从370多亿跌到不足30亿，他只用了3年！又一巨头电商衰落！

想必说起这句广告词：“我是陈欧，我为自己代言”。大家都能想到当时风靡一时的聚美优品，这样一则广告也让陈欧成了企业家中的霸道总裁和偶像剧里的高富帅，相信很多的美女们对有颜有才的陈欧已是崇拜至极。

2014年，聚美在纽交所上市最高市值达56.5亿美元而今天却仅剩3.4亿美元，今天给大家讲到的主人公便是聚美优品创始人、CEO陈欧，市值蒸发9成背后有决策的失当更有行业的无奈、网红效应的衰亡在跌跌撞撞转型求生的路上网红陈欧还能撑多久？短短4年间，聚美到底发生了什么？

当初就像一场赌注的聚美优品能创造如此奇迹，陈欧的赢，成在风口，胜在营销。当时正是团购刚刚盛行的时期，团购风席卷了各个领域，团购网站多达上千家，号称“千团大战”，层出不穷的团购网出现让眼尖的陈欧意识到这是个机会，聚美也正是踩在了这个风口上，成立不到一年，就创下了1.5亿的销售额。

当时电商的竞争可以说是非常的激烈，刘强东的京东还没上市；凡客诚品红了半边天仍在股市外徘徊；一大批垂直电商倒在了烧钱的路上；只有4岁的聚美优品，神话般成了中国第一个赴美IPO的垂直电商。2014年5月，聚美上市挂牌的那一天陈欧备受瞩目，随着纽约交易所的钟声响起，31岁的陈欧成了这个交易所222年历史上最年轻的CEO。

其实陈欧可以算的上是有颜值有才华的CEO，毕竟美妆电商的消费者基本是年轻女孩，聚美优品也曾请过偶像派明星做产品代言，但是高昂的代言费使得成本无形的增加。董事会看着陈欧眼前一亮，偶像不是就近在眼前吗！于是就出来了这样很酷的广告词：“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”这样的广告一出来马上得到的年轻少女们的强烈反响，很能抓住80、90后的心理，陈欧因此一炮而红，个人微博粉丝暴涨至4000多万，是马云的2倍，雷军的3倍。

就这样聚美优品成功实现粉丝营销。打开了巨大二的流量市场，当时陈欧只要发出一条微博，就能给聚美优品带来上千万的销售。网站日访问量从100万上涨至400万。“千团大战”的时期，很多幸存者仍在挣扎，但此时的聚美优品已经连续8个季度盈利，并将商品品类扩展到服饰、保健品、轻奢品等，成为最火爆的女性购物商城。

这样的光景本以为可以越来越明亮，但是聚美还是没能逃过假货的风波，聚美优品红火了一段时间后，连连遭遇假货质疑。一连串的风波让聚美优品进入无法阻止的下跌模式。

2013年聚美举办“三周年”庆典活动，宣传与全球各大品牌合作短短3天获得了10亿销售额，让同行为之羡慕。但谁知却有消费者反应产品质量问题，称用完有过敏现象，对产品的真假是否是正品提出各种质疑，半月后，兰蔻、娇兰等国际一线品牌也发声称并未与聚美合作，更有人声称是聚美曾经的员工，在知名论坛发贴，称聚美优品假货比例高达90%，还发出了所谓相关证据。一时间，来自四面八方的质疑一涌而来，铺天盖地的假货传闻纷纷出现，真假难辨间，很多消费者毫不犹豫地放弃了聚美优品。尽管陈欧也对此在微博做出斩钉截铁的回应：“欢迎你维权，如果真的假货，我赔你100万；如果你造谣，我转你500次然后花1000万和你打官司。但依然没能阻止销量和股价双双大跌的命运。也因此，2015年，聚美优品就跌去了60%的市值。

在这之后，陈欧和管理层及投资人提出以7美元作价，将聚美私有，退出美国股市。但是却遭到各个中小股东的强烈反对，聚美优品的股价又在集体失望中继续下跌，持续新低，已跌至不足2.5美元，总市值不足4亿美元。最终，聚美优品的私有计划化落空。

短短三年聚美优品历经巅峰和衰落，从创办到上市，仅仅用了4年的时间，在阿里和京东之前上市，也是赚足了眼球，但是为什么上市3年，市值缩水如此严重？其中有假货风波，竞争对手崛起，很多的因素纯在，内忧也好，外患也罢，用户的信任和口碑才是，真正决定生死存亡的关键因素。