【王辰课堂】王辰：代理人的工作到底是什么

各位朋友，大家好，我是王辰。

我们今天要谈论的话题是：代理人的工作到底是什么样的？这个问题听起来很简单，不就是卖保险吗？

这样讲就太浅薄了！我们今天必须彻底地了解代理人的工作到底有什么价值和意义。

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买保险就是交朋友

首先，卖保险就是结交朋友、开发客户、建立友谊。可以这样说，卖保险就是努力、主动、积极地去结交各行各业的朋友。

我们要用交朋友的心态去认识更多的准客户，然后透过我们的专业知识普及保险观念，成交更多的保险客户；透过我们良好的服务，让许多客户成为我们一生的朋友。

卖保险最大的收获，不是赚了多少钱，而是有多少人认可我们，因为我们而购买了保险，这才是最大的成就感。

卖保险其实就是不断地建立友谊的过程，这个过程需要我们诚实、热情和耐心。

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帮人们达成财务目标

保险代理人的工作，就是帮助人们达成财务目标。这包含两层含义：

• 第一，对客户来讲，购买保险就是把不确定变成确定。我们将来需要多少养老金，需要多少教育金，需要多少救命钱，将来能给下一代留下多少钱，都可以通过保险的方式来确定，这就是保险的意义所在。

• 第二，对代理人层面来讲，作为先进来的前辈，我们可以帮助后辈规划他的保险职业生涯，帮助他卖出更多保险，结交更多的客户，帮助他在这个行业取得成功，赚取自己想要的收入。

所有卖保险的人也是为国家利益着想，建立一个资金的融资和投资渠道。

本质上来讲，证券、保险和银行（包括信托）都属于金融行业，它们的主要工作都是进行融资和投资。所谓的融资就是把社会闲散的资金集合到一起，所谓的投资就是金融机构拿这笔钱去运作、去赚钱。

银行是通过承诺给客户一定的利息来融资的；保险是通过保险合同承诺给客户一定的保障来融资的；证券主要通过给客户期望的回报来融资的。

从这个角度来讲，保险和银行都比较实在，而其余的投资渠道都有一些风险，这是另外的话题。

所以保险也是金融业的一个重要组成部分，在国家经济中也有重要的贡献。

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做保险就是成人达己

做保险这份工作最大的好处，就是帮助别人的同时也在成就自己。

我们帮助客户买保险，让他拥有保障，我们就能赚取佣金；我们帮助组员卖保险，让他拥有成功的事业，我们就能赚取管理津贴；我们只有帮助更多人成功，才会拥有自己想要的未来。

“帮别人就是帮自己”，在这个行业得到了充分体现，“你好我好大家好，才是真的好”，是这个行业共赢的一个理念。  

当然做保险最后的结局，还可以赚到很多钱。我们把赚钱当成做人的副产品，不把它看成这个行业最重要的优势。

今天这样谈论保险这份工作，是希望所有的伙伴可以更多地了解自己这份工作的价值。