 【正文】 请思考一个问题： 有谁是一开始就特别喜欢做销售？ 再思考一个问题： 到底是什么机缘让你成为了销售，并且坚定信念、全力以赴？ 人们总希望用最少的付出换取最丰硕的回报，这是人性的弱点。 在心理学领域，每个人内心都有一个“舒适区”，人们会在这种状态或模式中感到舒适，在这个区域你会感到放松、稳定、能够掌控、很有安全感。一旦走出这个区域便会感到不适应，从而更倾向于选择逃避。  然而“舒适区”的现象在销售职业中最为突出，或者说这是你每天必须面对的问题： 害怕和客户高层打交道，因为感觉自己层次不够内心自卑； 害怕接触陌生行业的客户，因为害怕对专业知识不了解没有话题可聊； 害怕突破态度不好的客户，因为拉不下脸面子害怕被客户质疑而丢脸； 害怕拜访陌生客户，因为对其一无所知，仅仅是心里压力就想让人退缩； 如此看来，几乎没有人天生就喜欢当销售，因为销售的大部分社交行为都是反人性本能，需要不断突破“舒适区”的行为。
但即使是反人性，你又为何选择了销售这份职业？ 有人说这是一份公平的工作只要你努力了就一定会有回报； 有人说销售工作收入高，能挣到更多钱； 还有人说这份工作要跟很多人打交道，能结交到广阔的人脉；
但是真相是——销售的职场是一个炼狱，真正登顶TOP SALES却寥寥无几。 往往你努力了、付出了、沟通了、反思了，却被客户频频拒绝，在成交的最后关头被告知出局； 一直都在向前辈、成功者学习，但是同样的方法收入却有着巨大的差距； 如果你连公司的产品和项目都销售不出去，就更别谈客户的认可和人脉积累了。  销售这个职业就像一个金字塔，虽然工作的目的相似，但是每个层级的收入却有着天壤之别，接下来就为你揭秘销售金字塔的三个层级。
1、有资源的销售，这一层级往往是企业的合伙人、老板、CEO，或者各种二代。
2、有不可替代能力的销售，能牢牢抓住客户，获得客户尊重的人，这种人企业盼着你来，害怕你走。
3、仅仅靠出卖劳动力的销售，没有资源，也没有不可替代的能力，就只能通过大量的努力，熬时间，以量补质。
他们三者虽然同为销售，但是很明显收入差距何止1000倍。例如，一个每月只拿底薪的基层销售人员几万年薪，而一个手握资源的合伙人收入几千万并不稀奇。
其实，大部分行业都可这么划分，这本该不是什么秘密，但是由于达到金字塔顶端的人并不多，所以成功的真相往往不会那么轻易的被你得到。今天就由我为你揭晓：
1 有资源的销售 在这个级别的销售里可以划分为两类： 第一类，靠自己一路努力打拼不断提升自身段位的过程中积累的资源； 大家可能会发现很多企业的老板、CEO同样是一名超级销售，他们往往通过辛勤的付出、自身的努力、时代的机遇，突破重重障碍爬到了企业金字塔的顶端，并且很多企业的大订单都是靠老板自己去开发、维系的，最核心的客户往往掌握在老板的手里。这并不是完全因为老板、高管的能力比你强，更重要的原因是整个企业的资源包括资金、产品、人力资源等等资源都掌握在老板的手里，他有权利调动这些资源作为和客户交易的筹码，那么谈判能力当然比你强。 第二类，天生自带光环，上一辈赋予其资源的人； 我们称他们为各种“二代”，这一个群体在一出社会就天然的继承了了父辈的各种资源，可能是资金的资源，可能是关系的资源，甚至他们因为自身的身份能获得不对称的信息资源。 当然你会觉得这个社会很不公平，为什么有人天生就比我们起点高，企业为何那么势利，高薪招这些“二代”。如果你站在公司的角度去考虑，企业要发展，优先考虑能为自己带来更多业务量的人，而这些二代掌握着珍贵的资源并且在社会中的占比极低，而能干活有技能的人可以绕地球两圈，你是企业你会选谁？ 所以无论哪个行业，谁能掌握优质资源，谁能掌握客户，谁就能站在职场金字塔的最顶端。  2
有不可替代能力的销售 这部分人处于金字塔的中间位置，比塔尖的人多很多，但是比塔底的人又少很多。 有一部分人凭借自身的天赋，例如同理心、共情力、驱动力、口才等等能在人情世故上打动客户，获得客户的认可，这让其在职场发展的初期获得较快的晋升，勉强步入金字塔的腰部，为什么要说勉强，因为任何在职场中的不可替代能力都是相对性的，尤其在科技、文化、产业迭代如此迅猛的今天，没有人能自认为可以永远不可替代。 那么怎么才能获得长期真正不可替代的能力呢，只有能够不断在职场中社会规律中总结经验，坚持不懈的投入提升自己。这里所说的提升可不仅仅是让你纯粹学习知识，而是在提升自己的同时升级自己的思维，让自己能站在客户的思考维度和知识领区去沟通，只有这样你的对手、你的客户才会真正尊重你。不要以为和客户成交了一笔买卖，他以后都会和你合作，其实你只是成为了他的备选方案之一。所以避免成为“备胎”，就要成为客户尊重的人，一个尊重你的客户才会真正和你交朋友，这样你在他们的心中才是不可替代的，在客户心中不可替代，你才能在公司中不可替代。
不可替代的相对性，告诉我们一个简单的职场法则：不断提升自己
往往不可替代性越强，在企业中所获得的地位和报酬也会越高，在地位不断提升的同时你身边的资源也在不断的积累，这时也就打开了通往金字塔尖的道路。  举个栗子：世界销售之王、“空客先生”、空中客车销售总监——雷义，他创造了全球三大销售记录 1、 卖最贵的东西：他销售的产品是世界上最贵的商品——飞机，平均每架近八千万美元，约合人民币5.2亿，而且从不降价。 2、 卖的最多：在他20多年的职业生涯中，一共为企业卖出了1.6万架飞机，平均每天卖出2架飞机。 3、 同行最具竞争力：他的对手是大家熟知的波音飞机公司，在更换了一共8位销售总监和他竞争后，依然无一能抗衡。 甚至在雷义即将退休的时候，客户阿联酋航空送给他了一份退休礼物——订购30架、每架2.4亿美元的飞机，用以答谢这位优秀的合作伙伴这么多年来的的陪伴。 波音公司更替的8位销售总监，都是全球销售界的精英，他们无论在哪个企业都是中流砥柱，销售经验丰富，专业能力过硬，甚至波音会以比雷义更高的标准去招聘销售总监。 但是在这位销售之王20多年的销售生涯中，他与客户之前的关系已经不仅仅是交易，而是客户的朋友、顾问、甚至是导师，每次在介绍飞机的同时，他还会和对应的客户沟通他的职业发展，帮他们分析企业的战略与现状，这份价值将远超产品本身，长此以往他与客户之间所以建立的信任、尊重甚至客户对他的依赖何人能替代？  3 靠出卖劳动力的销售 这也是现在绝大多数销售的职业现状，大家都戏称自己的职业是“搬砖的”，状态显示都是“累成狗”，甚至我们接触过很多的销售朋友他们统一的反馈是压力大、没保障、迷茫、焦虑、但是日复一日都在干着类似的工作，只要不拼命打电话、不拼命拜访客户就没有了收入的来源。销售主管总是美其名曰这叫高付出高收入。
有部分老销售觉得自己在客户面前夸夸其谈，请客户吃饭搞好关系，好像总能凭借自己的沟通技巧、努力突破几个订单，但是与客户之间的合作仅仅止步于合作，这种能力是能够被替代的，甚至有比你更有天赋的年轻销售学习两年后便可超越你，随着时间的增长，很快你的竞争力就会被市场所淘汰。
还有一批新入职场的销售觉得我在一线城市工作，我在某某500强企业工作，我能在大城市站稳脚跟、500强企业的入职门槛也是很高的，是不是就意味着我就具有了竞争力，要比三、四线城市的销售要强、比外面小企业或者骑着电动车带人看房的中介小哥要强。
这种想法十分幼稚，准入门槛只高往往是市场竞争过剩的表现，有很多企业要求高学历，好学校，仿佛进去了就能获得高收入，但是很有可能进去以后往往没有一个中介小哥挣得多。  划重点！ 怎么能挣钱？ 现在我么来看看这三类人都是怎么挣钱的
第一层级 老板之所以为老板，就是他们要比员工站的高也看的远，他们掌握了自己独有的圈层，也有着员工们接触不到的资讯。二代们更不用说，他们拥有绝大部分人手上所没有的信息。利用信息的不对称性挣钱是这个社会最高级的挣钱方式，他们正是利用这种信息的不对称掌握着社会最优质的资源，用最低的投入挣取最暴利的收入。
第二层级 由于获得了客户的极大信任，客户甚至依赖你的专业陪伴，你的不可替代性天然的为你屏蔽了大量的潜在竞争者，在让你稳定且持续的获得订单同时，也大大的为你降低了维系客户和销售沟通的劳动时间。此时你的劳动价值会大大提升，劳动的边际成本非常低，能让你在没有不对称信息的情况下获得较高的收入。
第三层级
除了拼命加班、玩命工作还能怎么办？如果你还在这个销售金字塔的底层就只能信奉多劳多得，不劳不得。这是这个社会绝大多数人的命运，无关职业无关地域，就算是医生、金融分析师、高级程序员，想挣钱也是在自己岗位上日复一日老老实实出卖劳动力挣，消耗时间换取对应的报酬。
如果你感到绝望，那么这将是你迈入成功的第一步。 因为这个世界是公平的，金字塔的三大层级不是一成不变的，职场中的逆袭每天都在上演，永远都会有人从金字塔的底层层层攀爬，登上顶端，或者成为中流砥柱。但是能成功的人不会很多，因为这并非易事，而且成功的真相也不会广而告之。 这需要你不断突破自我，升级自己的思维，用你的能力获得客户的尊重，成为客户事业上的顾问，大量强关系的客户积累自然会让你形成人脉壁垒，自此一步步形成的人脉库，经过合理的经营会产生你自身独有资源，金字塔的通道自然会为你敞开。  如何突破关键的一步，成为那个不可替代的人，成为客户心中最信任的顾问，这可并非易事，不然网络上那么多销售技巧，在网上查查资料，任何人只要简单一学就是TOP SALES，想要思维发生质的变化，跳跃销售层级，就必须找到系统的学习模式，而不是被凌乱、碎片化的知识割裂你的认知。
借助于最具有实战性的销售经历和经验总结，胡浩老师将其在华为的Top Sales经验与技能、面临ABB、施耐德、西门子等诸强夹击却获得业务大幅提升的实操经验，融合十五年的企业顾问经验，打造出适合于国内销售精英的“提升个人业绩的最佳实践方法”，传授如何从普通的销售人员转变为顶级销售的关键点。 销售的成功，远远不止是“强推”，而在于是否你被认为是客户的“伙伴”！ 胡浩老师的顾问式销售，从对客户的理解、需求的分析、采购动机引导、销售进程的引导、破冰的技巧、促成成交的技巧、基于动机与产品概念的话术设计等多个关键点，全面提升从事销售行业人员的思想、格局与技巧，即使你还是一个销售小白，或者投标中的“千年老二”，通过本课程的学习，提升数倍销售能力，打通走向Top Sales 之路。  ▲胡浩 教授 中国当代管理咨询行业领军人物 中国企业最受欢迎的个人发展辅导大咖 系统量化管理体系开创者 国家首届注册管理咨询师 企业管理落地式辅导第一人 中国电气行业服务平台创始人 担任多家上市公司集团管理顾问 曾任华为、电信等多家世界500强企业高级管理岗位 清华大学、上海交大、中山大学、厦门大学管理学院特邀资深授课教授 新浪财经、经济观察报联合推选“抗击经济严冬资深管理专家 ” 20年成功职场生涯中，创立及管理多家企业，并辅导超过600家知名品牌企业运营与人才培养 担任众多著名企业的骨干人才发展导师，包括美的集团、欧普集团、茅台集团、万科集团、OPPO手机、三星集团、中国移动、中国银行、国金证券、温氏集团、江中药业、九牧集团、方太集团等 【课程评价】  |
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