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两个月前完成的本文，考虑了两个月了，还是决定与大家分享一下。
一、牛栏山不是白酒，是快速消费品
这是投资牛栏山酒的核心逻辑。如果买白酒股票，首选肯定是茅台。
不能从茅台这样的高端名酒的角度去看牛栏山。牛栏山不是白酒，是不会过期的饮料，是快速消费品。牛栏山，是街边小店随处可以买到的快消品，是接近饮料性质的快消品，是比饮料更好的快消品（因为牛栏山没有保质日期，饮料有保质日期）
您没有听错，我认为投资牛栏山酒的核心逻辑是：牛栏山不是白酒，是快速消费品。您也不用琢磨我是不是说的外行话，我好歹也学过市场营销的课程，也曾经给学生上过市场营销的课。
快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
二、牛栏山已经成功地从北京扩张到了全国
看牛栏山的年K线，今年的最高价还没有2010年的高。九年了，股票价格没有上涨。与此同时，牛栏山已经成功地从北京扩张到了全国。随意走进街边的便利店、杂货店和小超市，您大概率是能够发现牛栏山酒的。
摘录一段2017年年报的文字：2017年企业泛全国化市场布局加速推进，已经在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元级市场。亿元级市场稳步发展，新兴市场蓬勃发展，其中福建、新疆等新兴市场销售收入同比增长50%以上，长江三角洲市场增幅达70%以上，企业泛全国化布局成效显著。网络营销渠道实现销售收入同比增长80%以上，针对网络渠道量身定制的“倍儿牛”、“牛角尖”两个产品，销量位居京东酒类商品前列。
三、牛栏山在低端白酒市场几乎没有特别强势的对手
牛栏山相对其他低端白酒，从消费心理的角度，有一个最大的优势是喝二锅头，不掉价。这是其他低端白酒所有品牌，都不具备的心理优势。
牛栏山酒的市场占有率这些年是稳步提升的。从下图可以看出，牛2几乎没有强劲的竞争对手的。
2018年5月4日至7日，我曾经在我的公众号发起一个投票，请大家去超市查看一下牛2及其竞品的生产日期。 投票人数总共有2545人，生产日期的调查结果如下： 劲酒的生产日期是2018年的 450票8% 劲酒的生产日期是2017年及以前的 528票9% 江小白的生产日期是2018年的 875票15% 江小白的生产日期是2017年及以前的 343票6% 红星二锅头的生产日期是2018年的 483票8% 红星二锅头的生产日期是2017年及以前的 777票14% 牛栏山二锅头的生产日期是2018年的 1510票27% 牛栏山二锅头的生产日期是2017年及以前的 729票13%
从牛2与其竞品的生产日期来看，牛2，毫无疑问，具有无与伦比的竞争优势。
四、牛栏山的预收款大幅增长 牛栏山酒厂是顺鑫的分公司，牛栏山的预收款就在顺鑫报表中的母公司报表里。牛栏山酒的预收款大幅增长是公司业绩持续爆发增长的重要保证。
五、月线反转，RPS翻红 此处省略三千字。。。。。。 |
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