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各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天继续来聊保险。 1 曲突徙薪除隐患 wang chen ke tang 成语“曲突徙薪”的由来 我们今天要来聊一聊，中国的古代文化当中，都有哪些关于保险的故事和观念？ 《汉书·霍光传》里面有这样一个故事：有一个人到朋友家去做客，见到朋友家的烟囱是直的，炉灶边放一堆干柴，他觉得这样很危险，就向主人建议说：“你应该把烟囱改成弯曲的，然后把柴火搬到远处去，不然容易发生火灾。” 主人不以为然，没有做声。不久，主人家着火了，亏得邻居及时赶来把火扑灭，才没有造成巨大损失。事后，这家着火的主人，杀牛摆酒，酬谢前来救火的邻居，他特意把那些出力最多的人排在上座，许多人都按照功劳论坐次，但唯独忘了那个给他建议的人。 席间，有位客人就对主人说：“如果你当时听从当初那位朋友的话，把烟囱改成弯曲的，把柴火搬到远处去，那么今天就不会失火了，也不必花钱杀牛摆酒请我们吃饭，所以真的要论功行赏，其实你应该感谢那位客人，不然的话，这不就是‘曲突徙薪无恩泽，焦头烂额为上客’了吗？” 主人听了这番话，顿时醒悟过来，就把那位朋友也请了过来，把他奉为上宾，这就是成语“曲突徙薪”的由来。 预防的价值常常被忽略 其实在现实中，今天依然有许多这样类似的故事，比如一个频繁出事的公司常常会表扬保安员的勇敢和尽责，但如果一个保安把公司管理得井井有条，一年也没发生任何事故，却常常不会被表扬和加奖金，到底是“防患于未然”有意义还是“亡羊补牢”更有价值呢？真的值得我们去思考。 风险规划之人被厌烦 人们平时都舍不得花钱买点保险，但生病的时候却愿意花很多医疗费去治病救命，我们常说“花多少我都得治”。 我们保险代理人给客户规划风险的时候常常让人讨厌，要跟人家谈论生老病死，但是那些医治病人的医生却常常成了恩人。 其实有时候仔细想想，不是说谁重要，谁不重要，但是预防的价值常常会被人忽略。 预防未病难出名 我们曾经也讲过扁鹊三兄弟的故事来证明预防的价值。 扁鹊的大哥治的是未病，所以名气最小。他的二哥治的是初病，稍微有点名气。而扁鹊治的是已病，特别严重的病他都有能力治好，所以他的名气最大。这就是我们常常会忽略，其实能治未病的人才是高人。 中国人自古就有风险意识 我们常说中国人没有保险意识，我今天要给各位强调“中国人最有保险意识”。我们的古文里面许多成语都和风险有关系、都和今天的保险有关系。 比如“居安思危，思则有备，有备无患”，这是《左传·襄公十年》里面的话，“宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井”、“人无远虑，必有近忧”、“生于忧患，死于安乐”、“防患于未然”、“为之于未有，治之于未乱”、“凡事预则立，不预则废”……都是讲我们要有风险管理的意识。 用我们今天的说法就是“不做风险管理，就做危机处理，要么积极准备，要么仓惶面对”。 其实中国古人一直都在做风险管理，最早的方法叫周易，我们说是预测学，出门之前先打一卦，看今天会不会有事情，尽量防备出事。 接着我们就有了下一个方法叫风水，我们说叫预防学，如果担心出事，画个符塞到口袋里，家里放块石头也许就不会出事儿了。 但你会发现，该发生的事情还是会发生，我们就变得认命。 2 未雨绸缪靠保险 wang chen ke tang 用保险实现人生愿望 我们今天从这个视角来谈论一下保险，就是想跟各位伙伴各位朋友一起来达成一个共识。其实风险管理的意识我们都有，各人有各人的方法，但是哪个方法更科学，我们需要一起去研究去探讨。 保险，在生活中无处不在，所以“保险生活化，生活保险化”这个问题并不难做到。对客户朋友来讲，只要你愿意平心静气地了解保险，我相信任何正常人都会接受保险的原理和保险的作用。 我们常说一句话：“有什么别有病，没什么别没钱。”这就是人生的两大愿望，身体健康，金钱丰富。但现实很残酷，一旦生病马上没钱这样的悲剧比比皆是，绝不是个案。 如果有一个方法可以帮我们做到一旦生病，马上有钱，你说好不好呢？我相信正常人都会说“好”。住院医疗保险、重大疾病保险就是解决这样的问题的，可以实现这样的目的。 保险能带来安全感 我们又常常说“男人是搂钱的耙子，女人是攒钱的匣子”，这就是现在的许多家庭结构，也都是这样的，男人拼命赚钱，女人拼命攒。 我们说过，拼命赚钱拼命攒其实就是追求内心的安全感，而安全感就是保险的初衷和目的，所以买保险更容易让我们获得安全感。 但你会发现我们怎么攒钱都觉得不够，有通货膨胀的原因，也有各种风险不可预测的原因。而保险是让我们瞬间可以实现目标的一个方法，想要就可以得到，行动就可以拥有。 所以，我们会发现，攒钱的“匣子”，一旦遭遇风险，瞬间就会漏掉。而保险就是给“匣子”箍一个“铁底儿”，这就是保险的智慧，以小搏大。 今天就讲到这里，让更多的朋友一起接纳保险，让更多的伙伴学会把保险讲得通俗易懂，学会用古代的文化来阐述今天的保险，谢谢大家。 |
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