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作者 l 余名 原创 l 创业智库（ID：cyzk88） 转载授权联系（微信ID：cyzk88365 ） 企业家身上总贴着一些标签：坚韧、远见、知人善用…… 有时企业家们还少不了另一个共性：爱吹牛。 华为初创时，任正非说：“华为将会成为中国最大的通信企业。”如今华为通信产品总收入位列全球第一。 互联网泡沫前，马云说：“阿里巴巴未来要成为市值50亿美金的企业。” 现在这个目标已经超一百倍的完成。 清空所有资产，马斯克说：“用十分之一的成本发射载量最大的火箭。”今年，整体计划已经到了最后阶段。 将时间拉回所有豪言都只是荒芜的时候！ 华为的员工拿着用打白条方式发的工资充满疑问：“公司该怎么活下去？” 阿里巴巴连个正经的办公室都没有，马云开会说出这话连掌声都小了。 而马斯克则是一度被称为骗子，航空界的知名人士甚至说马斯克的项目愚蠢至极，他正在从内部毁掉美国。 这些吹牛成功的企业家究竟做了些什么？让看似不可能的事情成真。
任正非，不回头的决心 在2011年的内部讲话中，任正非以“不回头”三个字作为结尾。 翻开华为的发展历史，也的确是在通信领域一去不回头。 至于华为是什么时候宣布走向这条道路的？ 我想应该有两次，一次是任正非对自己说的，一次是任正非对别人说的。 什么时候对自己说的，时间不得而知。而对别人说的时间是在1993年。 按余承东回忆说： “1993年曾经有一段时间，华为都发不起工资，任老板给我们打白条，说我们会成为中国最大的通讯企业，我们当时都笑话，怎么可能，我们都活不下来。” 对于那段时间的华为来说，没钱确实是个问题，但是任正非看的是技术上的突破，1993年，华为已经在交换机的技术上有所突破，开始从倒买倒卖走向自产自销。 华为迅猛的发展没有持续多久，从2001年开始，华为陷入内忧外患之中。 先是任正非最为重视的李一男在“内部创业”的过程中“叛变”，创办了“港湾网络”。华为在国内直接多了一个最了解华为的对手。 而后其他通信公司通过挖墙脚的方式，在华为连人带资料一齐挖走，霎时间，以技术为先的华为在技术研发上停滞不前。 在海外市场，思科走上门来指责华为侵权，利用本地优势将媒体的矛头指向华为。 这段时期，任正非说他累坏了，总算能够理解为什么那些高管会自杀，自己甚至在梦里醒来的时候常常哭。 但是无论承受怎么样的压力，在公司的员工面前，任正非总是一如往常，这是他身为管理者的职业素养。 理清思路之后，任正非做出决定在公司内部成立“打港办”与港湾争回国内市场，巩固核心技术员工防止技术流失，另外组织“应诉团队”前往海外应对思科的控诉。 在任正非“敢打才能和，小输就是赢”的指示下，应诉团队在几个月的时间将媒体的舆论导向中立，并赢了最后的胜利。 对于技术人员，华为不仅止住了流失，还将反挖了港湾网络的一个研发部，最终于2006年完成对港湾网络的收购。 至此任正非累坏的日子才算是结束，并在“成为中国最大的通信企业”的路上一去不回头。
孙正义和马云，语不惊人死不休 无独有偶，同时代中除了任正非，还有孙正义跟马云，相比之下，他们更是语不惊人死不休。 1999年，阿里巴巴总人数18人，每个人拿600块工资，办公室设在马云家里。 就是这种情况下，马云对员工说：“阿里巴巴未来要成为50亿美金的企业！” 根据在场的人回忆：这句话说出口，原本热烈的掌声霎时就小了。 马云说出这话短短一年不到的时间，阿里巴巴就经受了内部资金紧张，外部互联网经济泡沫破碎的双重危机。 那时候，马云经过反思才决定裁撤多余的办事处和员工，通过开源节流度过寒冬。 之后的马云虽然务实，但是目标不变，阿里巴巴在马云接连不断的愿景之下，终成现在市值5000亿美元的跨国企业。 相对马云，孙正义更是夸张。 在公司成立之初，孙正义就站在装水果的箱子上面，对刚招的两名员工慷慨激昂地说道：“公司的营业额5年达到100亿，10年要达到500亿。” 两名员工相对而视，得出“这个人是个疯子”的结论。 第二天，两名员工连班都没来上，孙正义成了光杆司令。 后来孙正义两次创办杂志失败，不仅亏损了有10多亿日元，还将自己送进了医院。 限于当时的医疗水平，孙正义一进去就住了三年半，医生还说他活不过五年。 这要是换成其他人也许就放弃了，但是孙正义没有，他说：“生命不在于长短，而在于活着的意义。” 换成热血动漫中主角的话，就是我的小目标还没实现呢，怎么可能就这样死在这里！ 也许他真的是主角。 住院三年半，平均每天看五本书。 为了调查未来的热门行业，编写的资料能叠十米高。 后来对雅虎和阿里巴巴的投资更是使其被称为“亚洲巴菲特”。 现在软银投资超过600家互联网公司，所掌握的资金更是远不止他当初所定下的目标。
马斯克，吹牛的梦想家 在爱吹牛的企业家中，马斯克可以说是最成功的，也可以说是一个梦想家。 1999年马斯克创立了paypal，北美市场唯一的支付平台。马斯克将其卖出后获得了了1.8亿美元的收益。 但是很快马斯克就将自己变成了一个得借钱租房的“穷人”。 “我从卖 Paypal 的交易中赚到1.8亿美金。我投了1亿美金给 SpaceX，7000万投给特斯拉，又在Solar City里投了1000万，我得借钱来交房租。” 之所以说马斯克是一个梦想家，正是因为他敢倾其所有并且义无反顾。 那么这样的一个梦想家是怎么吹牛的？ 他说，他要向太空发射火箭，目标只有两个，载重量比现有所有火箭大，而成本比现有所有火箭低。 当时世界上载重量最大的载重火箭是“德尔塔-4”，但是其平均花费高达4.35亿，马斯克的手上只有一亿的投入。 经过一阵市场调查之后，马斯克决定由自己制造火箭，毕竟市场上的火箭他真的买不起。 然而，在资金、人员火箭都齐了之后，梦想依旧遥不可及。 马斯克的火箭发射失败了。截至2008年的经济危机来临，马斯克连续失败的三次，三次失败几乎令他倾家荡产。 但是失败并不是最可怕的。 追求梦想的路上，最怕的是连自己崇拜的人都来否定自己。 在三次失败之后，马斯克所崇拜的登月宇航员，尼尔·阿姆斯特朗和尤金·塞尔南分别指责马斯克在从内部毁掉美国以及这个项目是愚蠢的，应当立即停止。 马斯克咬咬牙，终于把这些前行路上的石头踩了过去。 对于他来说，梦想是不可能放弃的。他说：“我不知道什么叫放弃,除非我被困住或者死去。” 在这样的意念之下，距离上一次失败一个月之后，马斯克终于将火箭发射成功。 正是这次成功，SpaceX获得了新的资金投入，避免了破产。 历史性的时刻在2018年2月7日。 世界上载重量最大的火箭猎鹰重型发射成功，耗资仅1.5亿，为上一个“第一火箭”成本的三分之一，而这还没算上回收火箭二次利用节约的成本。 更令人激动的是，此次完美的对火箭进行了回收，这为今后航天事业的发展提供新的可能。 而后马斯克计划： 5年内将火箭的二次发射时间缩短到24小时。 2020年，Hyperloop（超级高铁）开始运营。 2025年，发射火星殖民运输飞船。 新的航天时代，正在这为梦想家的“吹牛”之间悄然降临。
余承东，华为里最会吹牛的 余承东在华为成立后的第六年进入华为。他最大的亮点莫过于在欧洲将华为的市场份额从2%提升到30%多。 可自从接管了华为手机业务之后，他的身上多了一个最大的特点，那就是爱吹牛。 就连任正非都调侃：“余承东是华为里面最会吹牛的。” 余承东都怎么吹牛？ 华为P8销量只有500万，发布P9的时候，他敢说销量要超过1000万。 各厂商对2K屏趋之若鹜的时候，他敢说未来手机主流屏幕依旧是1080P。 小米风头正盛的时候，他敢说单凭子品牌荣耀销量就要超过小米。 余承东这么吹牛，除了华为手机急需品牌转型的名气需要之外，还源自余承东对自己能力的自信。 由无线领域钻入消费者业务，余承东不能说是无所适从，但总有那么点不熟悉。 为此，在他深圳南山科技园的办公桌上，总摆放着市面上最新的手机，有华为的，也有友商的。对某项功能有疑问时，随时叫来产品经理讨论。 产品线上，他更是大刀阔斧将产线进行精简，只留下少数几个品牌，面对不同用户做到产品精细化。 接着不断地以吹牛的形式将自己的目标告知天下。 然后！P9八个月销量就达到1000万，在发布P10之前销量突破1200万。 热潮过后，国内手机厂商只在少数机型提供2K屏幕版本。 2017年荣耀的销售量超出小米近300万，销售额超出小米近100亿。 现在，余承东还说：“四、五年内，在中国市场上超过三星和苹果。” 为什么这些企业家能够自信满满的吹牛，而且最终都得以完成？其中值得我们学习的这三点:
对自己的事业充满自信 拿任正非、孙正义和马云来讲，在当时的环境条件之下，要将公司发展成千倍万倍的规模看似荒诞，却表现出对未来长远目标的自信。 在无论企业经历怎样的危机，他们从未放弃过。 为了表达这份自信，华为内忧外患的时候，任正非再怎么撑不住了也忍着，到夜里一个人哭，第二天到公司依旧跟往常一样。 孙正义成了光杆司令之后，依旧每天精神抖擞地跟妻女说上一声“我走了”才到公司。 哪怕身患重病的时候，他依旧坚持学习，时而在医院里跟公司的高管讨论公司未来的发展目标。 马云也是因为这份自信，跟孙正义谈论了阿里巴巴未来的目标不过六分钟，就获得了孙正义的投资。 后来公司资金紧张，马云也只是停下来思考自己做错了哪些，而从未质疑过自己的目标是否正确。 先有自信，别人才愿意相信你会成功
目标与成就挂钩 身为世界上首个发明数码相机的柯达，紧盯着胶片相机市场固步自封，现在只能艰难的依靠情怀重回市场。 曾经，IBM没有重视起关系数据库，后来被拉里·埃里森的甲骨文（ORACLE）公司赶在了牵头。
如果任正非在1994年仍满足于倒买倒卖交换机，而不是励志成为中国最大的通信企业，那今天就不会有以技术见长的华为。 同样的，马斯克当初也完全可以拿着自己的1.8亿美元，再次创立新的互联网公司，可是他没有，他给自己定下了“用十分之一的成本发射载量最大的火箭”。 现在马斯克不仅给航天事业带来了新的改变，还复活了当年破产的“铱星计划”。 没有目标而一路狂奔的人，其实什么都不是。
用心理暗示激发自己的能力 余承东接受手机业务的时候，对照了无线业务的成绩，要做就做到最好。他说：“在我余承东的字典里，没有第二，只有第一” 但是华为手机历史遗留太多问题。 完全没有知名度，生产线上全是运营商定制的低端机型。 余承东想拿一把柴刀砍遍满山柴火谈何容易？便是如此，他这才干脆来个吹牛大法。 在每次发布会，余承东都有惊人的语录。 这让我想起一位叫山田本一的马拉松运动员，他总是将漫长的赛程分解成数个小目标，每次都告诉自己下一个目标不远，以此激励自己完成比赛。 华为手机的目标同样长远，余承东将这长远的目标分解到每一次的新品上，每次获得的成功，都化为动力接着激励自己下一次进步。 而面对能力与目标存在的些许差距，他也只是说：“求其上得其中，好过求其下而得更差。” 不敢激发自己的能力比起没有能力更可怕的，是将“成功”变成了“可能成功”
可能会有人觉得，这些企业家高不可攀，我们普通人学不来。 说：“他们吹牛能成，我们吹牛能死。” 可是我们有没有想过，在他们吹牛的时候，他们跟普通人有多大区别？ 回到那些年，任正非、孙正义、马云，不过是一家小公司的老板，他们也不过是有着一腔热血的创业青年。他们吹牛不过是因为他们有着明确的目标。 同样，余承东和马斯克的例子代入我们的身上，不过是能力和目标、梦想间存在差距。 吹牛让他们的梦想明确的摆在了他们面前。 吹牛让他们更明确地利用自己的能力。 我们并非是像看鸡汤似的，看完后打着鸡血励志达到他们同样的高度。 但有所成就的，总是那些充满自信不断激励自己向目标前进的人。 |
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