产品体验特性的深度挖掘，而缺乏围绕消费者感受的任性挖掘，因此推动营销的效果往往不太明显。

转载于『亮眼辩景』