销售顶级高手乔·吉拉德说: 1、 你一生中卖的唯一产品就是你自己。 2、 真正销售是在成交之后才开始。 3、 销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要,我刚好专业! 4、 做销售要善于向所有人学习。 5、 专注!永远想着怎么打败昨天的你。 ... 乔·吉拉德对咱们销售中肯地指出:
他还说,销售员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和客户交流,应该随时做好笔记,好记性不如烂笔头。 咱们记录的这些有用的信息,都可以帮助我们接近客户,使咱们能跟客户有效的讨论问题,说客户他们感兴趣的话题,以此掌握销售主动权,如果你对客户的喜好都不了解,你就无法掌握更多的主动权。 另外,提高说话技巧的秘诀: 1、 不要说尖酸刻薄的话。 2、如果你要加入别人的交谈,先要弄清楚别人究竟在说什么。 3、交谈之前尽量保持中立、客观。 4、 一定要尊重对方的隐私,不管是朋友还是家人。 以上,与你一起共勉自勉! |
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