|
新媒观点 丰收时他们有多开心，如今就有多失落。 利用线下商品结合互联网才是解决农副产品滞销最根本的途径。 作者 / 苏晶晶 昨晚在抖音上刷屏的广西荔枝果农怒摔荔枝的视频，看得让人一阵心酸。 今年广西的荔枝大丰收，本来是一件该高兴的喜事，可如今却成为果农最痛苦的事。不仅仅是收成时候的身体劳累，还有为荔枝销路而感到忧愁的心累。 我们都知道，市场上的供求关系，当供大于求的时候，市场只能通过压缩价格，来获取更大的销量。 而视频的这一幕就发生在广西荔枝之乡——灵山，这位怒摔荔枝的老汉这一摔，也将他的身后那千千万万个因农作物滞销而没有收入的农民群体摔进了公众的视野。 这个视频先是在朋友圈刷屏后，而后在抖音收获了128.6万的关注，评论数达到9.9万，光是从这些数据就能说明公众对于这件事情的关注，以及对后续报道的期待。 农产品滞销 背后的利润 民生问题一直是国家和公众重视的问题，除了做一个吃瓜群众，我们还能在这件事情上有何行动？ 今天我们就来聊聊这个已经被成功实践过的三赢项目——滞销水果代销 在今年的三月份，晶晶曾经在朋友圈收到这样的一个求助：《紧急！4000万冰糖心苹果3买一斤贱卖，你一杯奶茶钱就能拯救果农一家》（本篇文章已经被删除）。 文章描述了作者如何通过实地采访，了解到果农所遭遇的处境。文中内容字字泣血，句句扎心，看得晶晶两眼泪汪汪，不禁感叹：太惨了！ 然后晶晶一冲动，就下单买了一箱苹果，还因为自己做了一件善事，心里美滋滋。 事后晶晶才察觉，自己好像被割了韭菜，但还是很佩服这个作者的文笔，和善于抓住人性薄弱点的能力。 其中作者最最高明的一点就是将所有水果价格构成列个清单，营造一种明白消费的感觉。 最终这篇文章也有一个相当惊人的阅读量，累计超过1800万。 如果以最差的转化率为例：如果这篇文章的转化率为10%，就有18万的成单量，而每一单有2元的利润，那么就有36万的利润。
悲情营销的实操 一个成功的案例就摆在我们眼前，只是这次的滞销水果变成了荔枝，我们只需要照搬模式，也能做好这个项目。 目前广西灵山的荔枝收购价格低至0.5元/斤，但是荔枝在各大城市的售价也一直居高不下，因此利润还是十分可观客观，重点在于如何操作。
一、货源及物流 关于货源采购最直接的方法就是到广西灵山本地与果农进行洽谈，由于荔枝滞销，田头价格偏低，以代销的名义去跟果农协商，可以免去囤货的风险。 这个项目的主要成本在于物流。 接下来你需要做的就是跟灵山的物流公司做好沟通，在原产地直接发货，这种模式与微商一件代发有异曲同工之妙，相信在互联网闯荡的各位应该不陌生。 二、建立电商平台 解决好货源和物流后，我们还需要一个购买平台。个人不是很建议在淘宝、拼多多、或者京东等大商城开设店铺。光是建立商铺、排名等一系列流程下来，黄花菜都凉了。而且一旦店铺因为排名靠后等问题，造成销量低迷会使得大量的水果滞销。 所以晶晶的建议是：转战微信。 利用微信群 、朋友圈裂变以及公众号等渠道进行销售，为了应对粉丝大量的自主购买行为，我们需要建立一个网店。 1.微店 优先可以考虑开通微店，主要是因为它的流程简单便捷，而且有针对性。 2.小程序+电商 现在很多公众号都是通过利用小程序+电商的模式进行变现，而且这种模式会成为发展趋势。 3.淘宝商城 原本有淘宝店的老铁，只需要将荔枝产品相关信息上新到自己淘宝店即可。但是现在微信端是不能直接跳转淘宝端，因此会影响购买体验。 三、销售渠道 刚开始的时候用了两种思路去进行引流，一种就是在大流量平台引进泛流量，另外一种就是自己划出一个精准用户群体，然后自己去寻找对应的平台去引流。 |
|
|
