和客户沟通难,那一定是你方法不对!学会下面4张图,搞定客户就这么简单! 1、人生草帽图——理念导入 人从一出生到终老,一直都是一个消费的过程,但是我们赚钱的时间却有限,大概25岁到60岁之间,我们要在有限的时间内赚到一生所需的花费。 但一个人无论有多成功,也无法避免意外和疾病的来临,所以幸福的人生需要提前规划。 2、人字图——讲保险的作用 保险能为我们做什么?一是保人,另一个是保钱。 保人主要是保重大疾病和意外;保钱就是保我们的教育金、养老金、还有财产传承等。 那我们应该拿出多少钱来作以上的计划呢? 3、标准普尔图——导入国寿福 这是国际最权威和标准的家庭资产配置标准图,您可以参考一下: (1)、先看左上角,这是要花的钱,用于3—6个月生活支出的短期消费,确保我们现在过得好 (2)、下面是生钱的钱,用于家庭资产投资计划,但结果忽好忽坏,无法确定 (3)、右下角是升值的,用于保障子女教育和养老,确保我们未来过得好 (4)、右上角最重要,这个账户要保证我们一直过得好。它用保费来换保额,用小钱来换大钱,它可以让我们一直生活的好。 这个账户,我建议选择国寿福至尊版!保病、保命、保免、保老,四保合一! 4、T型图——讲国寿福(至尊版) 28岁的王先生投保了国寿福至尊版保障计划,保障内容如下: 至尊国寿福,给你高达36万健康金、120万身价金、豁免,最实在的超值套餐! 风险提示:投保人在保单犹豫期后解除合同会遭受一定损失,具体保单利益请以保单合同为准。 |
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