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2018 年过半，你有没有为你的职业生涯规划添砖加瓦呢？说到这职业生涯规划，小编今天想和大家好好聊聊外贸人的职业生涯。
一、一直做外贸业务员 很多人会说了，这算是什么路啊，做一辈子业务员，太侮辱人了吧！可是很多人都走了这条路。
看看现在的很多老业务员，前三年进步很快，信心满满，结果到了第三年、第五年、第十年和之前根本没差别，依旧是在某公司做着业务。当然，这条路也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要能赚到钱，满足自己关于收入、地位、尊严方面的预期就好！
这算是一条路，但是我估计愿意接受这条路的不多，人往高处走，谁不想自己做老板呢？哪怕开不了公司，做个 SOHO 也好！
二、做 SOHO 很多业务员自我感觉良好，在某公司做了若干年，单子做了不少，客户资源也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊？不如跳出去，自己赚大钱。
其实，想做 SOHO，至少要具备两个条件： 第一，自己可以掌握的货源； 第二，自己可以带走的客户。
SOHO 绝对没有那么简单，绝对不是有货源和有客户那么简单。要知道你业务做得好，很可能是公司给你提供了有力的帮助，例如采购能力超强，可以为销售拿到非常有竞争力的价格，让销售可以在市场上血拼。就算你知道从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格，所以，货源必须是自己可掌控的！
还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而是看重你公司的信誉和良好的产品质量。这个时候如果你头脑发热，跳出去，客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的！很多人说，我定位采购，为国外客户做采购，好，前提是你有一个能相信你的客户。
同理，自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只不过过程比较慢，比较煎熬，看着钱不停地支出却没有进账，那是种痛苦，如同凌迟！
所以你的定位是 SOHO 或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格、靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售开始之源。同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，让供应商从你那里真正看到持续的利益！
这是你要实现自己规划所需要做的前期准备，是维持运转的必须条件。此外，维持运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购、宣传，到搜索客户、发开发信、计算价格、制作报价、讨价还价、制作合同、制作清关单据甚至信用证等！
三、自己开公司做老板 自己做公司，除了以上要求，还要懂管理，善于组织、观察、处理人际关系，能公关，还要懂一些财务、劳动法的知识以及对你所从事的整个行业的高度把握等等。当然，就算你可以付钱，这些事情都会有人替你做，你也要学会以合适的方式去激励他们及管理他们！
四、职业经理人 职业经理人是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作。有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，这个时候需要一个专家为他们设计这条路该怎么走。
职业经理的基本技能是：业务培训、员工管理、协调组织！ 业务培训 第一线实战培训，自己是专家，员工遇到的很多实战问题，要提出解决方案，或者自己要有思路，引导着员工自己得出解决方案；
员工管理 比较容易理解，但是有一点：管理绝对不只是运用权力那么简单，而是“权威”、权力和威望。员工对一个经理人信服，首先是基于他的能力、经验、敬业、临危不乱，愿意跟着这个经理人，因为跟着他有前途、也有钱途；
协调组织 首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都跟从老板的意愿，忽视员工的诉求；其次是部门之间的协调工作，如业务跟采购、业务跟生产等等。
其实，无论什么职业规划，适合自己就是最好。而不管你的规划如何，拓展自己的知识面，提升各方面能力很有必要，因为，机会永远是给有准备的人的！
小编发起了一个投票，看看大家都是哪种类型？ 来源：浙江外贸 |
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来自： Zhangjun2016 > 《英语》
