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【出处】资治通鉴 秦记 一 秦将蒙骜率军进攻魏国，占领了高都和汲。魏军屡战屡败，魏安王为此而忧虑，便派人到赵国请信陵君魏无忌回国。信陵君惧怕归国后被判罪，不肯返回，并告诫他的门客们说：“有胆敢给魏国使者通报消息的，处死！”于是，宾客们都不敢规劝他。毛公、薛公为此拜见信陵君说：“您所以受到各国的敬重，只是因为强大的魏国还存在。现在魏国的情势危急，而您却毫不顾惜，如此，一旦秦国人攻陷了国都大梁，将先王的宗庙铲为平地，您当以何面目立在天下人的面前啊！”二人的话还未说完，信陵君已脸色大变，即刻驾车赶回魏国。魏王见到信陵君后握着他的手啜泣不止，随即便任命他为上将军。信陵君派人向各诸侯国求援，各国听说信陵君重又担任魏国的大将，都纷纷派兵援救魏国。信陵君率领五国联军在黄河以西击败蒙骜的军队，蒙骜带残部逃崐走。信陵君督师追击到函谷关，将秦军压制在关内后才领兵还魏。 【解析】任何人都是趋利避害的，权谋家考虑自身利益要高于国家利益的，这里魏王在危难时刻去请信陵君，而直接遭到拒绝，我们为你解析一下原因： 1、我以前是魏国人，可是现在已经脱离魏籍，魏国存亡与我无干。 2、秦国强大，我攻秦军，对我有什么好处。 3、万一魏国来一个重翻旧账，我必死。 信陵君的担心并非无根据，这种情况正面劝说其实是无效的。 毛公、薛公的劝说技巧： 从信陵君个人利益出发点去劝说信陵君，告诉信陵君魏国如果灭亡了，你信陵君的尊严也会丧失，在各国面前以后会抬不起头，到时你信陵君也在各国间不好混的。人家也是看在魏国的面子上对你敬重的，魏国灭亡了，直接关系到信陵君的利益。 其实毛公、薛公的说服技巧可以在现代职场借鉴的，想要说服一个人先要了解这个人的的心理，再从这个人的自身利益出发，去说服这个人，其中滋味还恳请各位细细揣摩。 原创文章 转载标明出处 权谋帮 让你职场、商场、情场、官场、如虎添翼 |
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