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01 对很多人来说，要找一个“合适”的工作，困难指数立刻就上升到三颗星；若要找到“合适且满意”的工作，那就直接提升到五颗星了。关键是，什么样的工作才算合适？
在外贸领域，还有一些特别重要的问题，包括内部各部门、员工的配合度等问题，也是求职者特别看重的。还有供应商的支持程度，产品质量的把控是否严格，付款方式是否灵活，是否有国内外参展机会，样品和业务经费是否充足，薪酬架构是否科学、合理等，往往也能左右求职者的决定。 许多朋友在职场上摸爬滚打几年后，有了一定的经验和经历，有更高处发展的想法。这时候，如果有一个机会去舅舅的公司上班，可以做业务经理；或去阿姨的工厂工作，负责外贸业务；或去表哥的女朋友的三大爷的家族企业做个部门经理，这些是不是更好的机会？
算来算去，都是好处，貌似风险完全可控。很多朋友自然选择了这条比较“稳妥”且“保险”的道路。如果成了，那成就不可限量，搭顺风车赚大钱，实现人生价值；如果不成，至少也能比大多数员工强，毕竟我是老板亲戚啊，老板总会照顾我。 可结果真的是这样吗？ 大多数情况下，其实没有这样的好事。 02 我有个学员，毕业后在上海打拼六年，已经在一家知名外企做到了销售经理的位置，年薪三十多万元，算是相当出色，年轻有为。可到了这个阶段，她也碰到了职场“瓶颈”。她所在的企业是家美资企业，高层都是美国总部派来的空降兵，中层往往是港台人士或者美籍华人，对于像她这样的本地员工，哪怕再拼、再努力，也会有诸多限制，她觉得自己的上升渠道已经见顶了。 她的年龄也比较尴尬， 三十岁的她还是单身，家里也开始担心她的个人问题，一次次给她安排相亲，三姑六婆八大姨都来上海劝说：回老家工作吧，离家近，一个女孩子这么拼干什么，你都三十了，以后会越来越难找对象，你一个人在上海，也孤零零的。 她静下心来想想，有时也真觉得有些凄凉。大学时的男友，因为两人工作后分属异地而与她分手了。那时候她一心想出人头地，证明女人也能靠自己活得精彩而灿烂，可是这么多年过去，虽说在职场上小有所成，但是未来却越来越迷茫，每天上班是工作，回家也是工作，对着四面墙，连个说话的人都没有。难道生活就这样日复一日重复下去？
她以为事业上能以此上一个新台阶，因为收入上舅舅肯定不会亏待她，同时她把外企那一套经验和工作方法用在工作上必然得心应手。她打算好好打造一支优秀团队，对同行进行彻底地降维攻击。 可入职以后才发现根本不是这么回事。她去亲戚公司做的是业务经理，可同样的业务经理职位，还有三四个，都是不同的“皇亲国戚”。财务主管是舅妈；生产经理名义上是舅舅，可管理事务的实际上是舅妈的弟弟；采购经理是舅妈的大哥。可想而知，工作有多么难以开展。 她要给一个潜在客户准备样品，去舅妈那边请款时，要一再解释为什么要公司承担样品费而客户不承担；要采购经理寻找一款配件，结果那位亲戚一直在办公室打游戏，推托说这两天会尽快弄，凭这水平和效率，黄花菜都凉了。 有一个促销单，交货期很紧，客户要求35天必须交货，否则会耽误德国这边的促销季，她找舅舅排订单，可舅舅却在打麻将，让她直接对接生产部，安排工人和流水线。
她手下带的业务员一个个或离职，或跳槽，觉得这是一言堂的家族企业，毫无发展机会。她用心培养出来的助理不到半年也离开了。她觉得很无奈，本想辞职，结果妈妈又来唠叨，说她舅舅给她开8000元的工资，是欣赏她的工作能力，其他亲戚只有5000元呢！又说现在工作不好找，当地高薪的机会很少，甚至告诫她说不能忘本，她读书的时候，学费还是舅舅慷慨解囊的。 说到最后，变成她若要离职就是不孝，就是对不住亲戚。这种道德绑架让她更加无力，也开始后悔当初的草率决定，工作就绝对不能和亲戚的公司扯上任何关系，否则就变成狗皮膏药，甩都甩不掉。 亲戚可不管你到底做了多少贡献，帮公司赚了多少钱，他只会认为是他赏你口饭吃，给你那么高的薪水和奖金，你非但不念好，还想拍屁股走人，怎么，翅膀硬了？ 结果只能是不欢而散。 03 前阵子一位从英国回来的朋友也碰到类似的问题，来请教我的意见。 他在英国拿到硕士学位，回国后做了三年的外贸业务，一年在大工厂做500强企业的零售订单，一年是陶瓷类产品的外贸销售，一年是锂电池隔膜的国内销售。 他的优点是非常熟悉产品，学习能力强，外贸思维好，说一口流利的英文，可以很熟练地给客户介绍生产流程和产品细节。而缺点是因为一开始没有找好定位，换了几次工作，所以行业基础还不够扎实。 他现在面临两份工作的选择，一份是去一家锂电池上市公司做外贸业务，负责海外市场开发；另一份是去一家建材类贸易公司做外贸业务，也是负责海外市场。
他之前在外漂泊了很多年，年纪也不小了，希望能稳定下来，不想再浪费时间去试错，所以想听听我的意见。当然，他的母亲和其他家人都非常希望他去亲戚的公司工作。他关心的是，在中国制造业更新迭代迅速、传统的低端制造业不断衰减、民众环保意识日趋增强的大趋势下，这两份工作哪一份更有前途，对他将来的帮助会更大，或者说，除了这两个行业，哪个行业会是将来的发展趋势？ 04 当时我的回复是这样的。 首先，你在国外留学两年，回国工作三年，英文功底相当扎实，而且了解实际的谈判和沟通技巧，能够把英文灵活运用起来，这跟大部分英文好的学院派是完全不同的，这是你的优点所在。 既然是优点，就要设法利用起来，并推高自己的优势。在工作中，除给客户发邮件外，还要特别注重电话跟进和开发，这是大部分业务员做不到的，对你而言则是驾轻就熟。 其次，千万不要去亲戚的公司工作，别听你母亲或者其他亲戚的劝告，这是一个大坑。 很多老板找自己的亲戚来公司上班，并不是因为亲戚们能力有多好，而是家里面三姑六婆八大姨的请托。中国是人情社会，抹不开面子，就只能答应。
所以，哪怕你在他公司做得不错，又能怎样呢？ 首先，不论你在公司拿多少薪水，因为跟老板有这层亲戚关系，你都很容易心里不平衡，认为自己应该得到更多。 其次，从老板的角度来看，无论你做了多少工作，都很难得到老板的认可。他会认为你的机会是他给的，你当然应该对他心存感激，多干点活。 再次，公司里不只是你和老板两个角色，还要考虑其他同事会怎么看、怎么想。你做得好，别人也不会认为你能力强，而会认为是因为你和老板有裙带关系。可要是你做得不好，那阴阳怪气的声音就更多了。 别人会议论说，难怪要走后门，肯定是能力太差，在外面混不下去了才来这里混日子的。 不管你做得好还是不好，都是错，关系户这个标签，你永远都撕不掉。 最后，老板有钱是老板自己的事情，会不会让亲戚一起发财，这是另外一个问题，我们不能想当然。千万不要认为，跟着有钱人，自己也会变得有钱，没那么简单。 我建议你去上市公司，好好学习，把各方面能力和基础都夯实。等你经验和能力都到了一定阶段，自己足够强的时候，自然就会有更多的选择，可以选择自己喜欢的工作，喜欢的城市，那就是另外一番光景了。 05 当然，这都是我个人的一些看法，也是这么多年职场的感悟。虽然我没有在亲戚公司工作过，但是见过、听过太多这样的事例，对这个选择还是相当抵触的。 事实也证明了，好多选择了这条路的朋友，最终都是后悔莫及。 不过，这也不能绝对化，毕竟每个人的追求不同，选择自然也不一样。有人希望闯出一番事业，用能力证明自己，也有人希望事少离家近，这本来就没有绝对的对与错，只有适合与不适合。 若是有朋友继续问我，要不要去亲戚的公司工作，要不要去亲戚介绍的公司上班，我的答案还是跟当年一样： |
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