MDRT在保险行业，可以说是尽人皆知；而在保险行业之外，很多朋友暂时对MDRT这四个字母还是比较陌生。
刚刚入行的新人，无论是走个人业绩路线，还是团队发展路线，都应以达标MDRT为己任，快则一年，慢则三年。我们不怕晚达标MDRT，最怕从来没有达标MDRT的想法。达标MDRT就是我们构筑保险事业大厦的地基，基础越深，大厦就能建得越高。达标MDRT代表你拥有这个行业最宝贵的资源---一批优质的保险客户资源。
百万圆桌(Million Dollar Round Table, MDRT)，是寿险理财专业人士的顶尖组织(The Premier Association of Financial Professionals®)，是一个独立的国际组织，会员超过62,000名，遍布世界69个国家的500多家公司，成员均是世界一流的寿险与金融服务专业人士。百万圆桌会员都具有出色的专业知识、严谨的道德操守、优秀的客户服务。百万圆桌会员资格在全世界被公认为寿险与金融服务业的卓越标准。
只有达到一定的年度业绩水准，且在所服务的保险公司有良好的合规纪录，才可被允许申请MDRT会员资格。MDRT的业绩标准每一年都是在变化的，每年都在递增，在行业内一直保持一定限额的达标比例，以保证会员的质量。
早在1927年，32位销售额超过100万美元的人寿保险营销家聚集于美国田纳西州孟菲斯市参加国内寿险协会会议，他们梦想成立一个国际性的论坛，相互交流经验，以此来提高和规范保险营销人员的职业技能水平，倡导高标准的专业寿险销售与服务方式。在这样一个理念下，百万圆桌协会在美国成立了。以“成长源自交流”的信念为基础，发展出这样的理念：“得到之前必先给予。”(To receive, individuals must give.)
今天，它已发展成全世界数万名寿险从业者参加的盛会，百万圆桌协会迄今已有91年的历史。
百万圆桌会员应谨记并严格遵守与奉行百万圆桌道德准则，且致力推广会员的最高品德标准。这些标准必须有益于大众，在保险业界，会员应该：
1. 永远将客户的最佳利益置于个人直接或间接利益之上。
2. 维持最佳的专业竞争力，透过专业知识、技能、竞争力的持续追求与提升，尽可能提供客户最顶级的服务。
3. 坚持对有关客户事务的所有业务与个人信息，采取严格的诚信原则，并视为特许殊荣。
4. 提供最完整与充足的必要信息，让客户在清楚告知下进行决定。
5. 透过个人行为，持续表现对保险业及百万圆桌的热爱。
6. 替换保险或金融商品时，务必以客户获益作为决定标准。
7. 遵循且符合所有前述准则与规范，并完整落实于相关业务范畴。
MDRT的魅力不在于她制定了一个行业业绩标准，这个组织之所以得到全球金融保险从业人员的追捧，是因为有更深层次的原因。
很多保险从业人员把达标MDRT作为毕生追求，而到北美地区参加一年一度的MDRT全球年会，有一种“朝圣”的虔诚感。会议现场万人的规模，超级震撼，很多终生会员、四分之一世纪的会员，都会莅临现场学习交流。在年会现场，究竟是会得到什么样的体验呢？
我们不妨看看新任全球MDRT会长的新鲜出炉的欢迎词。
亲爱的百万圆桌会员与贵宾：
我很荣幸地欢迎您参加在洛杉矶举行的2018年MDRT年会。在接下来的五天里，您将听取杰出的嘉宾演讲，并从业内最优秀的专业人士那里学习和分享。我很高兴您能参与MDRT了不起的历史和光明的前程。
这是我参加的第39届MDRT年会，每次参加总会学到一些我意想不到却不可或缺的新知识。无论这是您的第一次会议还是您的第50次会议，建议您做这几件事情。一定要分享想法、结识新同事、学习新知识，并庆祝您达成的成就。
这将会是个很棒的会议，并且会有很棒的演讲和主题。使用这本大会手册作为指南，包含每日排程、地图和演讲信息，以此作为您的每日排程、地图和演讲信息。要深入了解，请务必从APP商店下载MDRT会议APP。除了主场会议之外，您还可以在焦点会议、奠基石演讲、交流区和MDRT开讲中充分学习。我鼓励您参加6月24日星期日下午5点至6点半举行的开幕典礼，观赏MDRT展旗仪式和精彩的开幕演讲。
每个与您交谈的会员都曾在某个年会上获得了关键知识，他们遇见了鼓舞人心的同侪，或者得到了帮助他们业务飞速发展的想法。让本会议成为您的启蒙会议，让本年度成为您的精彩年度。
谨代表执行委员会，感谢您参加今年的MDRT年会。
James D. Pittman, CLU,CFP
2018年会长
MDRT协会
2018年6月22日
除了精彩的年会之外，MDRT的最大魅力莫过于该组织对全人哲学理念的倡导。
其实我在1998年一入行就留意到了这个所谓的行内最高荣誉，我的师傅雷永愉女士是MDRT精神的践行者，也是MDRT的推广大使。
我自己在心中早就暗暗许下目标，一定要尽快要达成这个目标。2003年，在我从业第五年时，我终于首次达标MDRT会员资格，时年我31岁。
连续达标两年后，我因为专注发展团队，就停止了对MDRT的追逐长达五年之久。直到2010年后重新出发，我再次连续8年达标这个荣誉，并在2018年获得MDRT终身会员资格。
我分别于2011年6月、2015年6月到美国亚特兰大、美国新奥尔良参加了MDRT全球年会，这两次盛会在我心目中留下深刻的印象，并重新订立了达标MDRT终身会员，及COT（三倍MDRT标准）甚至TOT(六倍MDRT标准)的新目标，追求更高的业务品质。
MDRT理念对我人生观的影响非常大。作为从小在农村长大的我，对物质、财富、成就、出人头地有着本能强烈的追求。我甚至是一个不懂享受生活的人，也没有什么特别的兴趣爱好，工作就是我最大的乐趣，如果没有我对MDRT全人理念的秉承，我很有可能是一个偏执的工作狂。特别在保险这个以业绩论英雄的行业，为了所谓的职位、荣誉以及收入而可能不顾及其他领域的平衡，而MDRT理念影响着我做一个七大领域都要平衡的'全人”。
MDRT对我最大的影响就是让我追求有底线的职业成功，并且我尽量用这伟大的全人理念去影响我周边的人。
1、家庭- Family
与配偶、子女、父母、兄弟、姐妹以及其他家庭成员共度有意义的时光，努力把分享、关爱、互相尊重与坦诚作为家庭成员之间关系的基石。
人的事业有大有小，职位有高有低，收入有多有少，这一切并不会绝对影响一个人的幸福感。而最能影响一个人的幸福感的就是亲密的家庭关系。
保险事业的特点让我们有更多的时间与心情陪伴家人。
我太太在我的影响下，5年前加盟了我在广州的保险团队。在这之前，她还帮我在中山友邦建立了一支近100人的团队，后来因为家庭原因转为友邦广州的内勤，最终又回归到我的团队，成为名副其实的夫妻档。
她最近也连续三年达标了MDRT。2017年6月远赴美国奥兰多参加了2017年度MDRT年会。在保险行业，在友邦，在我们团队，越来越多的保险夫妻档、保二代的加入。
重视陪伴孩子、重视家庭时光、孝敬双方父母使我们共同遵循的原则，我们夫妇更是工作上的好拍档，亲密的灵魂伴侣，因为有了共同的客户及朋友。所以多了很多的共同语言，总有谈不完的共同话题，
爱家，既是我们从事保险行业的原动力，也是客户购买保险的原动力，所以良好的家庭关系是工作顺利的坚强后盾。
2、健康-Health
通过有助于促进身体和心灵健康的学习、膳食、锻炼以及生活习惯来保持健全的身心。
千万不要以破坏身体为代价来获取事业上的所谓成就感，如同一个数字，身体是最前面的1，其余的财富、职位、收入与荣誉都是1后边的零，没有1，零再多也没有任何意义。
作为保险公司的营销人员，不存在投资一大笔的经济压力，也没有担心位高权重，某日被辞退的生存压力。
但说工作没有压力是假的，我们这份工作的压力是完全可以由自己卸下的，没有压得我们踹不过气来的“压力”，大有大做，小有小做。我们的工作性质，并不需要“救火”，手头的工作，没有说“一定要、马上、立即”做的。
良好的心态、有规律的作息时间、注重饮食、适度运动，这是保持健康的重要前提。
2018年，友邦保险正式推出全新品牌承诺：健康长久好生活。从全球大使国际体坛巨星大卫.贝克汉姆的任命，“健康友行”管理平台推出，到“大健康圈”打造，微医的战略合作，无一不体现我们友邦在战略上的跨进。帮助客户掌握平衡人生，为社会带来福祉与正能量。这正与MDRT全人理念中的重视健康这一领域高度吻合！
3、教育-Education
通过不断的智力开发，追求充实的人生。热衷于一切有意义的追求，丰富自己及他人的生活。
保险公司是一个真正的学习型组织，这里有大量的学习机会，各类理财、金融、财经、法律、医疗健康、心理学、亲子教育、管理等等的课程应有尽有。有早会的形式，有分享演讲会的形式，有专题工作坊的形式，有外出游学的形式，有大型论坛的形式，还有师徒的形式，有研讨小组的形式.....不一而足。
进入友邦，相当于进入了一所没有围墙的“重点大学”，这里既有很多任修课，也有很多必修课。公司不惜重金购买大量的顶尖的国际版权课程，类似GAMA、LIMRA等课程，在这里，你可以一直保持着学习着状态、保持着吸收着状态。
而我的使命就是打造一个学习型团队，活到老，学到老，让我所带领的保险团队持续成长，不断超越。一个团队的蓬勃发展，表面看是团队人力与业绩的突破，深层次的原因是团队内部有一股强大的“成长张力”。只有每一位成员的持续进步，才能引发团队的裂变。
在我的五大传家宝中，第五个传家宝就是：“付费学习，提升格局拓宽视野”，这一点非常重要，除了公司内部有大量的学习机会，我鼓励我们团队中的成员考取相关证照，并且自费参加公司之外的各类课程的学习和进修。
4、事业-Career
不断努力提高工作效率，在职业上赢得更多尊重，追求新知识和技能，为行业及专业组织贡献力量。身体力行，以自己为榜样，通过指导和带领行业同僚，帮助其在事业上取得更大成就。
保险就是一份事业，我们保险代理人是保险公司的合伙人，公司不会为我们发工资，我们的收入会与业绩挂钩，一分耕耘一分收获，真正能够把保险做得好的人，都具备企业家精神，就是独立、创新、负责任。
保险公司制度决定了保险营销员不是雇佣制，而是代理制，所以我们的思维不应该是“打工思维”，而是“老板思维”。老板思维最大的特点就是为自己的结果100%负责任。
保险从业人员仅仅做个人业绩，是一份事业，而带领保险团队，更是一份大的事业，MDRT作为保险行业的先锋，还肩负着一种使命，就是培育后进，提携后辈在保险行业取得成功。正如MDRT的官方诠释中提到的“以自己为榜样，通过指导和带领行业同僚，帮助其在事业上取得更大成就”。
5、服务-Service
为社区和公众服务组织、教育机构、政府、民间慈善团体、以及其他高尚的事业，贡献时间、精力、领导力、财力，并且不计个人回报。
保险精英绝不是独善其身的，力所能及的回馈社会，是每一位MDRT会员的追求。发挥自己的价值，尽量申请进入一些社会组织，并成为其中的积极分子。
例如，孩子家委会、小区业委会、校友会、同学会、老乡会、义工志愿者协会、慈善团队、行业协会、地方商会、总裁培训班等等，一旦进入这些组织，首先要做一个默默的付出者，牢牢记住“先舍后得”的MDRT精神。
我本人就参与筹建了白天鹅BNI早餐会的筹备，践行“付出者收获”的精神。
6、财务-Financial
指导如何量入为出，享受和分享劳动成果，知道如何在生命的不同阶段配合制定和实施创造、积累和保存财富的计划。
“财务”并不是代表我们要多么富有。财务自由是我们追求的目标，身为MDRT的一份子，首先要把自己的理财与保障规划做好，才能能够影响到客户。
己所不欲，勿施于人，自已家庭的医疗保障规划、教育金规划、养老规划、资产传承规划、现金规划、生活品质规划等等要规划到位，我们才有信心与客户分享我们的经验与心得。分享比说服更有价值。
我本人就是按照“家庭理财的六大财务指标”以及“标准普尔四大账户”这两个理论来指导我家的理财实践的。我也常常跟客户分享我对两个理论的理解与实操。
7、精神-Spiritual
遵照个人的信仰生活，在帮助别人更加成功的同时，不断追求自己在精神层面的成长。
宗教可以让人心灵平静，精神富足，MDRT所遵循的全人理念哲学，可以部分甚至全部解决这一问题。MDRT七大领域的平衡从另一个角度演绎了社会学家马斯洛的五大需求理论，人们活着，是为了这五个层次的需要:生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
当你在为了“帮助别人”做更多事情的时候，你就会走得更远，最终收获心灵的平静与精神的富足。
对有些人来说，保持工作与生活的平衡非常容易，但是，现实生活中，大多数人都为职业和个人生活上的各种事情忙得不可开交。
你作为一名成功的金融服务专业人士，你的生活是不是如你所希望的那样富足、快乐呢？或者，你觉得哪些领域可能被忽视或者可以被改善吗？
任何事情都需要花费时间和精力，所以人生中有很多很重要的方面容易被人遗忘，例如家庭、社区服务、健康以及精神追求。为了让所有的生活元素都达到平衡和谐的状态，许多MDRT成员都奉行“全人”理念。
在MDRT，我们十分奉行这个至关重要的理念，我们要理解平衡生活中七个方面的价值和益处，即家庭、健康、教育、事业、服务、财务及精神。事实上，在如今生活节奏越来越快的形势下，努力成为一个“全人”比以往任何时候都更加重要。
做一个“全人”不是只做一次就够了，“全人”理念应该贯穿于整个人生。 只有平衡，才能持久。
身体健康、家庭幸福、不断学习、事业有成、财务自由、回馈社会、精神富足，人生如此，夫复何求？！
