1、店铺老板：我卖不动这类产品。 回复：每一件产品的销售速度是不一样的，但有一点却不会改变，你在卖其他人都没卖的产品，消费者只能选择你。厂家正在大力推广这款产品，质量好，让利多，很快就会被消费者接受，到时我们只对老会员才有特殊供货价，我们公司领导透露，这种福利政策以后每三年才会举办一次。 2、店铺老板：我们已经有这种价位的产品，没必要再多进货了。 回复：零售行业每个店铺都有价格差不多的同类产品，比如一个店铺在卖农夫山泉，他还会卖娃哈哈、怡宝等，目的就是为了让消费者拥有更多的选择，只有这样，他们才愿意经常来店照顾生意。我们产品正在做推广，利润空间也很大，强烈推荐：乔德宏理论、跬江日志，上午看下午就能用的销售实战技巧。 3、店铺老板：我自己的产品还没卖完，如果有人来问的时候我再进货。 回复：有些机会失去后就再也不可能拥有了。记得有一次我到我们楼下去买笔记本和笔，但这个超市没有，我就去了旁边不远处的另外一家，至此以后，我再想买东西都是去第二家，再也没有光顾过第一家，因为我认为他家东西不全，去了也不一定买得到。既然我会这样想，相信很多人也会有这种想法，累积下来您得损失多少潜在客户呀！ 4、店铺老板：我先选择一个系列，如果卖得好，我以后再进其他几个系列。 回复：品牌相同，系列不同，对应畅销程度也不一样，哪个系列畅销需根据当地的具体情况而定，并非统一，具体可分为40%，10%，15%，35%这几大类。如果您只选择了其中一个系列，那另外的几个系列如果刚好是畅销系列，岂不损失具大。您可以每样都拿点儿，哪个卖完了，哪个卖得快，根据实际情况补货就好，这样既可以降低你的风险，又可以实现利润最大化，一举双得。 5、店铺老板：我以前进过类似的产品，但用了好几个月才把它卖完。 回复：消费者接受新产品有一个过程，以前用一个月才能卖完的产品现在至少能缩短一半时间，因为新产品上市后又隔了这么长时间，他们已经渐渐地熟悉了产品，不用您推荐，他们也可能主动问起，如果配上宣传海报，效果会更加明显，您可以试试。 6、店铺老板：货架都放满了，没办法再置新品。 回复：货架满了可以重新整理，表面上看起来即使再好，但如果产品不受消费者欢迎，不也白搭吗？我去过很多店看见他们有些产品包裹着灰尘在货架上不知堆了多久，这样的产品放在上面还有何意义？不如拿出来做促销活动或者直接退回厂家更好，您可以看一下货架上是否也存在许久无人问津的产品，换点新产品，还能增加自己的销售额。当然了，我们不强求进货量，少进一点试试又没什么损失。 【职场人，职场事，职场心得，与你第一时间分享，欢迎一起交流，共同进步！】 |
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