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今天给大家说的这个项目，很接地气，很适合没有资金和作为兼职的项目，那就是摆地摊。 说起摆地摊，首先说说地摊是什么，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是资金要求最低、风险最小的生意，是最容易迈向创业成功的捷径。不过摆地摊是个大多数人看不起和排斥的生意，因此摆地摊的人大多数都是社会的底层。 我相信大多数人都是没背景没资源的寒门子弟，我们有的只是那看似勤劳的双手以及心中怀揣的那点梦想。我们都渴望成功，并且还想要体面的成功。所以不看好那些摆地摊的行业，但你可能不知道，那些晚上摆地摊贴膜、烧烤、卖衣服和小饰品的，早上肠粉肉夹馍等等的人，他们每个月的收入甚至会比大多数上班族的工资高，而且可能还会高出很多。 在这里我想告诉大家的是，摆地摊可以是我们创业的起点，但绝对不是我们最终的事业，我们只是用来迈向事业成功的垫脚石。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊那就是落魄。 下面具体说说如何摆地摊。 一、摆地摊位置的选择 1、学校附近：一般可以选择在大学附近，人流量大，消费性比较定向。这样针对性比较强。 2、夜市街：几乎每个城市都会有很多大大小小的夜市，这里聚集的人比较复杂，人流量夜市比较大的。 3、商业街：这个一般是比较繁华的地段，一整天都可以在这里摆地摊，卖的东西也可以丰富些。 平时多和旁边摆地摊的人聊天，获取些有用的情报，甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量，有人流量就代表潜在商机。再看看哪里有空位，有的摊位默认谁谁占的，好避免因为位置吵架。 二、产品如何选择 不同的摊所准备的工具也会不一样，所以我们要有一个产品输出定位，我们准备去卖什么？什么比较好卖？ 我们需要根据当地的情况，因地制宜的选择产品，不能盲目跟风，看见别人卖什么，你就卖什么，你要卖就卖的与别人不同的，并且还有吸引力。 根据你们当地顾客的需求来选择相对应的产品，比如夏天快到了，可以做鲜榨果汁，这个是非常保利的，也容易上手，采购简单。不过，产品定位是需要根据季节，风土人情以及当地的人的需求来决定。因地制宜，这样才能有广阔的消费市场。 在做之前要想要你是做长期还是短期，如果你想长期做，想多赚钱的话，小吃类是十分建议的。小吃赚的是快钱，而且保证你有收入，还不会赔本倒闭。 有的人可能说自己不会做，其实平时大家可以出去别的地方看看同类的摊位，在老板那里消费一下，多喝老板聊聊天，多观察，适当时机咨询一下，很容易学的。 三、怎么进货？ 虽然地摊的产品低价很重要，但任然需要注重质量。消费者购买产品更多的是最终使用产品带来的实际价值，你能够让消费者买单的原因除了你的价格，还有可靠的质量。这样才能提高你的复购率。 很多新手在初期拿货都只认准价格，觉得便宜，卖出去能赚钱，实则不然。想要低价高走很难，现在的顾客又不是傻子，买个东西一般都要精挑细选，仔细的看看质量。质量太差，就是再便宜，别人也不会买的。所以在你选择产品去批发的时候，可以多去找找，选择一些靠谱的商家。我们在挑货的时候可以多做几家对比，防止拿到炒货，有的商店卖的东西五花八门，什么都有，他们会在不同的生产厂家挑货打包购入，然后批发给那些淘货的人。多去批发市场走走，再对比对比阿里巴巴的报价，做到心中有数。新手去拿货时问价也要注意，问价时以“怎么批?”或“怎么拿”“最低多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主，不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法。第一次拿货不要拿太多，容易压货，可以多去选择一些种类，这样保证顾客购买时有更多的选择。 四、定价的技巧 在地摊上买东西，有的人喜欢讨价还价，我们需要把商品归类，把价格都列出来，这样让别人看起来一目了然，也会省去讨价还价的时间。比如这个区域是2元区，这个区域是5元区，这里是10元区。这样让大多数买家都知道每件商品具体的价格，不然人一多，每个人都拿着商品像你问价，问的次数多了，自己有时候都会搞糊涂。 五．如何吸引顾客？ 摊位要选择在较为宽阔的道路上，有的地方太过于狭窄，往往有的人不敢在摊上上长时间停留，因为停久了会堵路。带上一个广告牌，上面写上你特价的商品，如：什么产品10元三件，要让别人看上去一眼醒目。另一个就是要吆喝，最好带上个喇叭，这样你的广告语，让周围的人都能听见更能引起他们的注意。 摆地摊是一个面子活，如果你想去摆地摊那么首先你要认可自己，对自己有自信，不要太看重面子，也不要不好意思。大家都是为了生活，为了更好的明天。 |
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