漫漫转型路，商业模式创新是焦点？

时间过得很快，一转眼，2018老彭饭局已经进行到第七期了！

本期老彭饭局有来自行业内的高层人士就“日化快消行业转型升级”进行深入的交流。

到场嘉宾都奉上了深刻与独特的观点，小编将最精彩热辣的观点奉上：

一、企业为何要多元化？

近年来，关于专业化与多元化经营一直是企业在扩展过程中关注的重点问题，很多日化快消企业的转型也是往多元化方向转，而企业多元化经营已成为企业发展的一种典型的经营战略。那么，企业为何要多元化呢？

01 老板对业绩的渴望

多元化的驱动力是老板对业绩的渴望，是把公司做大，这是最根本的驱动力。产品类多元化是在小规模上重复增加小规模的产品，而秉持工匠精神，做精致、小而美是不能把产品规模做大的。

02 让企业可持续发展

多元化其实也是一个转型。企业为何会做精？是因为它在某一个领域有了不错的渠道、口碑、专业等各方面优势。用最小的成本获取最大的收获。这种企业中一定是有一个核心骨架去支撑企业成长的。

然而，时代在不断发展和变化，很多时候过去的成功会成为将来成功的障碍。多元化从另外一个角度来说，也是为了能让企业长远持续发展，要抓住新趋势就必然要做一些冒险，通常投入很大，成功几率不高，可如果一旦成功，那这个新冒险就可能成为将来的一个核心竞争力。

总的来说，企业多元化是一种转型方向，但多元化是一个非常复杂的命题，要结合企业自身和供求矛盾、市场竞争等深度分析，把握好多元化带来的机遇和挑战。企业如果盲目追求多元化，搞过度的多元化，反而会让企业的战线拉得越长，力量越分散，控制力越弱，从而陷入困境溃不成军。

二、技术创新or商业模式创新？

每个公司的转型路径都不一样，如今很多人一谈到转型就想到技术创新。但实际上，很多的时候技术创新占的比例是少的，它的模式创新才是更多的。

随着信息化的飞速发展，很多产品在技术层面其实已经不是问题了。真正的问题反而是消费者愿不愿意用你的产品，你怎么让人家去用这个产品，怎样设定一个更好的商业模式。而这可能就会带动你的公司进行一个转型，在一个模式上进行转型，模式转型之后，可能整个产业链都会产生变化。

当然，转型中注重商业模式创新并不是代表不需要技术创新了，真正的创新是技术创新和模式创新的融合。技术创新是基础，而商业模式创新是从运营、管理、销售、维护等各个方面去进行创新。传统企业都是以线下发展为主，在电商的冲击下，很多企业都积极的加入了数字化平台，从而提高销量，这就是商业模式的创新。

三、注重执行，回归用户

然而，不是加入电商利用好数字化就代表一定能转型成功。

企业也许很早就有了一个明确思路和方向，该怎么转型，转型到哪里都非常清楚明白。但是，要真正把这个思路和方案执行出来是非常难的。中间要涉及到各方利益，各方观念难以统一、执行力不强、资源调配、人才不足等等问题都让转型方法落地后又难以推进，效果往往大打折扣。

现在很多产品通过电商，通过社群进行销售，在这个过程中并不是很容易就达成销售目的的。即便是在线上销售，归根结底还是和人打交道，如何吸引人去关注你的产品? 我们还是要以用户为中心，去做一些商业模式上的创新。

总而言之，企业转型是一个大命题，企业要结合自身特点进行转型。对于日化快消行业来说，多元化策略的实施要慎重且把握好度。面对电商的冲击，企业应该做到以用户为中心，注重商业模式的创新。

转型路上总是会遇到很多问题，转型到哪个方向，如何转型，如何推进，如何收到成效从而升级…… 每一个步伐都需要理性的思考和坚定的决心，即便所求隔山海，山海也皆可平！

The End

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