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有一个产品，原价60元，现在马上双11要降价促销，哪种折扣比较好？ 是降价20%（打8折），还是立减12元？ 其实算一下就知道了，降价优惠是一样的，但是产生的价格认知确实是不一样。 那选择哪一个作为促销文案呢？ 别急，今天的文章并不长。 我们经常会看到一个很有意思的现象，就是在做降价促销的时候。 有的商家会说立减500元，而有的会说降价40%（打6折），为啥说得不一样呢？ 其实都是为了更好的促进销售，说白了就是在打心理战。 提供折扣的初衷，本就是希望能够最大化提升消费者的认知价格，进而让消费者觉得优惠力度非常大，很诱人，不要错过。 简单举个例子， 我会选立减800元，我感觉自己赚了不少。 再比如50元一个的水杯，也在双11降价，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好？ 这个我又会选择立减20%，因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。 所以说，这不同的产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法的确产生了不同的认知。 在我看来就是： 对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。 不知道大伙是怎么感觉的？ 甚至还有一个促销降价文案写法的“100法则”： 当你的原价高于100时，就应该用实际优惠金额展示折扣。比如原价10000元，“立减2000元”就比“降价20%”诱人。 而当你的原价低于100时，就应该用百分比折扣来展示。比如原价10元，“降价50%（5折）”就比“立减5元得劲。 不过，这也不是绝对的，在我看来也有例外。 折扣非常高或者非常低的时候，情况就不一样了。 比如说打1折或者打9.9折的时候。 不管是4000元一个沙发这个高价产品，还是50元一个的水杯这个低价产品，我觉得直接用折扣来展示可能更好，更直接。 最后，给大家一个开放性的问题，随意凭感觉作答： 一个原价100元的衣服，双11降价促销，下面哪一种更能吸引你？ A.降价50% B.5折 C.立减50元 D.7折后再减20元 好了，最近比较忙，就写到这了。欢迎大家留言回复你的答案。 以上。 文章来源：木木老贼（ID：mumuseo） |
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